白酒為什么銷售這么好做,怎么樣做好白酒的市場營銷

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1,怎么樣做好白酒的市場營銷

兵無常勢,水無常形,能因敵變化而勝者謂之神。市場不同,代理商的個人情況不同,做市場的方式自然也就不同。品牌選選擇好了嗎?廠商合作就是如同兩個朋友合作,一個好的選擇非常重要非常重要,有篇博文寫的很不錯,介紹如何選擇品牌和運作市場的,自己看參考資料吧。

怎么樣做好白酒的市場營銷

2,酒生意好做不

現在做酒的生意,我覺得相當不好做了。要是在以前的話,久的生意還很好做。因為現在網上購物太多,很多人都喜歡網上購物。但是都想做好自己的生意,那說明這個酒都不能煮得不好。因為很多關系,觀眾買東西都是先看評價再出手買。所以由此可見,這個生意肯定是不好做的,任何生意都一樣。2020年初我們經歷了一場疫情,很多生產企業因此停工,但是白酒行業H1仍然維持了營收2.29%的正增長,貴州茅臺五糧液同期收入增速分別達到了10.84%、13.32%。不得不說,未來,白酒行業仍然蘊藏著巨大的機遇。一、從白酒分類洞悉白酒行業發展趨勢1、 高端酒占比提升,消費升級是底層邏輯白酒行業主要有兩個分類,一個是按價格分類,一個便是按香型分類一是按價格分類,白酒可以分為高端酒(800元以上)、次高端酒(300元-800元)、中高端酒(100元-300元)以及低端酒(100元以下)。而近年來,白酒行業有的一個明顯趨勢便是產品結構升級,去年在疫情之下,高端酒、次高端酒優質酒企動銷超預期,而中高端及低端酒則有著較明顯區域性特點,表現一般。據統計,2018年我國高端酒市場份額為17%,低端酒市場份額為34%,預期到2022年,高端酒市場份額有望達到23%,而低端酒市場份額降至21%。另外,在中間市場,高端酒表現將好于次高端酒,主要原因是次高端白酒市場更分散、消費粘性較差。白酒的產品結構升級與我國自上而下的消費升級趨勢密切相關,2015年白酒消費結構從以政務消費為主轉向商務及大眾消費,中產階層規模持續擴大,消費升級趨勢顯著,消費者對白酒品質與健康性的要求進一步提升,銷售單價的提高成為白酒行業增長驅動的主要因素。2、濃香型白酒占據半壁江山,但醬酒增速更快另一方面,我國白酒按香型分類可以分為濃香、醬香、清香及其他,其中濃香型白酒受到消費者的喜愛,占據了我國白酒市場的半壁江山,為51.01%,而近年來醬香白酒規模增長較快,2017至2020年醬酒收入年復合增速13.15%,遠高于白酒行業整體1.78%的復合增速。醬香酒高速增長的背后是它具有天然稀缺屬性,被賦予了高品質標簽,表現在其生產工藝復雜且周期較長,其整個釀造、窖藏周期超過4年。

酒生意好做不

3,白酒代理是怎么回事利潤高風險低的哪個酒比較好

根據自身的消化渠道及針對市場選擇適合的產品,風險和利潤的話都源于經營者的經營,一般當然選擇大品牌的優勢產品更好。
白酒代理也可以說是白酒代銷,代理銷售! 高風險伴隨著高投入,選擇合適的品牌要看自己的網絡渠道。 品牌多如牛毛,選擇品牌前,在當地做市場調查,根據市場的缺口來選擇產品(品牌)。

白酒代理是怎么回事利潤高風險低的哪個酒比較好

4,怎樣推銷白酒如何把酒賣出去

付費內容限時免費查看 回答 白酒銷售技巧主要有:1.豐富的專業知識積累。銷售者應掌握白酒方面的專業知識,如白酒的種類、酒精濃度以及保質期等顧客可能會關注的問題。2.優質的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關鍵,所以銷售者應提前做一份白酒的銷售方案,并向白酒行業有相應經驗的人士虛心求教,努力優化銷售方案。3.良好的服務能力。銷售者進行白酒銷售時服務態度必須良好,其次要了解客戶需要,根據需要為客戶推薦白酒產品,白酒售出后也要做好售后服務工作,努力給予消費者舒適的購物體驗。 我認為,要想把酒賣出去,你必須注意以下幾點: 1.你的顧客是誰?你的顧客喜歡你嗎? 每一個產品都有它的客戶,你必須很明確地了解誰是你的顧客,尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品?有哪些人最迫切需要你的產品?你怎么樣去找出這些人?很多推銷員在開發新客戶上都有很大的困難,是因為他們從來沒有仔細地分析過這些問題。 不是每一種產品都適合每一個人,不是說你推銷的是世界最棒的產品,你就一定會成功。有人說“xo是全世界最棒的酒”,可是假如這個顧客只是一個家庭主婦,她可能不需要xo,即使它是最好的酒。同時,你怎樣使你的顧客喜歡你?事先你可以把想要給顧客的印象設計出來。這里,推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象?”比如,當顧客談到我的時候,他會說:“這個人很忠厚老實,這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌,這個人介紹的產品很棒,這個人的態度很好,這個人的穿著一流,這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設計出來,寫在一張白紙上,每一天反復看,并且問自己:“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象?” 如此顧客提到你的時候,大部分會說較好的事情,而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹,使顧客主動和你搭言。此外,要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中,你要不斷地提出證明給顧客,讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候,都會有恐懼感,他生怕做錯決定,生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己,當顧客在購買我的產品和服務的時候,我要怎樣做才能給他百分之百的安全感? 2.你推銷的產品比競爭對手的好在哪里?誰對顧客有很大的影響力? 在推銷過程當中,你必須問你自己:“為什么顧客要購買我的產品,而不是我競爭對手的?”這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品,但是有很多其他的產品和服務都很好,為什么顧客要買你的?假設你沒有仔細地分析過,我想在推銷過程當中就會遇到很大的困難。 當然,還有一個重要的問題就是,你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主,他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時,就經常遇到這樣的情況:一家的太太總是會說,“這么貴的東西,我不敢亂買,怕我先生會罵我。”所以通常我在推銷的時候,盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽,不然我就不做產品介紹,因為這是沒有效果的。所以,你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點,那你很難讓他當場下決定。永遠要記住,銷售是一種情緒的轉移,所以當場沒有成交的話,事后成交的機率非常小,所以務必確定所有的關鍵人物都在場。 3.善于觀察分析,尋找顧客購買的關鍵點在哪里。 另外,還有一個銷售關鍵是,每一個顧客都有一個“key buying point”,也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項,可能只有一項對他來講是最重要的,那個最重要的關鍵假如沒有掌握住,其他的都沒什么用。 我記得林肯講過,他說“假如我要去法庭幫一個人辯護,要辯護七項,如果前六項都沒有第七項來得重要,那前六項我都讓你贏,我只要辯護最后這一項。”這實在是太有道理了。在確定顧客購買的關鍵點后,一定要反復強化,反復刺激顧客的購買關鍵點。例如賣房子,假如有一對夫妻去看房子,先生會對喜歡游泳池的太太說,“你不要讓業務員知道你喜歡,以免我們不容易殺價。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好,那么如果先生說,“啊,這房子漏水。”推銷員就會對太太說,“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說:“這個房子好像那里要整修。”業務員卻只顧著跟太太說,“太太,你看看,從這個角度可以看到后面的游泳池。” 當業務員不斷地說這個游泳池的事,這個太太就會說:“對!對!游泳池!買這個房子最重要的就是這個游泳池!”這也就是說,一旦找到了關鍵的時候,你說服顧客的機率是相當大的。 4.善于總結經驗與教訓:分析顧客購買或不購買的原因。 顧客為何不購買,你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的,文章來源中國酒業新聞網每一個人可能都有一個主要的抗拒點,但是一般來講,在銷售產品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講,要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦,第二個理由是他沒錢上課,第三則是沒時間,抽不出空來。假如我要說服他,若我不解除這三大抗拒點,他們是不可能報名上課的。因此,你必須仔細分析你的顧客,就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的:“了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。”你必須問你自己:為什么顧客會買我的產品?你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買?購買的顧客有哪些共同點?不買的顧客有哪些共同點?你只要把這些顧客分類研究,你就可以了解,原來買的顧客有這種特質,不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后,你就很容易知道,如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。當然,還有其他更好的辦法,但好方法往往出自于實踐,實踐出真知嘛,你說對嗎? 更多3條 

5,怎樣做好白酒的業務員

首先要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的,渠道無非是超市(終端市場)、煙酒商店(流通市場)、煙酒批發商(二批商)。做超市主要流程是:進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是:推銷--收款--送貨。煙酒批發商流程是:推銷--招商--收款--發貨。這兩個渠道主要是憑口才,如何推銷是關鍵。 簡單的說就這些,祝你成功。

6,求助白酒銷售經驗

理論與實踐相結合,重點是白酒專業知識,還要會喝酒,能喝酒,打開銷路的最好方法就是讓顧客免費品嘗
我的經驗是銷售工作除了要有良好的態度、勤奮、了解自己的產品等,想要自己更加出色,我認為有兩點很重要: 一、做好轉介紹,真正的銷售高手都會很擅長于發揮轉介紹的力量,達到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉介紹新客戶,你就必須對老客戶做好服務。當老客戶給你介紹新客戶時,對新客戶要第一時間跟進和服務好,如果新客戶得到你良好的服務,就會在老客戶面前夸獎你,對老客戶來說也是臉上有光的事情,老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業務時一定要記得在恰當時談一下“辛苦費”(也就是回扣)問題,這也是成敗的關鍵,當然要用委婉的語氣,讓客戶心領神會,客戶不直接要回扣的可以通過其他途徑答謝,所有客戶都是有需求的,關鍵是怎么樣發現。只要客戶認可你的媒體,那么提一下辛苦費很多時候是成敗的關鍵。

7,白酒類市場銷售策略怎么做

1、首先要酒的品質好,適合當地消費者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,讓部分消費者認可,首先得靠口碑效應3、散酒市場一般都在鄉村或者郊區,必須突出你的純糧概念。5、適當選一個地方做突破口,拉點橫幅,讓消費者參與進來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機等日用品。高端白酒的營銷定位   對于真正的行業領導者而言,每一次消費環境發生的變化,無疑都是一次難得的“機會”。這些“機會”一旦被較大多數人所認可,那無疑就變成了一種“現象”。由于國內一線白酒品牌的多次的漲價,給消費區域性高端白酒品牌成為了可能。現在,只要是有一定規模的地產白酒企業,都能拿得出售價三四百,甚至上千元的形象產品,也成為了現在區域白酒市場形成的一種“現象”。  任何“現象”的產生,都有其可以形成的必然與充分條件。區域性高端白酒林立現象形成的原因追述起來有以下幾點:1、一線高端白酒的不斷漲價,使得原本消費200-400元價位的消費者,不可能跟著你企業漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是市場期待既有面子,又有實惠的地產高端白酒的出現。2、隨著營銷理念不斷個性化的發展,“民族的就是世界的”的理念已經深得人心。無論是哪個營銷領域,大家都在提倡開發能代表屬于自己地方特色的產品的出現。尤其是禮品市場的需求,加快了區域性高端白酒的發展。

8,如何才能做好白酒營銷省區經理

錯了!!! 你試試大街小巷都是你的名片你就會知道怎么樣做好白酒營銷經理了!!!!
主要還是看公司對市場的支持力度了,1、費用充足的情況下,可以招多一批業務員做好終端的分銷基礎,讓代理商看到信心、產品銷量、前景。得到了代理商的支持,也就等于得到了公司的信任。2、對下屬人員要做到培訓、關心、激勵,不怕龍一樣的對手,只怕蟲一樣的隊員
其一你要看 你的片區的整體消費水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對白酒的市場的推廣。。。1個酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識。。。再就是和店主們的親和度。。。要會得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤。。。
做市場 必須有它產品的優勢:既價格,質量和運行市場人的能力。 我曾經和你現在一樣在成都市做過。
對自己有自信心 為人謙和禮貌 要打好白酒市場必須平等對待 無論大小商家 不要剛開始就想著賺錢 一定要態度好 有耐心 有足夠的白酒知識 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會努力推銷 這樣不久之后你就可以做好了呀

9,為什么老銷售那么厲害我剛做銷售完全開不了單找不到意向客

因為老銷售他們擁有一些面對各種突發情況的經驗和一定的客戶,所以他們才會在銷售這一行做得好。而你剛進去,什么都不懂,別說面臨什么突發狀況了。不過沒有關系,只要你有恒心,在銷售道路上自己摸索時,也別忘了像他們“老人‘’些取取經。這樣堅持不懈的做,總有一天你也會成為別人眼中的‘’老人”的。
呵呵 您好,我去http://shop.paipai.com/36788930 仔細看了您的店鋪,首先說您的店鋪是很美觀的,尤其是“店頭”很不錯,呵呵 而且,像里面的手表,玩具熊什么的,很可愛 衣服和項鏈也都不錯, 但您說您的價格,低,甚至是進貨價格 但為什么會賣不出去呢,我仔細想了,應該是以下問題,我也是開店的,希望對你有幫助:呵呵 1,您店的人流量不大,每天被搜索的機會很小,來看的人當然也少了 雖然俗話說:酒香不怕巷子深。但網絡經濟不很是這樣的。任何酒都怕巷子深,尤其是新店面,還不被人所知道,還沒名氣,已經回頭客人的時候,所以和現實一樣,新店如果廣告做的不是很好,那最好還是找一個顯眼,或者熱鬧的地方:) 2,賣的物品比較普通,據我知道網絡上賣的最多的就是衣服,和小首飾,尤其是韓版的衣服,夏天的小衣物,已經925銀等等 3,回頭客,買了自己的東西是不必說了,他們還是重要的,而且是免費的廣告,他們給我們做廣告宣傳,所以多“培養’幾個回頭客,注意引號--培養! 當然 ,您店里的東西可愛的成分,比較多,可以在一些兒童的節日,或者暑假什么時候,抓機會多宣傳一下,效果會好許多,而且您東西價格不高,也漂亮,如果宣傳的好,加上良好的售后服務,必定會賣的很好的,未來一定美好,您看是這樣嗎?呵呵 ---希望我的回答對您有幫助,或者您還有不理解的地方,可聯系我,或者再仔細發帖子問,呵呵

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