建議你到51創業網上看一文章叫“中小企業新品上市如何招商”，你可能會有所啟示，我也是在寫促銷計劃時無意中看到的，給我很大的幫助，希望對你也是……祝你成功！

正常程序前言、市場調研分析、目標消費者分析、競爭者分析，SWOT分析，新品定位，新品營銷策略：定價、賣點、銷售區域、推廣方式（廣告創意、媒體發布、上市策略、促銷方法）、銷售渠道，費用預算。

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常用市場營銷計劃書范本（綱要）一 標題這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內容為副標題二 概論本章節闡述計劃的內容梗概三 指導思想闡述計劃編寫是基于什么理念和數據依據進行的四 本文注釋對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）五 中心思想確立本計劃的核心內容六 競爭力分析1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）5 結論 對分析進行總結性提綱七 定位根據分析結論進行市場位置定位八 策略定位根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位九 策略1 市場策略2 產品策略3 渠道策略4 價格策略5 服務策略6 合作策略......十 策略實施分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算十一執行目標十二備注根據本公司情況，列出不可估因素等等十三結束

我是來看評論的

萬變不離其中: 尋求代理商,然后給予 一、廣告（返利）支持 1． 公司廣告主要形式有： 1）網絡媒體投放，主要以IT專業網站及門戶網站為主，以促銷為主要目的。 2）在代理商的各個售點進行售點廣告支持方式有：促銷品贈送；新售點開發支持；賣場促銷廣告；廣告燈箱贈送；售點促銷活動支持等。 2． 廣告支持實施方案 1） 經確定并得到代理資格的代理商都有權申請當地區域的廣告支持和售點建設支持, 具體實施如下： A． 合作起始累計進貨量以3000臺為基數，每達到3000臺代理商可申請一次促銷活動或售點開發支持，我司支付費用，高于1000元部分由代理商自付。 B． 對于平均銷量超過3000臺/月的代理商，我司將支持一名業務員費用，工資標準為底薪1000元/月，聘請人員需經過我司公司考核培訓。 2）代理商的免費促銷支持 A．代理商首批進貨：發放產品，比例為2：1；發放廣告彩頁，比例為1：3；發放廣告燈箱一個；手提袋，1：1； B． 終端形象上給予支持，包括噴繪、門頭、柜臺改裝等。代理商先提出申請，將具體費用、數量、地點等以書面的形式傳真給我司，我司審核同意后，配合提供相關圖文和制作，由代理商在當地制作的，代理商在提供相關形象照片和相關收據或發票后我司將予以核銷。 C．代理商將得到全國性的網站廣告支持。 二、售后服務保障 1．對于銷售出去的我司產品按國家三包政策進行一年保修，終身維護，對于代理商的返修機我司將在收到機器后3-5個工作日（不含物流運輸時間）內返回且負責單程運費。 2、 我司為代理商和用戶提供多種全面的技術服務，在合作過程中有技術問題需要咨詢時，代理商可撥打我司售后服務熱線或在線服務，由公司的工程師為您提供專業解答；或者您也可以通過登陸www.hengshen.net并進入相關欄目獲得相關技術支持。 三、退換貨支持 本著長期合作的原則，代理商可根據自己的實際情況、結合市場與我司進行退換貨，具體操作如下： 1.商超渠道：在貨到乙方后30天內，若出現了滯銷的情況，在不影響二次銷售的前提下，代理商可以依據該型號現行的代理價與我司進行換貨，發貨方承擔運費。 2.一般批發渠道或擁有自有終端賣場的客戶：在貨到15天內，在不影響二次銷售的前提下，代理商可以依據該型號現行的代理價與我司提出申請進行換貨，發貨方承擔運費。 四、價保 在進貨30天內的產品，若其中有相關型號有價格調整，我司將為30天內最后一單的相關產品予以價格補償。 五、年終獎勵 年終公司將根據業務情況，拿出不低于千分之一的營業額作為年終獎，評出各類獎項給代理商獎勵。并發放證書給予通報表彰。