這是所有白酒企業關注的事，從營銷策劃角度只提兩點1.團購營銷的創意策略策劃調整（有方法的）3.婚慶生態聯盟，婚慶協會、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協會牽頭，有婚姻登記處結婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）4.酒廠營銷政策配套……

主要是看你做的區域在什么地方，我們在哈爾濱主要做金上號白酒。還有就是你要看這個品牌的發展潛力如何。廠家主要是福利吧。

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我沒有想打這個問題會有人在網絡上提出。1、你的想法征求過區域業務經理和區域經理的意見嗎，不能越級申請，廠家要考慮到自己派出去的人員的權威性，這樣才可以更好地開展工作；2、你有廠家的客服人員嗎，你的所有若已經得到他們的允許，申請的具體工作應該有廠商派駐的業務人員完成；3、具體的申請嘛，你憑什么申請更好的政策呢，是因為你的業績比別人能耗，還是你可能創造出的效益比別人高呢！這些都是需要提前做好工作的。完全手打的，希望有所幫助。

前面是個意向書范本 后面與酒廠有關 你倆個中和一下 再根據自己的一修改就可以　　意向書　　意向書：意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達到一致認識的條款。3、各方代表簽名、時間。　　范例：　　意向書　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　雙方于X年X月X日在X地，對建立合資企業事宜進行了初步協商，達成意向如下：　　一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業，暫定名為XX有限公司。建設期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關上級申請批準，批準的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX廠辦理合資企業開業申 請。　　二、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）。　　甲方投資X萬（以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入）；　　乙方投資X萬（以折美元投入，購買設備）。　　三、利潤分配：各方按投資比例或協商比例分配。　　四、合資企業生產能力：……　　五、合資企業自營出口或委托有關進出口公司代理出口，價格由合資企業定。　　六、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。　　七、合資企業其他事宜按《中外合資法》有關規定執行。　　八、雙方將在各方上級批準后，再行具體協商有關合資事宜。　　本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執一份備查。　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　代表： 代表：　　X年X月X　　合作方案:　　1.改變原來傳統的經銷，代理模式。　　2.實行區域運營商或區域運營中心。酒廠提供合法的生產許可證和系列的資質證書。　　3.全豐酒廠和全豐酒業全國運營中心聯合授權給區域運營商或區域運營中心。進行當地市場的銷售和維護工作。酒廠密切配合。　　4.享有超低價位的系列產品和超大空間的市場運作，并可以根據區域運營商或區域運營中心的市場要求定制產品。　　5.區域運營商或區域運營中心資格的取得:　　A 在當地有一定的酒水銷售市場和網絡。　　B 有合法的酒水經營場所。　　C 有獨立民事行為能力的個人或創業者。　　D 區域運營商保證金3萬元。區域運營中心保證金6萬元。兩者經營范圍詳談。　　E 區域運營商首單最低進貨額為:2萬。年最低銷售任務20萬，區域運營中心首單最低進貨額為:4萬.年最低銷售任務50萬。　　6.區域運營商和區域運營中心必須按酒廠和全國運營中心的管理要求進行市場銷售和市場維護。嚴禁串貨，低價甩貨。并向全國運營中心支付銷售額5%的管理費。　　7.區域運營商和區域運營中心服從全豐酒業全國運營中心管理。并落實其制定的銷售考核任務。全豐酒業全國運營中心負責對該市場門對門，戶對戶的實銷工作。(具體詳談。)　　8.獎勵政策:　　A完成年終考核任務第一年返50%的區域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　B第二年完成年終考核任務，返剩余的30%的區域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　C第三年完成年終考核任務，返剩余的全部區域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。區域保證金未全部返還的，酒廠保留解釋權。)　　D根據銷售完成的情況，一年內區域運營商可以升級到區域運營中心。不再繳納所有費用。　　9. 以上合作內容雙方可以申請公證。最低合作時間三年。名額有限請抓住機會。本合作內容有效時間從2009年6月3日至2009年9月2日。以繳納區域保證金簽訂合作合同的時間為準。

前面是個意向書范本 后面與酒廠有關 你倆個中和一下 再根據自己的一修改就可以　　意向書　　意向書：意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達到一致認識的條款。3、各方代表簽名、時間。　　范例：　　意向書　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　雙方于X年X月X日在X地，對建立合資企業事宜進行了初步協商，達成意向如下：　　一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業，暫定名為XX有限公司。建設期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關上級申請批準，批準的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX廠辦理合資企業開業申 請。　　二、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）。　　甲方投資X萬（以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入）；　　乙方投資X萬（以折美元投入，購買設備）。　　三、利潤分配：各方按投資比例或協商比例分配。　　四、合資企業生產能力：……　　五、合資企業自營出口或委托有關進出口公司代理出口，價格由合資企業定。　　六、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。　　七、合資企業其他事宜按《中外合資法》有關規定執行。　　八、雙方將在各方上級批準后，再行具體協商有關合資事宜。　　本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執一份備查。　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方）　　代表： 代表：　　X年X月X　　合作方案:　　1.改變原來傳統的經銷，代理模式。　　2.實行區域運營商或區域運營中心。酒廠提供合法的生產許可證和系列的資質證書。　　3.全豐酒廠和全豐酒業全國運營中心聯合授權給區域運營商或區域運營中心。進行當地市場的銷售和維護工作。酒廠密切配合。　　4.享有超低價位的系列產品和超大空間的市場運作，并可以根據區域運營商或區域運營中心的市場要求定制產品。　　5.區域運營商或區域運營中心資格的取得:　　A 在當地有一定的酒水銷售市場和網絡。　　B 有合法的酒水經營場所。　　C 有獨立民事行為能力的個人或創業者。　　D 區域運營商保證金3萬元。區域運營中心保證金6萬元。兩者經營范圍詳談。　　E 區域運營商首單最低進貨額為:2萬。年最低銷售任務20萬，區域運營中心首單最低進貨額為:4萬.年最低銷售任務50萬。　　6.區域運營商和區域運營中心必須按酒廠和全國運營中心的管理要求進行市場銷售和市場維護。嚴禁串貨，低價甩貨。并向全國運營中心支付銷售額5%的管理費。　　7.區域運營商和區域運營中心服從全豐酒業全國運營中心管理。并落實其制定的銷售考核任務。全豐酒業全國運營中心負責對該市場門對門，戶對戶的實銷工作。(具體詳談。)　　8.獎勵政策:　　A完成年終考核任務第一年返50%的區域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　B第二年完成年終考核任務，返剩余的30%的區域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。)　　C第三年完成年終考核任務，返剩余的全部區域保證金。(未完成考核任務，按其完成的比例進行返還。區域保證金未全部返還的，酒廠保留解釋權。)　　D根據銷售完成的情況，一年內區域運營商可以升級到區域運營中心。不再繳納所有費用。　　9. 以上合作內容雙方可以申請公證。最低合作時間三年。名額有限請抓住機會。本合作內容有效時間從2009年6月3日至2009年9月2日。以繳納區域保證金簽訂合作合同的時間為準。

意向書是雙方當事人通過初步協商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達到一致認識的條款。