一．白酒跨區域串貨

1．最簡單的方法就是把品種區分開，做終端的就做終端，做流通的就做流通。開始可能會影響一部分銷量，但時間長形成統一局勢就好了！

2．是不是廠家業務員不作為啊？直接找廠家領導試試。再就是建立統一的價格標準，或是統一返點，返利什么的！這樣就沒有串貨的空間了，因為不知道你的具體原因，所以也只能大概的說說，希望對你有用！

二．關于白酒竄貨的定義及解決處理方案

竄貨現象是現在市場中常見的問了。要解決串貨問題經銷商是很無奈的，只有廠家眼控價格，降低地區差異化價格，使串貨沒有利潤自然就不會有了

三．白酒供貨商，與酒店簽一份協議或合同應注意什么？

1．合作協議甲方：乙方：為了促進雙方的共同發展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經雙方友好協商，達成如下協議： 合作的方式及條件 甲方提供給乙方的產品以代銷形式銷售。

2． 乙方需免費提供產品陳列處陳列甲方商品。 甲乙雙方應提供相關有效證件。雙方責任及利益分配甲方提供給乙方的產品需保證產品質量。

3．甲方提供給乙方的產品，經乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞等原因，由乙方負責并按進價賠償甲方。

4．乙方應積極宣傳、推銷甲方產品，根據市場需求須及時向甲方反饋信息。乙方必須按甲方的報價銷售，不經甲方同意不得擅自提降價銷售。

5． 結算方式口、現金結算 口、帳期 天結算 口、實銷實結合同協議終止經雙方友好協商終止合作，乙方清點余貨退給甲方并結清余款。

6．本協議有效期一年，自雙方代表簽字之日起生效。從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。 本協議到期后，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，可不另續約，有效期延長一年。

7． 本協議在執行過程中，雙方需要補充、變更的，可訂立補充協議，以變更的補充協議為準，并具有法律效力。本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

四．酒水進場協議書

1．你好我就是做飲料的廠家，對這方面略懂一二！無論以何種方式入場銷售，都必須是建立在對酒店的全面了解和分析后作出的決定。

2． ② 如果店方規模較小宜采用只進場或包量銷售方式。 ③ 在作專場促銷時，一定要把促銷物料的陳列一項考慮進去、并明確不準競爭對手以任何的方式在該店作宣傳或促銷，不要讓競品鉆了自己的空子。

3． ④ 在簽訂混場促銷時一定要明確店方同類產品的促銷不能超過一定的數量，因為現在有的酒店只管收費用，不管廠家的收益，如果促銷超過一定的數量，混場促銷的效果就相當的差了。

4． ④ 包量銷售方式一般約束力較小，任務要訂得合理，如果太高店方完不成得話，他們就會把精力轉向其他競品。

5． ⑥ 暗促銷人員畢竟是店方的服務員，一定要找機會給她們培訓公司及產品的有關知識，讓其真正地成為公司的促銷和宣傳員。

6． ⑦ 買斷酒水供應權的經銷商，一定要確保自己有滿足酒店對不同酒水產品要貨的實力，如果你買斷了一個酒店的酒水供應權，卻不能滿足別人的要貨計劃，店方就會另尋貨源，你將會落個竹籃打水一場空的下場。

7．一般酒店（特別是高檔酒店）經營酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應權協議時你最好對店方的經營品種作個限定。

8． ⑧ 酒店收取入場費用因涉及到費用的稅收問題現仍存在較大的爭議，所以好多店在收取費用后都不會提供正式的發票，大部分都是收據，有的甚至連收據都不會提供。

9．為了加強費用的監控，涉及到酒店的入場談判（特別是費用較高的酒店）最好是派2名業務人員共同參與。 ⑨ 入場費用的支付方式除直接給現金外，還有提供同價值的產品，為酒店提供附帶自己產品宣傳的店招或其它裝修等方式。