格力總裁 董明珠的書 （棋行天下）這本書自己去看 看了之后自己就會寫 、 所有營銷人員值得一看的一本書 頂！

一、銷售案例成果 二、銷售地點環境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結 六、未來銷售方案設想

回扣 自始至終不談這個問題， 業務員干什么吃的？？？

我之前關注過一個網站酒業英才網，里面除了人才招聘信息外，還有行業信息分析，關于酒的話，里面也有許多最新研究報告，你可以去看下，里面的文庫資料相關的數據也可以幫助你分析相關的問題

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這是所有白酒企業關注的事，從營銷策劃角度只提兩點1.團購營銷的創意策略策劃調整（有方法的）3.婚慶生態聯盟，婚慶協會、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協會牽頭，有婚姻登記處結婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）4.酒廠營銷政策配套……

促銷與管理的重要。沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結的注意事項： 　　1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。 　 　2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式：　1、標題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 　　主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 　　結尾：分析問題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期。

1、案例經過說明。2、找出關鍵點。3、根據營銷理論：戰略、4P等加以分析。4、總結提升。

1 、要樹立一個品牌首先就要有一個好的品牌名稱，它是品牌建設的基礎。把中糧作為一個企業品牌來對待是不理智的，中糧只是一個簡稱，不是公司的字號，它不能成為品牌名稱，也難以成為一個知名品牌。如果非要把它作一個品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長城葡萄酒聯系在一起，也很不協調。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風馬牛不相及。 2 、一個企業的品牌建設，第一是品牌名稱建設，第二就是品牌標志建設。有了一個好的品牌名稱，就要有好的商標保護。沒有商標保護的品牌是沒有保障的品牌。中糧公司如果用一個沒有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產，將因為商標無法注冊而付諸流水，造成巨大的品牌損失。 品牌的市場價值是由品牌帶給消費者的核心利益的多少決定的，高的附加值能讓消費者清晰地識別并記住品牌，也是驅動消費者認同、喜歡乃至忠誠于一個品牌的主要力量。品牌的核心價值，不僅要分解到每一個分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設的各項活動中。“中糧”僅把品牌與產品聯系起來，這只解決了品牌的認知度問題，遠沒解決價值認同問題，要解決價值認同，首先要確立價值。“中糧”僅把品牌運營目標放在品牌認知度上，這與目前中糧的地位極不相稱，同時也不利于中糧的進一步發展。 案例分析2： 微波爐屬家電業的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國內其它品牌微波爐市場的競爭也進入了白熱化的程度，微波爐價格戰爆發，價格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬分。面對過分的降價，格蘭仕選擇了退卻戰略，這既避免了過分降價引起的企業虧損，也保證了企業形象，更在于這種退卻把競爭留給別人，自己尋找、開發新的市場。從戰略上講這更有利于格蘭仕的發展，通過暫時退卻，使其產品出口和技術創新都得到了極大的發展。

第一步，調查并澄清事實。　　（1）公司迅速收集了有關受害者的情況、死因、有毒泰樂諾的批號、該藥的零售點、藥的生產日期、送往分銷網的途徑等，為此，公司特別請了100名聯邦調查局和州的偵探，追查了2000條線索，研究了57份報告。　　（2）求助媒體，希望他們提供準確及時的消息，以避免恐慌。通過調查，得出報告：有毒的膠囊是有人從藥店買了成品后摻入硫化氫又退回商店所致，并不是強生公司生產中出的問題。強生公司把這個消息傳達給客戶和媒體，僅電報費就花了50萬美元。　　第二步，評估并遏止事件的影響。“泰樂諾中毒事件”使強生公司損失過億美元，但最主要的是對其商標本身的影響。強生公司事后進行民意調查，發現49%的人回答他們仍會使用這種藥，于是，強生公司又把藥擺到了貨架上。　　第三步，使泰樂諾重振雄風。強生公司為實現這一目標，采取了“穩住常客，滲透新顧客群”的策略，具體步驟如下：　　（1）請開發此藥的麥克奈爾實驗室的藥學博士托馬斯.蓋茨在廣告中向使用該藥的美國人民致謝；　　（2）鼓勵膠囊的使用者去試用泰樂諾藥片；　　（3）公司承諾在“中毒事件”發生后扔掉泰樂諾的客戶，只要打一個免費電話，就可得到2.5美元的贈券；　　（4）公司設計了一種新型的防破壞的包裝，增強人們的信任感。　　強生公司通過一系列周密的計劃和行動，僅用了8個月就使公司重新贏得了35%的市場份額，并一直維持到1986年，為強生公司贏得了巨額利潤。　　請分析：　　（1）強生公司遇到如此嚴重的環境威脅，卻能在短短的8個月后就將危機化解，重新贏得市場。請用有關企業對環境營銷的對策的原理對此作出分析。　　（2）從這起事件中我們能得到什么啟發？　　本題分析應包含以下要點：　　環境包含機會和威脅兩方面的影響作用，分析環境的目的在于發現機會，避免和減輕威脅。　　企業對于環境不是無能為力的，企業在分析環境的基礎上，可以增加適應環境的能力，避免威脅，也可以在一定條件下改變環境。

市場環境分析：一、國際環境1、今年東南亞各國的煙葉因蟲害產量減少，而印度等發展中國家的香煙市場需求量有明顯增長的勢頭，這說明煙草外銷的市場環境良好；2、西歐各國提高香煙進口稅稅率、日美等經營商聲稱對白沙公司的低價競銷策略進行抵制，主要體現在兩個方面：一是出于對特種產業的限制提高關稅是國際市場的一個普遍保護原則；二是日美競價限制實際上是以打破白沙公司的競爭優勢為目的。3、許多國家已明令禁止在公共場所吸煙，這是出于對公眾健康的保護目的。二、國內環境方面：1、家規定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業規則，每家企業均存在同樣問題，這不影響白公司的煙草銷售量；2、今年本國吸煙人數的下降主要是因為煙民的健康意識的增強，即因為要健康而不得不放棄吸煙；三、自身優勢1、白沙公司的卷煙生產能力與質量在同行企業中堪稱一流，說明白沙公示在業內具有較強的競爭優勢。2、白沙公司科研人員已研制出一種可替代的“無害”型新香煙，這是煙草行業的一次革命，也是市場的一大亮點，同時可以打破許多國家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對于吸煙危害健康的恐懼心理。四、不足之處白沙公司的香煙包裝質量不穩定，已遭到部分顧客的投訴。這屬于包裝質量問題，這是產品質量信譽的保證，需要及時地進行加強和處理。以便及時地挽回白沙公司的損失。綜上可見：1、白沙公司在國外特別是在東南亞地區的市場競爭優勢明顯，而日美經營商國家對白沙公司的低價競銷策略的限制，以白沙公司的生產能力來說不是主要問題，同時白沙公司可以根據目前的優勢進軍高端市場。2、白沙公司的“無害”煙將在國際、國內市場迅速地走俏。3、鑒于白沙公司香煙存在質量問題，必須盡快解決。可通過更新包裝的方式盡快地解決質量問題同時更新品牌。