是咸陽市熙灣代理公司。

我是來看評論的

轉載八部文章提供參考：區域性品牌必須正視兩個課題 　當前，區域性品牌必須正視兩個課題。一是如何構建區域壁壘？區域性品牌如何面對強（八部營銷策劃公司）大的全國性品牌和區域強勢品牌的外部擠壓？以河南皇溝酒業為例，其在河南商丘永城縣級市場上，年銷售收入已經超過8000萬元。當地一位企業老板說：“不喝皇溝酒，對不起高全友（皇溝董事長）。”　　而山東的乾隆杯酒業，其在濰坊昌邑縣級市場銷售已經突破9000萬元。皇溝酒業和乾隆杯酒業都是在白酒包圍圈里建立了自己的根據地市場，做到了“我的地盤我做主”。對于區域白酒品牌來說，精耕細作、耐得住寂寞，把最簡單、最容易的事做好，小縣城也能做出大市場。 　二是區域性品牌如何獲得持續性增長的“動力引擎”，實現從區域性品牌向全國性品牌的過渡。例如安徽宣酒特貢、臨水酒業異軍突起的經典案例。 　根據北京方德咨詢近十年區域品牌研究與實戰咨詢總結，提出了區域品牌（縣級區域、地級區域、省級區域品牌）基于渠道與組織優化，以實現持續性增長的9F策略路徑：區域為王的戰略路線、產業鏈優化整合、資本整合、產品橫向與縱向結構化體系、品牌物化激活、不對稱營銷、金蜘蛛網格化工程、營銷流程再造、標準化體系打造等。并配合案例闡述，希望對區域品牌快速增長有所幫助。三、構建清晰的區域品牌發展路線圖 　對于區域性品牌來說，構建清晰的品牌發展路線圖是企業首要的經營戰略。“區域為王”和“兩翼擴張”是戰略發展之道，與此相匹配的低成本聚焦戰略路線和（八部營銷策劃公司）差異化競爭戰略是路徑選擇。與企業戰略發展對稱的是防御型戰略和進攻型戰略。對于區域性品牌來說，營銷模式無定式，清晰的戰略規劃為基礎，合理的資源配置做保障。 　對于銷售模式的選擇問題，則需要充分考慮區域品牌不同的發展階段。充分調動商業資源，采取貼牌、包銷等模式，以商家控價為主導的營銷模式，對于資源薄弱的區域品牌來說，是最優的低成本王者之道；而廠商控價一體化模式轉型，采取的是結構化多產品群狼戰術，是區域強勢品牌的不二戰略選擇。而巧借資本，實現區域品牌的華麗轉身，則是最完美的戰略性選擇。　　陜西太白酒的成長與發展，就是區域品牌從小到大、由弱到強的完美典范。 　案例鏈接：河北古順釀酒股份有限公司三年時間實現從零到億元的品牌突圍之道。　　2009年，破產5年之久的古順釀酒被民營企業家趙德祥全資收購，引進北京方德咨詢機構，實現古順企業重塑。在對古順企業和品牌進行了深入的調研之后，北京方德咨詢提出了古順釀酒崛起的戰略路線圖：第一，品牌戰略地圖由地方文化品牌到“順文化”第一酒的消費形態定位戰略升級：即由邢臺政商務第一酒，到邢臺第一酒，再到中國“順文化”第一酒；第二，市場戰略規劃圖由邢臺市第一酒到大邢臺第一酒，再到大河北全面布局；三年內，聚焦資源于大邢臺，實現區域市場占有率達到50%。渠道模式地圖由商家控價模式到廠家控價模式的轉型，廠商價值鏈一體化共建共贏市場。四、1+1+1產業鏈重組整合 　從根本上來看，白酒（八部營銷策劃公司）產業價值鏈即基于白酒產業特征的四維價值鏈：上游供應商價值、白酒企業價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費者價值鏈。整個產業價值鏈是一個有機整體，不可或缺。　　隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應商的依賴性就會越強，對上游基酒資源的控制成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費者的關系同樣如此。如何把握行業價值鏈的核心競爭要素，并將其放大打造成企業的核心競爭力，將決定下一輪區域品牌是否崛起。　　白酒行業經歷了“產品資源競爭”階段、“渠道資源競爭”階段、“終端資源競爭”階段、“資本資源競爭”階段以及“上游基酒資源競爭”階段。從一定程度上反應了產業價值鏈中的各個要素相互博弈的結果，也反映了在不同競爭階段企業要堅持“1+1+1戰略重組”，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利。 　“1+1+1戰略重組”盈利模式的使用，對區域品牌尤其是尚待復蘇的中小白酒品牌提出三個具體要求。 　一是白酒企業能夠對不同競爭階段、不同區域市場的核心要素有著清晰的了解；對于河南、河北、山東、安徽等相對封閉的市場來說，鎖定特定區域市場做深做透是一個很好的戰略性選擇；而對于江浙等開放型市場來說，撒網式捕魚則是企業獲得飛速發展的必然性選擇； 　二是對企業的核心具備要素要有清晰的判斷，是產品開發能力還是渠道控制能力，是（八部營銷策劃公司）社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業只有清楚知道自己所擁有的核心資源能力，才能夠對自身資源進行有效整合； 　三是實行“1+1+1戰略重組”盈利模式是對企業復蘇的一個重要挑戰，它在一定程度上是對傳統營銷模式的顛覆，因此需要企業高層站在企業發展的角度看待變革問題，并積極推動企業戰略性重組。洋河能夠迅速崛起，在一定程度上是企業高層能夠統一共識并積極推動變革的結果；沙河王倒下卻很好地說明了企業變革對決策層統一意識的要求。 　案例鏈接：重新掌控主動權，改變“為他人作嫁衣”的銷售模式——河北青竹釀酒有限責任公司產品結構升級，廠商共建市場實現雙贏的模式。 　背景：失去終端掌控力的廠家。青竹酒業是一家擁有兩個中國馳名商標的白酒企業，這在國內并不多見。但是，長期的裸價銷售模式，導致企業盈利狀況很弱，幾乎沒有控制市場的能力，被經銷商牽著鼻子走。因此我們決定從內部改革入手，逐步提升青竹酒業的市場競爭力。據此，我們制定了“向廠商合作的良性模式發展，從打造本埠樣板市場開始突圍”的策略，同時我們提出了三個策略方向，幫助青竹酒業先穩固徐水市場，再逐步占據保定市場，最終發展成為河北市場五、區域強勢品牌：一是由經銷商裸價模式到廠家控價的經銷模式轉型，強化廠商共同做市場；二是由粗放型的市場布局到戰略型市場布局，實現1+4戰略市場布局模式；三是成立經銷商+項目組+咨詢公司三維一體的聯合體，協助各區域樣板市場的打造。成效：2009年～2011年3年的持續性合作，由試點到全面推廣，從經銷商裸價銷售模式（八部營銷策劃公司）到廠家控價代理模式的成功轉型；青竹酒業的經營業績、品牌形象均得到了大幅度提升，綜合利潤率提高了55%。六、區域品牌進入資本整合中國白酒第三輪資本浪潮的主題是區域品牌資本整合。對于區域性品牌來說，正充滿著對金融資本的渴望之夢。可以判斷，未來幾年內，中國區域品牌將迎來一股資本整合熱潮，隨著川酒、蘇酒以及徽酒資本整合的完成，魯酒、豫酒和東北酒將會進入資本整合期。正如一位白酒企業掌門人所說，未來十年，資本改變中國酒業。2011年，中國白酒進入調整期，其顯著特征是白酒的品牌格局、競爭層級以及競爭特性都發生了很大改變：中國白酒是一二線白酒的正面競爭，是強者之間的競爭游戲；資源戰與品牌戰是主題，企業間拼的是資本，拼的是實力。由于受到一線白酒企業和區域中小品牌的雙向擠壓，營銷費用越來越大，競爭門檻越來越高，區域品牌白酒企業對資金的需要與日俱增， 資本企業帶來的是資金流與先進的管理理念。但企業擔心資本會改變所有權與經營組織結構，甚至會改變企業發展戰略，所以資本與白酒的成功整合，關鍵是經營理念與價值觀的重新整合，以順應新形勢下的市場競爭。對于區域品牌來（八部營銷策劃公司）說，有幾種資本路徑可以選擇。 路徑1：尋求資本支持，打造區域市場優勢。陜西太白酒業有限責任公司借助華澤集團資本整合，實現企業管理與品牌優化。而借助區域內資本支持，則是最好的區域品牌做大做強的資本整合之路；路徑2：同業資本聯合，可以有效地規避區域類同業競爭問題，實現做大做強的戰略目標。這一點對于魯酒、豫酒等區域品牌集中區域來說，不外乎是一種共榮發展的有效捷徑。如山東花冠整合御思香，景芝整合板橋酒業等。路徑3：多元化參股。名酒品牌的成功往往是多年的積累和精耕細作后的產物，而能夠一躍成為一線名酒的幾乎是鳳毛麟角。目前也有不少區域品牌已經積聚了大量的資金，如果本身不具備成為名酒的品牌，可以在這個時候進行資本多元化分配，投資到上下游相關多元化產業，比如參股銀行、能源材料等，也可以對產業鏈比如上游的高粱、小麥，下游的包裝材料等進行延伸。多元化的發展，可以從整體上將企業基礎做大，然后反哺主業。七、橫向產品結構與縱向產品結構戰略要相匹配區域酒類品牌普遍面臨一個問題：產品結構化體系缺失。具體體現在：產品線混亂，缺乏戰略主導產品，或戰略主導產品低端化、老化嚴重，渠道商與終端商積極性嚴重不足，企業不愿意也沒有能力推廣中高端產品，使得企業發展后勁不足。我們通過對近6（八部營銷策劃公司）0家區域品牌進行咨詢服務后總結得出，區域品牌要想獲得持續性發展，需要構建清晰的產品結構體系，實現橫向產品結構體系與縱向產品結構體系的戰略匹配，方能實現區域品牌的長遠發展。橫向產品結構體系主要是實現企業老產品的合理升級問題；縱向產品結構體系主要是實現品類細分化市場，采取多產品群狼戰術，有效阻擊競爭對手，構建產品壁壘。低檔暢銷老產品承擔著快速回籠資金的重擔，企業不能輕易放棄老產品。但同時企業也面臨著一系列問題，一方面渠道與終端利潤攤薄；另一方面產品面臨老化，消費者消費信心不足，這就需要企業針對老產品進行戰略升級。老產品戰略升級核心策略為“提價”與“橫向多元化”。老產品必須通過提價來滿足區域與終端對產品利潤的需求，否則老產品必然死于渠道抵制。而提價的核心在于老產品的升級，或產品品質升級，或產品防偽升級，或產品包裝升級。老產品戰略升級采取“橫向多元化”，是保證老產品活化最關（八部營銷策劃公司）鍵的策略，主要通過兩個層面橫向多元化發展，一是渠道優化，或采取老產品總經銷模式，或削減、優化中間渠道環節，采取直分銷模式，保證渠道間的良性發展；二是老產品細分多元化，采取分產品代理模式，或推出喜慶版，或推出商務版，滿足渠道間產品的穩定性。本文以陜西省太白酒業有限責任公司針對“普太白酒”的戰略升級，與正一品文王貢酒和高爐家酒的困惑為例，針對老產品升級問題進行詳細分析。 案例鏈接：陜西太白“普太白酒”如何進行“升級換代”？ 面對普通太白酒出現品牌老化的情況，公司決定對其進行品牌升級，每瓶產品的零售價格提高到10元，較原來老太白酒提高了2元，外包裝每件由20瓶改為12瓶。 首先是瓶型的升級，新酒瓶比老酒瓶高大，原來的酒瓶里盛裝的是500ml的酒，現在每瓶多了50ml，改為550ml了。其次是口感和品質也有所提升，酒體更加豐滿，口味有所變化，并在釀造技術上做了改進。新普通太白酒仍為兼香型。樣品酒研制出來后，公司數次提供給專家、消費者及經銷商進行品評，針對他們提出的意見進行改進。經過近一年時間的反復調制，新普通太白酒的口味、口感更醇、更香、更綿，更適合大眾消費者。在瓶蓋工藝的設計上，新普通太白酒采用的是擰斷式瓶蓋。以前的瓶蓋不易開啟，還容易劃傷消費者的手。改進后的瓶蓋一擰即開，方便飲用，同時也在細節方面體現了公司的人性化設計。增加了防偽功能，防止假冒偽劣酒在市場上流通。新普通太白酒在標簽、瓶蓋上都新增了（八部營銷策劃公司）防偽標識，瓶蓋頂上印有彩色圖案，工藝復雜，成本大，不易仿冒。同時在瓶身上增加了“過度飲酒有害健康”的警示語，以提醒消費者“適量飲酒，健康飲酒”。 升級后的老產品很快得到了市場的認可，上市后僅一個月，新增加了70多家經銷商。同時，新普通太白酒很受消費者的喜愛，經銷商銷貨的積極性更高了。 據陜西延安一經銷商透露，新普通太白酒從2007年4月面市以來，市場反響很好，賣得相當不錯。要求經銷新普通太白酒的經銷商越來越多，僅關中地區的新經銷商就達到了70多家。 對于區域品牌來說，實現縱向產品結構體系是企業持續性發展的關鍵策略。差異化細分品牌切割，主攻黃金價格帶。針對安徽市場，30元～200元中高端價格帶是古井貢酒、口子窖、迎駕等區域強勢品牌的主導價格帶，200元～500元價格帶是郎酒、洋河藍色經典等二名酒主導價格帶；10元～30元中低端價格帶是區域品牌主導價格帶，30元～200元中高端價格帶與200元～500元次高端價格帶，是區域品牌主攻的黃金價格帶。區域品牌的地域文化基因以及產品支撐能夠推動中高端與次高端價格帶的快速培育，關鍵是營銷系統與營銷戰術的打造。迎駕貢酒產品線結構化戰略突圍，其構建了迎駕糟坊、百年迎駕、迎駕星級（金星銀星）、生態年份酒清晰的產品架構，使得企業獲得持續競爭優勢。 案例鏈接：安徽文王貢：產品創新，再現老品牌新春天；專家級文王貢：開啟徽酒商務型低度、時尚、高價值時代 背景：徽酒的抱負與文王的困惑。徽酒的魅力源于它有一顆永遠“不安分”的心。當前，以古井、口子窖、迎駕為代表的徽酒品牌已經不滿足于僅在省（八部營銷策劃公司）內擁有高份額的市場占有率，開始加速全國化進程的步伐。而以文王貢、高爐家、種子為代表的省內強勢品牌，正不斷對中檔價位市場進一步細分，以實現全省通賣。 談及文王貢酒，它是徽酒中低端白酒品牌中當之無愧的王者，它曾經在安徽創造出無數的佳績。然而在新一輪的增長潮中，文王貢并沒有跟上徽酒發展的節奏，被其他優秀的徽酒品牌甩開了距離。這一發展之惑，直接促成了其與我們的戰略合作。 溝通：新定位，分商務用酒的一杯羹。隨著我們對安徽市場調研的展開，發現安徽政商務白酒消費容量增長強勁，將面臨一次新的白酒消費升級。第三產業的迅速發展為安徽帶來了商務用酒的新潮流。因此，我們認為文王貢酒必須抓住此次契機，在競品都在訴求年份和歷史的形勢下，迅速占領商務用酒的領袖地位，實現從原來“老百姓的酒”向“商務白酒”的角色轉變。因此，隨之而來的是與之相匹配的新營銷模式的構建。筆者認為：“中高端產品的上量需要廠家控價前提下的新廠商合作模式，而不是傳統的分銷模式，因此，新營銷模式的構建是文王貢酒新品牌形象打造的保障，我們將致力于為文王貢酒導入專業的新產品品牌辦事處，為文王的發展插上助推器。” 決策：實施品牌產品化，引導安徽“低度、高價值”白酒消費新潮流，營銷需要想象力。研究成功企業的發展路徑，我們總能發現，在不同的發展階段，其一招一式都大有規律可循。在鞏固期沉著穩健，在突破期則大開大闔，動靜之間將進攻的節奏與藝術展現得淋漓盡致。 鑒于此，八部營銷認為，當前文王在欲破而未破的當口，須以大膽的手法來提升其品牌形象與檔次，其中，品牌產品化的實施是核心點。因此，在文王意欲推出中高端產品“專家級”文王貢的情況下，我們全程參與其中，開始了品牌產品化的傾力打造。 打造方向一：低度。消費理念的悄然轉變，白酒消費新生代的消費特性，國家之于白酒行業相關限制政策（八部營銷策劃公司）的出臺等因素，正在引導著傳統白酒走向低度化。在度數方面，徽酒與川酒、豫酒一樣，普遍度數偏高，主流品牌的度數均以高度為主。我們結合白酒度數的潮流所向，以及當地消費者對白酒度數偏好變化方向的前瞻性判斷，力主“專家級”文王貢酒向低度、優質發展，搶占安徽低度商務白酒第一品牌的位置。 打造方向二：高價值。低度白酒如何與優質白酒劃上等號，是一個很大的行業課題。而在這一問題上，筆者認為，文王貢酒在這方面是極具優勢的。文王董事長劉素敏是安徽省內唯一一位釀造專業科班出身的企業領導人，在她的領導下，文王的釀造工藝處于領先水平。　　在具體的品牌塑造上，我們從四個方面，將“專家級”文王貢酒的“優質、高價值”的核心訴求點清晰地表達了出來。將“專家品牌”作為品質的核心訴求，品牌訴求實現100%聚焦；見證數字力量，品牌訴求數字化。將品牌（八部營銷策劃公司）領先的技術優勢具像展現；目標消費群升級，“專家”形象高端化、時尚化，給品牌附加以無可比擬的無形價值；媒介傳播內容的一致性、持續化。圍繞“領先品質”的訴求，廣告內容保持前后一致，持續傳播，提升品牌影響力。 成效：有著正確的策略指導，又有科學的組織、資源配襯，專家級文王貢酒上市僅一個多月，便完成了3000余萬元的銷量，當前銷量佳績正在持續……一個“低度、高價值”的徽酒商務新時代已經開啟。

友緣西鳳酒系列都在西鳳酒shang城就有得售朋友不妨直接去西鳳酒shang城查看價格以及圖片等信息我之前買過西鳳酒1952標準版，喝著不錯，建議朋友選擇

山東專業的網絡營銷類公司應該是沒有，建議你去上海找一下上海軒信市場營銷策劃有限公司，他們的服務很專業，態度很好，我們旅游景區做的網絡推廣效果很好，我們很滿意！

所有的西鳳酒都是西鳳酒集團公司生產，全國只有一個地方生產，但是有好幾個營銷公司銷售西鳳酒1952，西鳳酒核心戰略產品

沒看懂什么意思？

瀘州老窖論道酒業銷售有限公司是瀘州老窖直屬子公司，主要負責瀘州老窖核心品牌——永盛燒坊在全國的營銷推廣。　　公司下設品牌運營中心、行政中心、生產中心、業財中心等四大中心和永盛燒坊事業部、瀘州老窖紅瓷頭曲事業部、定制酒事業部等業務部門，員工五百多人。在成都、重慶、鄭州、沈陽、長沙、蘭州、石家莊、唐山、西安、廣州等城市設立有多個分公司和辦事處，營銷網絡覆蓋全國各省、直轄市。　　論道酒業營銷團隊秉承“為客戶創造價值，為員工實現夢想，為股東贏得回報”的宗旨，依托永盛燒坊作為瀘州老窖前身的深厚文化背景及優良的產品質量，對市場精耕細作，與廣大客戶財富共享，采用創新營銷模式，與核心客戶結成統一的利益聯合體，共同打造永盛燒坊品牌三十億銷售額目標，成為瀘州老窖集團繼“瀘州”牌、“國窖”牌之后，撐起瀘州老窖酒業帝國的三大核心品牌之一。

論道酒業的

中低檔的酒，從38一瓶到300多一瓶，口感很不錯，在瀘州老窖里算是一個主品牌，是進得了瀘州老窖專賣店的產品（瀘州老窖專賣店里只賣國窖1573各系列產品，瀘州老窖特曲，紫砂陶大曲，永盛燒坊），這款酒是紀念瀘州老窖創始人溫永盛而出，所以酒質不用懷疑的。

該系列產品經頂級調酒師精心調制，傳承千年釀造技藝，彰顯皇室高貴典雅，深化“醇香典雅、甘潤挺爽、諸味協調、尾凈幽長”的甘醇口感，完美闡釋著國脈鳳香、極品佳釀——西鳳酒。 西鳳酒產于陜西寶雞市鳳翔縣，鳳翔古稱雍州，是炎黃周秦文化發祥之地、中國著名白酒之鄉，此地出土的酒具距今6000多年歷史，是中國酒文化史開端的標志。西鳳酒始于殷商，盛于唐宋，甘潤挺爽、尾凈幽長，不干喉、不上頭，以其三千年無斷代傳承聞名于世，1952年第一屆全國評酒會上，西鳳酒榮獲金質獎，被評為四大名酒之一，為國人所共享。 為便于“西鳳酒3000”系列產品的市場運營，陜西鳳凰泉酒業有限公司在西安市高新區成立了“西鳳酒3000”系列全國品牌運營中心，中心集聚了專業的營銷團隊，構建了高效的營銷網絡，立足中高端客戶群體，全力拓展西鳳酒3000系列品牌內涵，傳播“尊貴、吉祥、健康、和諧”的酒文化理念，打造內聚鳳文化精魂、外彰鳳形象致美、覆蓋陜西同時延伸全國的精銳中高端白酒品牌新形象。 公司以“激情、智慧、才華、凝聚力”為團隊精神，以“誠信”為創業之本，現設有銷售部、市場部、團購部、生產部、財務部、行政部六大部門，擁有60余名市場營銷精英，目前已經初步形成了成熟的營銷網絡和穩定的目標客戶群體（包括金融系統150萬的高端消費客戶群），公司全體員工將以飽滿的熱情與充分的信心續寫三千年西鳳酒的傳奇故事——“西鳳酒3000

單純的銷售酒中酒吧不怎么樣 外加 其他酒的話會好點 酒中酒吧的一般銷售會比枝江和邵陽老酒低一點

什么種類，什么牌子，又在什么地區！

什么種類，什么牌子，又在什么地區!

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發揮，形成風格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式：一步法則：差異性我們知道一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產品。在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品的名稱、包裝、功能訴求、產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯想，讓人產生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。 二步法則：絕對與眾不同 我剛才講到差異性，如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 三步法則：相關性 如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。而現在好多企業對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。四步法則：奇異性 沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業的音響設備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產品接二連三出現問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經做過一個市場調研，發現在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產過程失去監督，質量有可能更不可靠。但也有許多企業奇異性定得很準，從中獲得大利，如農夫山泉“有點甜”。 五步法則：利益性 不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產品就能做活，就會持續不斷的發展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續幾年每年賣出好幾億支。如果你的產品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 六步法則：承諾性 如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產品、接受你的服務，一旦出現問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。如原來好多企業對產品實行“三包”，現在許多企業和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 七步法則：建品牌