遍布全國各地

公司的財報顯示：占國內市場的百分之十二。整個山東市場基本處于壟斷地位，其次東北市場的，沈陽，大連。也是青啤公司的盈利重地！！

沃爾瑪超市里面的12OZ瓶裝的，賣1.2-1.5美金不含州稅6小瓶1pack的，5塊美金左右不含州稅我說的是加州大城市的價格

寫論文嗎？像啤酒銷量貌似只有啤酒公司內部的人比較清楚，對外的數據應該沒什么參考性；像你問的問題每家啤酒品牌的商務計劃里都會有分析，但一般都不會外漏；按銷量大小來講，應該是—雪花—青島—百威英博-燕京雪花在東北、合肥、四川、應該銷售比較好青島 山東 江蘇 廣東 比較好吧百威英博 福建、江西、廣東還不錯燕京 華北和廣東賣的還不錯僅供參考

先跑，熟悉市場，多開發幾個銷售渠道，把超市，酒店，搞下來了，就可以了

以青啤的知名度應該比較好銷售.比如酒店這種銷售量較大的場所,可以提供返點什么的.至于小賣部主要的是要多去跑幾趟

很辛苦的 最底層的業務員就是坐著小面包車天天跑小賣部和小餐館送貨 都是在街道里、居民區、鄉鎮上，甚至村里 這才是啤酒銷售的真正大頭，大超市和大飯店的量都很少的 就找那些小賣部和小餐館的老板，技巧就是在不違反公司底線的情況下給他們盡可能多的優惠，這樣他們才愿意多進你的酒，你的業績才會好干得好的話就升為高級一點的，不用親自跑了，但要管好一片區域內跑的人 好好干吧，啤酒銷售業務員流動性很大的，干不好就走人，沒別的話，還有大把的人等著要來干

　　1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠——日爾曼啤酒股份公司青島公司。經過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產企業——青島啤酒股份有限公司。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。2009年，青島啤酒入選中國世界紀錄協會中國出口世界最多國家的啤酒企業，青島啤創造了多項世界之最、中國之最。 　　二十世紀九十年代后期，青啤公司開始全面實施“大名牌戰略”，確立并實施了“新鮮度管理”、“高起點發展、低成本擴張”、“市場網絡建設”等戰略決策，以“名牌帶動”式的資產重組，率先在全國掀起了購并浪潮，被稱為中國啤酒業“從春秋到戰國”行業整合潮流的引導者。對購并企業，青島啤酒推行“系統整合，機制創新”獨特的管理模式，用青島啤酒企業文化來整合子公司管理的管理模式和理念。 　　目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區擁有55家啤酒生產廠和麥芽生產廠，構筑了遍布全國的營銷網絡，基本完成了全國性的戰略布局?，F啤酒生產規模、總資產、品牌價值、產銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口及創匯等多項指標均居國內同行業次席。面對新的百年，青啤公司將不斷創新，打造學習型企業，提高核心競爭力，創建國際化大公司，做國際市場的價值專家、中國啤酒市場的領導者和超級明星，譜寫新百年的輝煌篇章！

青島啤酒2009年實現營業收入180.26億元,同比增長12.50%;歸屬母公司凈利潤12.53億元,同比增長79.16%;歸屬母公司扣除非經常性損益的凈利潤11.18億元,同比增長87.06%。青島啤酒實現每股收益0.95元,按每10股派發現金股利1.6元(含稅)。 2009年公司業績大幅增長主要得益于產量增加和毛利率提升。2009年公司實現啤酒銷售591萬千升,同比增長9.9%。同時,由于公司產品結構優化和成本的下降,全年公司平均毛利率達到34.6%,同比提高2.8個百分點。公司繼續實施“1+3”的品牌戰略,進一步優化產品結構。主品牌青島啤酒快速增長,實現銷量295萬千升,同比增長22%;“1+3”品牌合計銷量556萬千升,同比增長9.6%。另外,公司通過實施技術創新、工藝改進以及優化生產運行管理,降低了生產成本,進一步提升了公司的盈利水平。 公司品牌推廣以體育營銷為主,青島啤酒品牌價值進一步提升。2009年公司繼續深化以體育營銷為主線的品牌推廣活動,與美國NBA 成功實現戰略合作,策劃實施了青島啤酒“炫舞激情”NBA 啦啦隊選拔賽等推廣活動,擴大了青島啤酒品牌的影響力,2009年青島啤酒的品牌價值已達366.25億元人民幣(2008 年青島啤酒的品牌價值為235.41億元,世界品牌實驗室發布),繼續位居國內啤酒行業首位。 2010年公司最大看點在于市場占有率提升和保持較高毛利率。公司除在山東和陜西市場繼續保持強勢市場地位外,在東南、華南、華東等地區的市場占有率有望繼續提升。另外,在大麥價格保持低位的前提下,公司將繼續享有較高毛利率。 盈利預測與投資建議。我們預計2010~2011年公司分別實現每股收益1.19元、1.50元,對應的動態PE分別為29倍、23倍?？紤]到公司的行業龍頭地位,按照2011年30倍PE測算,對應股價為45元,我們給予公司“增持”投資評級。 風險因素。啤酒行業競爭過于激烈;大麥價格上漲過快。我本來想給你放個圖那，時間不夠了，以后再說吧、。

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