首先要了解一下內容：產品所影響的區域（產品能夠賣到哪里）所在區域主體人群的消費習慣（這個地區里，主要人群的生活、消費習慣）主要的消費人群（主要賣給什么人）人群的消費習慣（這些人都有什么消費習慣）同區域內競爭對手主要有哪些這些是這個廠家的環境。接下來要了解：廠子的生產能力營銷能力。這是廠家自身的能力將兩者結合起來基本就可以看到廠家應該如何做這個市場，并且根據自身的能力可以怎么做了

任何一個企業的營銷策略，都是公司的最高機密，如果有人可以在這里給你發這些策略的話，這個策略也不值得借鑒，因為策略再好也終將失敗。

通過以上案例，利用經濟學原理，我覺得：(1) 需求向下傾斜規律：當一種商品的價格上升時，購買者趨向于購買少的數量。同理當價格下降，其他條件不變時，需求量增加。在本案例中，高粱收到大量出口，各地有大量新建酒廠的需求量的影響，價格上漲。則高粱酒的價格也隨之上漲。而產量卻下降了35%，這是因為，漲價后的高粱酒的價格高出了消費者所能承受的均衡價格，所以銷量減少。(2) 代替效應：當一種商品的價格上漲時，消費者會用其他類似的商品來代替他。在本案例中當高粱酒價格上漲時，消費者傾向于用包谷酒來代替高粱酒，從而獲得滿足程度。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

白酒品牌發展的分水嶺 從發展歷史看，作為非生活必需品的白酒，其消費與經濟發展周期有著較大聯系，即在經濟增長期白酒消費將會增長，經濟放緩時白酒消費也會隨之而降。 但未來經濟的不確定性及其帶來的居民對經濟下行所產生的恐慌心理，必然會導致居民消費欲的減弱。從大的經濟政策看，由于近期國家開出了以4萬億為基礎的救助計劃，以確保經濟的穩定增長。由此可見，2009年春節對白酒企業的發展來說就是一個分水嶺，如果隨著2009年國家經濟救助政策的實施能夠保證經濟的平穩運行，白酒企業將得以平穩運行；反之則相反。因此，白酒企業應該盡量調動資源，掘取或許是本輪經濟周期的“最后一桶金”，為渡過可能來臨的“寒冬”籌備足夠的糧食。 經濟寒冬 白酒企業如何應對？ ▲產品結構性調整，勢在必行 禮品消費對價格敏感性較差，但白酒在禮品性消費中所占比例有不斷下降的趨勢。 ▲市場布局需調整 從市場布局看，一些中型企業，他們的主要市場集中于本省及周邊地區。在前一經濟周期內，整體經濟的良好形勢使他們往往會加大對周邊市場的開拓力度，其中不乏盲目的區域市場拓展行為。但伴隨著經濟下行信號的出現，這些企業應該從市場戰略上對全國區域市場的拓展進行有效規劃，該收縮的收縮，即使要開拓新市場需做好成本與風險