每個店都是不同的，一般都是按底薪加提成，我以前那個店就是做滿多少萬以上才有提成的。

一般的業務代表也要拿一千多塊吧，另有補助什么的吧。業務員可以拿到二千伍左右。區域經理一年下來做的一般還可以拿二三十萬吧。總之待遇還算是很高的吧。我只是聽金六福公司里的員工說的。

酒本身沒有問題，是因為，這個酒銷售策略，市場定位的問題。 目前這個情況發生變化了，金六福 如果要重新走上高峰，需要再找到新銷售突破口！

中國制酒歷史源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。約一千年前的宋代，中國人發明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術創作、文化娛樂到飲食烹飪、養生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。而金六福一壇好酒雖然是新產品，但卻很好的弘揚了傳統文化，從內而外都遵循著傳統工藝，包括舉辦金六福一壇好酒陶繪大賽等，也都是在向中國文化致敬。

作為一名安保人員很有幸安保過一次金六福一壇好酒的發布會，當然也目睹了整個發布會過程。上來開場就是超模T臺走秀展示金六福一壇好酒，很新穎，別的發布會都是最后再去整體展示，開始就吸睛，不會有人在隨意流動了。發布會結束了沒想到還送了我們酒，回去哥五個喝了三瓶，其實都已經超量了，但是還沒喝多，這酒入口柔，不辣嗓，最主要的是隔天早上沒有一個人有頭痛的感覺，很真誠的一款酒。

同問。。。

18元

還不錯金六福酒業銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進的營銷模式，與中國白酒行業龍頭五糧液集團強強聯手，現已發展成為國內最好的白酒專業銷售企業。 經過十年的潛心打造，金六福酒業現擁有一支100余名高級管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質過硬的專業銷售團隊。 在銷售網絡上，金六福酒業下轄19個銷售大區，2000余家一級代理商，10000多家重點二批經銷商，直接輻射的大中型賣場近5000個，酒店8000余家，零售網點15萬個，網絡覆蓋到除中國臺灣以外的31個省市自治區，擁有中國最好的白酒分銷覆蓋網絡。 金六福酒業目前年銷售規模過30個億，并繼續保持兩位數的強勁增長。其經銷的金六福系列產品單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.81億。 “始于自信，終于堅持”。短短十年，金六福酒業迅速走出了一條從代理品牌、創造品牌到擁有品牌的發展之路。

經過十年的潛心打造，金六福酒業現擁有一支100余名高級管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質過硬的專業銷售團隊。金六福事業部下轄14個銷售大區、1個辦事處、六福人家銷售部和四川金六福酒業有限公司，擁有金六福、六福人家、屋里廂、大元帥等全國知名品牌。主要致力于集團全國性品牌及部分地方品牌的打造和推廣。銷售網絡遍布全國，擁有2000余家一級代理商、10000多家重點二批經銷商，直接輻射的大中型賣場5000多個，酒店8000余家，在冊零售網點15萬多個，網絡覆蓋到31個省、市、自治區(港澳臺除外)，擁有中國最好的白酒分銷覆蓋網絡。金六福系列酒目前共有338個品項。2010年，金六福品牌價值達71.75億。金六福酒以“福”的吉慶形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為“中國人的福酒”：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來，金六福酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的新民俗。金六福是中國人的福酒，她承載著深厚的文化積淀。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。與六福遙相呼應，金六福酒的特色是香、醇、濃、甜、綿、凈。金六福酒相傳始于唐朝，有一位名叫帛玉的釀酒高手潛心摸索，使用了一套獨特的釀酒工藝，釀出了至醇的美酒：含在口中如甘霖，進入喉中如清泉，回味無窮似幽蘭。后有人以此酒獻皇上，大喜，遂令此酒賜大福之人。因陸子曰大福有六，而此酒蘊六種美味， 金六福美名自然而生，代代相傳。金六福是幸福之酒。奧運福，團圓福，新婚福，除夕福，新年福，一年四季，金六福與您一起分享人生中每一個幸福的時刻，帶給你健康、幸福和美好的享受;給你捎來濃濃的福的氣息。

品牌定位問題在眾多消費者眼中，金六福的品牌還是最初的低端酒，低端酒只能靠量實現盈利，對于品牌價值來說并不理想是時候將福星定位低端，金六福定位高端了魚目混雜不利于你們的品牌戰略

案例“福文化”營銷－金六福隨著2006年春節到來，金六福又開始了新一輪的營銷大戰。1998-2000年，金六福給人的品牌體驗更多的是個人的福運，其傳播口號主要是“好日子離不開它”和“喝金六福酒，運氣就是這么好”。2001-2002年，金六福通過贊助世界杯出線、中國申奧，將這種體驗提升到民族的福、國家的福--“中國人的福酒”。2004年以后，搭車雅典奧運，它又將福文化推向國際，讓人們體驗“世界的福”。短短幾年，金六福的“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，發展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本身并不生產一滴酒，卻只用了短短3年就在高度競爭的白酒市場做到了1991年新銳白酒第一的規模。2003年金六福銷售達18億元，2004年突破20億元，目前，金六福已進入中國白酒市場前五強，其品牌價值高達28.8億元，被中國食品工業協會評為“跨世紀中國著名白酒品牌”。金六福運用“國有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團圓金六福，春節回家金六福”系列廣告，以中華民族的傳統與感情為訴求，拉近與消費者的距離。金六福善用事件營銷，不斷挖掘重大社會事件中的民族情感寄托，做活品牌關聯。大到民族感情，小到家庭團圓喜慶，都被它用心地凝聚在“福”字上，強化著金六福的核心價值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開金六福”拉開其情感營銷序幕，到2001年體育營銷展現中國社會“福滿乾坤春滿門”，金六福以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場。金六福擅長的是渠道和營銷，生產并不是它的強項。白酒產業的特殊性，決定了其經營者不能僅靠實力就可以速成。它要求有深厚的技術積累、適宜的氣候條件和一定數量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過“借力”，即與中國白酒名牌五糧液合作生產來解決這個難題。五糧液的生產優勢給了金六福拓展市場的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產管理，金六福可以集中精力于營銷網絡布局、推廣和營銷團隊建設，打造市場競爭優勢。傳統的市場細分是劃分不同的消費者群，企業以不同的品牌面對不同的顧客。金六福以星級概念打破了這一傳統，在統一的金六福品牌下將酒劃分為五個星級。從一星到五星，銷價從十多元到數百元，覆蓋了不同的細分市場，而它們打造的是同一個品牌。從2002年起，金六福還在2 000多家經銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營銷聯盟”，用長期利益紐帶與經銷網絡、客戶構建戰略伙伴關系。看來，金六福營銷奇跡的創造并不偶然。 用ppt形式案例分析