商店，團購，酒店

晏會、酒席、禮品及珍藏都是高檔白酒銷售渠道。

做酒水生意的公司不少，本人對樂勤公司情有獨鐘。想要拿貨的話，這里就是首選了。

沒看懂什么意思？

對重點市場，要詳細做市場調查，對關鍵的經銷商要三顧茅廬。領上來，扶上馬，送一程。對邊遠市場，借糖酒會等形式，天女散花，只要一手錢一手貨就行。

網上招商，找專門的招商機構。

你要幾個

百度cntjzs中國糖酒招商網，讓你意想不到的招商效果！

目前市場上白酒品牌眾多，一些品牌的白酒分國內代理、省級代理、市級代理等幾個等級，各級代 理能夠給零售賣場的價格也有一定差別。一些有實力的大型超市，其總部設在鄭州或北京，部分白酒商品的貨源也是通過總部直接購進，因此進貨價就會低一些，零售賣場的售價自然也能壓得更低。 “白酒是一種較為特殊的消費品，在不同區域，價格可能差別很大。”如洋河“藍色經典”，在市區高檔住宅區附近的超市內，售價就可能比較高，如果是在普通的單位家屬區附近超市內，售價可能就低一些。這是因為超市周邊人群消費能力不同，商家也會根據實際情況調整產品的售價。 國產酒和進口葡萄酒的經營企業還是有很明確的差異性，因為渠道和模式的不同。 我是在生意街syj上尋找到自己的白酒品牌，加上多年積累的地域性分銷資源，白酒生意做得ok的。希望上面的能夠幫到你。

“代理白酒的代理方法和種類”有如下幾種方法和種類，要做酒水代理首先你必須具備三個先決條件：1、你必須持有合法的營業執照；2、先期投入的資金；3、交通便利的倉庫。根據你投入資金的情況，可以采取下面方式來代理酒水：1、如果是剛剛起步，想投石問路，那你就選一個當地比較好銷的品牌白酒，做這個品牌白酒經銷商的二批商，負責局部市場分銷；2、如果你想再做大的，可以做這個品牌白酒經銷商的一級分銷商，負責一個大的區域或片區的分銷市場；3、如果你的資金實力允許，你可以通過媒體，網絡或朋友推薦等等渠道，找一個你感興趣，經過調研后認為有銷售市場，有開發前景的品牌白酒，在當地沒有經銷商的產品，直接與廠方聯系，取到廠方在當地這個市場且全渠道的經銷權，成為這個品牌在當地市場的經銷商；4、如果你的資金實力雄厚，可以找一個白酒生產廠，與他們合作，開發一個產品或一個系列產品，做全國總經銷（買斷商）。總之，你想賣酒，你一定要找一個品牌知名度高，生產規模大，企業信譽好的產品來做。

<p>看你自己準備投入多少，做哪種檔位的酒。</p> <p>我們是廠家，在全國誠招代理，如果你有時間可以了解一下我們。跟我們聊一下，不管能不能合作，起碼你也可以了解到一些專業的東西。</p> <p>&nbsp;</p> <p>加我q,詳談</p> <p>&nbsp;</p> <p>四川劍門相思酒業有限責任公司</p> <p>錦水坊</p> <p>網址：<a target="_blank">www.jinshuifang.net</a></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>

原發布者:hh2042539白酒銷售渠道如何建設在白酒品牌知名度較低、產品的市場占有率不高的情況下，尋找地區總經銷商、建立銷售網絡的方法大體上有：白酒媒體招商法、白酒展會招商法和白酒訪問尋商法。三種方法的側重點各不相同，效果也有一定差別。l．白酒媒體招商法白酒媒體招商法是生產企業通過媒體發布招商廣告，等待目標客戶上門洽談的做法。這種方法具有以下特點：（l）白酒招商9928.TV目標準確，因為只有對招商廣告感興趣的商家才會上門聯系；⑵招商信息反饋較快，一般在廣告發布后的第二天就會有來自各地的咨詢信息；（3）目標市場區域的計劃性差，隨意性強，愈是旺銷的產品客戶愈多，反之，則愈少；（4）生產企業處于坐等客戶上門的被動狀態，如果廣告效果不佳，這種狀況就更為明顯；（5）對目標市場現狀把握較差，市場基礎不牢；（6）費用較高。2．白酒展會招商法白酒展會招商法是生產企業通過參加各種類型的招商定貨會（展銷會），尋找白酒代理或經銷商以建立銷售網絡的做法。這種辦法在前幾年市場供應不足時很有效，近幾年的效果卻每況愈下，除了展銷會的主辦者魚目混雜的原因外，更主要的是由其本身特點造成的。首先，各種類型的招商定貨會都具有一定的地域性，市場目標較窄；其次，由于參展產品可選擇性強，與會客商往往多頭簽約，合同履約率極低，效果

簡單通俗的講就是：白酒過什么方式、什么場所、什么人到消費者手中！比如酒店渠道、商超渠道、團購渠道、流流渠道（批零店）等。

創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網絡。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其后再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行占有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

你好！根據你的信息給出如下建議：首先“消費者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個地區或終端進行推廣銷售，制造一個引爆點（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認同接受然后逐漸擴散！ 其次“本地酒占據了一大半市場”說明該地區已經形成了比較傳統的飲用習慣，對外來、后來的同類產品不容易形成轉移。同時也說明了該地區主體消費群體屬于中低檔層次的消費水平并已形成習慣，如此一來要在短時間內改變市場結構幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴散的方式！ 再次“價格怎么制定”先說說本土品牌的價格體系，通過返點的不同來區分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產品能夠給他們帶來利潤。你的產品初期很難能和他們達到這樣的合作模式，即使勉強達到了，后期會因為銷量造成返點低下。分銷商業一看利益少了對你的產品也就不是那么熱心了。如此惡性循環后果不堪設想。價格體系的制定圍繞兩個因素“商家利益”“你的利益”并且你應該更側重于商家的利益，前期少賺點沒關系，日后起量了你調整政策商家亦不會輕易放棄你的產品。 最后，做產品的時候，要去了解消費的基本情況（消費層次、消費場所、消費目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費者的角度上來看問題有針對性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據產品的價格用途選擇終端進行拓展。祝你好運！

創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網絡。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其后再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行占有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。