青島啤酒的勝利 只靠品牌是不行的 但是也有很大的元素在里面 謝謝你的關注

和所有的股票一樣依然沒有盤出下降通道，如跌破18.50支撐將考慮前期低點，短線上獲利不妨先行賣出。

1、口感，價格，知名度，購買是否方便，廣告效應。 2、可以分為普通瓶裝（細分標準是價格）啤酒，醇厚型（細分標準是口感偏好）啤酒。 3、由調查結果可以看出普通家庭消費者鐘愛普通瓶裝啤酒且易受廣告影響，所以應該在就餐時間多播放廣告，以質優價廉的產品吸引更多的潛在客戶。

啤酒界 燕京與青島可謂打的不可開交，如今山東的千里河山還是主營青島。青島啤酒，包裝幾乎沒怎么換，一順綠瓶、綠標簽。而燕京是黃、紅、結合五花八門。在日益發達的今天，吸引眼球的外包裝，不失為市場營銷的好策略。不過經典與變化的結合上就看誰能更勝一籌了。優化啤酒供應商要根據地區成本制定合適價位，使供應商既無暴利可盈，又不會因繁瑣的調整影響生產。

不明白啊 = =！

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現有的營銷戰略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰略組合分析1青啤不同產品的定價及與市場同等產品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動4青啤的市場影響力5各營銷戰略的組合效果以及為企業贏得的利益三 通過對青島啤酒股份有限公司的營銷戰略組合分析，總結它的經驗并給出建議和設想

這個網站非常多，<a target="_blank">www.lw54.com</a>

這個問題實在是太大了。簡單地說，青島啤酒有各個省區、大區、工作站等等。大客戶只是相當于一定區域的一級代理商的性質。至于大客戶想擴大自己的區域必須有營銷公司的同意才可以。還希望你的問題可以具體點。

青島啤酒的大客戶制度，是指在銷售區域與達到一定規模的銷售商強強合作，青啤支持大的經銷商，然后大經銷商自己控制發展分銷商和終端。青啤的這種做法有點集中火力控制關鍵部分的意思，發展大經銷商，利用他們已經相對成熟的銷售網絡和渠道，省卻了企業自己開拓市場和客戶端的麻煩。青啤定期會舉行經銷商年會，交流經驗，也對大經銷商有專門的獎勵和扶持政策。不過，這總歸是企業的一種營銷策略利弊并存，還是要根據自己企業的實力和時間情況來安排的。

洋為中用、中為洋用 跨文化營銷是在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于其中,是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。一家機構調查了進入中國的跨國公司的成功經驗后指出:理解中國文化是跨國公司進入中國的戰略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調味品,是龜萬甲公司經過幾年營銷努力的結果,可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶,也有5年虧本推廣的經歷。70年代末80年代初,日本家電企業通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢,營造新文化氛圍,把索尼、樂聲等品牌形象帶進了中國。我國一些企業進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰略。美國是一飲料大國,外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場,而且銷量逐年上升,10年間出口量增加了50倍。目前,在上萬種各國啤酒中,青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位,其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場,其原因正是在于青島啤酒的風味和品質迎合了美國眾多消費者的口味和愛好,重視文化溝通,市場切入準確,促銷手段得當。在促銷廣告形象宣傳上,代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一,象征著中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。