普盟是南京地區的漢王總代理，價格也給的蠻優惠的，我自己的漢王就是在那邊買的。

我覺得這對于公眾和投行來說都是一件好事。包裝上市這件事已經不是什么稀罕，隨隨便便就可以找到一大把，比如前些天我分析過的達剛路機，還有上市七天就變臉的明牌珠寶，還有著名的漢王科技，還有今天新聞剛剛爆出的新寧物流，這就是投行成功包裝上市的企業。既然已經上市了，找后賬的可能性也就小了，盡管保薦管理辦法里對上市當年業績下滑規定了相應的對保薦機構的處罰措施，不過，從目前這些企業的業績情況來看，很多保薦機構已經不把這一條放在眼里了。包裝上市的企業是不是就不算好企業？以我做投行的經驗來看，也不能這么說，只是企業真實的業績沒有包裝的那么漂亮，增長幅度沒那么大。現在的保薦機構一進場，對企業的要求都是：報告期三年業績要平滑增長，毛利率最好是逐年上升的，收入的增加要有相應的成本增加做配比。更加人工雕琢的痕跡出現在募投項目上。比如有的企業IPO的募集資金投資項目是收購股權，按照商業習慣，可能用自有資金有可以做完，而且在上市申報的期間就可以做完。但為了作為一個募投項目，非要簽一個附條件生效的合同，生效條件就是審核通過。但在真實的商業世界里，哪個無關聯關系的合作方會等你到審核通過？這都是為了符合上市條條框框要求而讓律師設計的所謂交易結構。還有些企業編造些不靠譜的募投項目，把前景說得無限好，結果一上市，募投項目的實施進度就不斷推遲，理由也是大把，最近被爆出的新寧物流就屬于這種。我越來越覺得，投行寫招股書、保薦企業上市，就像是古時候做八股文，按照那些條條框框的標準把企業“輔導”成流水線上的產品，個個都業績平滑增長，上市前收入、利潤水平都處于歷史上的高點，未來發展前景廣闊，好項目排隊等著資本市場給錢。

您好1. 上市包裝的目的 上市包裝就像一種新產品推向市場一樣，股份有限公司經過股份制改組，公司發行股票然后上市，就等于將企業自身整體推向市場，推向全國乃至全世界投資者面前，同時也是公司歷史上一個新的起點，公司也應當以一種全新面貌，嶄新形象展示自己，因此，上市公司上市包裝是十分必要和重要的。其目的是： 2. 所謂上市包裝，即上市公司在股票上市時的形象設計和推介，讓廣大投資者全面正確了解公司，認識公司，進而認同公司，愿意成為公司的投資人。這一方面是為了讓更多的人注意公司，擴大影響；另一方面為末來時間能夠再次從二級市場順利籌集資金打下良好的基礎。3. .以上市為契機，在擴大企業知名度的同時，介紹公司業務和產品，以產生較好的商業廣告效應。中國證券市場發展雖只有十年的歷史，但發展速度是非常快的，交易網點遍布全國，開戶人數六千多萬直接和間接影響人數幾乎上億，在上市之機做好宣傳推介，不是廣告，勝似廣告。這時引發的注意力和可信程度其他任何直接的廣告形式所不能比擬的。

現把我在成都長城川興酒廠做顧客檔案管理工作的體會總結如下，供酒業同行參考。 　　建立顧客檔案，很多企業認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯系方式、聯系人、地址嗎。其實不是這樣，顧客檔案管理也需要數據化、精細化、系統化，這樣的檔案才對營銷管理工作有指導性。要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行一次全面體檢。 　　顧客檔案管理的內容包括：顧客基礎資料、產品結構、市場競爭狀況及市場競爭能力、與我方交易狀況，結合其資信能力、市場容量、經營業績、客戶組織結構、競爭對手狀況等一系列的相關資料，并進行分析、歸類、整理、評價，有能力的企業可以建立數學模型、用計算機來進行管理。 　　因為市場經濟變化莫測，準確的信息傳遞是獲得成功的關鍵因素之一。顧客檔案管理就是對顧客信息的收集、整理、并準確傳遞給營銷人員，資料信息流程為：顧客收集 業務員傳遞 檔案管理員 反饋 業務員(公司領導)服務 顧客。對顧客檔案管理工作，我們堅持動態管理、重點管理、靈活運用以及專人負責四個方面的原則。 　　隨時更新 以變應變 　　動態管理就是把顧客檔案建立在已有資料的基礎上進行隨時更新，而不是建立在一個靜態檔案上。市場在變，顧客也在變。我們基本做到知已知彼，隨時了解顧客的經營動態、市場變化、負責人的變動、體制轉變等，加強對顧客資料收集、整理，以供企業管理人員作輔助參考決策。另外，我們定期(如二個月)開展顧客檔案全面修訂核查工作，對成長快或丟失的顧客分析原因后，另作觀察。修訂后的顧客檔案，分門別類，整理為重要、特殊、一般性顧客三個檔次。 　　這樣周而復始形成一種檔案管理的良性循環，就能及時了解顧客動態變化，為顧客提供有效幫助。 　　抓兩頭 放中間 　　在顧客檔案管理中，我們采取抓兩頭、放中間的管理辦法，也就是關注大客戶和最差客戶，這樣有利于企業產生最大化利潤并降低企業風險。首先對主要客戶的檔案管理，不停留在一些簡單的數據記錄和單一的信息渠道來源上，堅持多方面、多層次了解大客戶的情況，如業務員信息、市場反饋、行業人士、網站、內部消息、以及競爭對手的情況。還注意了大客戶的親情化管理，如節假日的問候，新產品上市，銷量上升的祝賀等，讓顧客知道我們一直在關注它。我們對于顧客信息經常加以分析，處理后歸檔留存。其次，對風險性大的客戶管理，如：經營狀況差、欠賬、信譽度下降、面臨破產改制等，隨時了解其經營動態，做好記錄，確保檔案信息的準確性、時效性，并不定期訪問調查，不定時提醒業務經理、業務員顧客當前狀況，把風險控制在最大限度內。 　　這些重要客戶的檔案管理都要定期向領導匯報，發現不正常現象，及時上報，避免給企業造成損失。 　　靈活運用 提高效率 　　建立好的顧客檔案，不能束之高閣。建立一個準確的、完備的、客觀的顧客檔案，特別是對企業領導來說就像一雙眼睛，能隨時一目了然地了解顧客，大大減少了企業領導工作的盲目性，有效地了解了顧客動態，并提高了辦事效率，增強了企業的競爭力。就成都長城川興酒廠來說，客戶常年保持在50家左右，在沒建立檔案之前，企業吃了不少虧，在規范了顧客檔案管理后，領導只要進入內部網絡系統的顧客檔案一欄，就可以找到顧客的相關情況，做到心中有數，即省心，又省事。顧客信息直接來源于營銷人員和市場部人員，并服務于企業管理。顧客檔案也記錄了一些顧客的需求和產品偏好，給營銷人員的分析判斷起到了一個很好的參考作用，同時也使銷售人員能最大限度努力工作，通過各種渠道來滿足顧客要求。 　　慎之又慎 專人負責 　　顧客是企業的命脈，顧客檔案的泄密，勢必影響企業的生命。我們要求顧客管理人員的忠誠度要高、在企業工作時間較長、有一定的調查分析能力，由基本能掌握企業全局的專人負責管理。我們防止用工資低、剛聘用人員做這方面工作。 　　面對信息社會，企業在注意市場開拓和顧客開發的同時，必須要注意新老顧客檔案的管理工作。顧客的經營情況，直接影響到企業經營成果，為此，我們一直在重視顧客檔案管理的工作，努力做好服務，讓顧客滿意，以保證經營目標的實現。出處: 中國企業管理網

管理客戶檔案并不難啊,現在市場上有管理客戶檔案這一類的軟件,只要領導支持,買一款回來就很方便管理了,我看網上那款叫萬能檔案的軟件就挺不錯,聽說漢王公司都用這套軟件管檔案.