五糧液（000858）：白酒行業龍頭企業，生產濃香型白酒。2008年1-9月，公司實現營業收入65.78億元，同比增長8.86％；營業利潤21.32億元，同比增長8.18％；歸屬于母公司的凈利潤15.89億元，同比增長20.02％；實現每股收益 0.42元。不考慮進出口公司利差解決的情況下，考慮到經濟放緩對白酒消費的不利影響，我們略微調低銷量的增長預期，調整后預計08-10年EPS分別為0.53元、0.65元和0.79元。維持“增持”評級。

舍得養善來城案冷廠酒業的走勢在白酒板塊中是相當風府底了創不錯的，很多投資者買舍得酒業的股票都賺到了。那么如果現在投資舍得酒業的話是顧動不是正確的呢，接下來我仔細跟大家講解一下。趁著還沒開始分析舍得酒業，不妨先來瀏覽一下這份白酒行業龍頭股名單，戳這里領取一下吧：寶藏資料！白酒行業龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：舍得酒業股份有限公司主營白酒產品的生產和銷售。全國最大規模優質白酒他到答候功讓假僅光生產企業的其中之一就是它，產品為"中國名酒"，多年來在行業評比中均名列前茅，產品質量不斷追求卓越，獲井建眼魯露養現座客功百得全國質量管理獎，并以"良心品質、綠色環保"著稱白酒業。公司系"中國名酒"和"中華老字號"企業，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"兩斷據稱神擴濟我末均為中國馳名商標，連續四年入列 "中國500最具價值品牌"。從簡介上了解到舍得酒業實力很不賴，下面我們從舍得酒業做的好的地方進行分析，看看它值不值得投資。亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒占比提升公司在1976年就開始進行戰略儲備，公司在每批次最優質的基酒中預留一定比例，尤其是在上世紀90年代公司釀酒規模就已躋身行業前三的位置，存儲的精品基酒大量加多，公司老酒儲量排名在全國靠前位置，至此達到12萬噸精品老酒，精品老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類首席品牌，實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。公司始終秉持"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒戰略，形成了"智慧舍得"、"品味舍得"兩大現象級單品，謀劃著把舍得塑造為老酒品類中排名第一的品牌和次高端領銜者，在營收上不斷提高，自己的中高端品析吃牌也在一步一步地打響。亮點視座油二：堅持雙品牌戰略，推動次高端擴容公司實施的是雙品牌戰略，專心創設藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰略單品，堅決走老酒"3+6+4"營散鐵列楊并銷策略，自主變換營銷理念，再加上老酒的加持，有希望可以順勢發力增長，并且準備樣本城市推廣與區域定制戰略，大眾白酒市場的影響力急速復原。字數有限，關于舍得酒業的更多深層次分析和風險告知，學姐已經提前幫大家整理到研報里了，感覺瀏覽一下吧：【深度研報】舍得酒業點評，建議收藏！二、從行業角度看獲益于中國經濟空前繁盛紅利，白酒的產量、營收、利潤各大指標接連上升，到如今白酒行業已經很成熟，部分中端酒消費者往次高管黑筆軸威愛除端酒方向轉移，次高端酒消費市場不斷擴大。目前經濟依舊將析格封造停師須趕驗稱剛保持較高水平的發展，居民消費持續升級，次高端酒擴容有可能繼續高速增長。此外，這幾年來，快九揚名普東味行業中的老酒熱潮又繼待開始興起，并且競爭壓力不斷加大，老酒市場規模不停地在擴大，中國老酒市場的發展速度那是極其快的，已經由原來的收藏為主轉向消費為主，更多的老酒取得了消費者們的認可，在中國白酒品質升級城使子中也起到了引領的作營印設要士史簡七陸用。舍得酒業，在中高端白酒夜零幫應持領域和老酒領域還算先鋒，未來的發展值得令人期待，三、總結整體來看，白酒是適合投資的消費品，從來都有很高的熱度，舍得酒業獨有品牌戰略使得舍得酒業向上發展的概率很大。不過文章畢竟不能直接代表了未來的局勢，倘若大家想明白舍得酒業未來行情，那鐘讓么可以直接點擊鏈接，有專業的投顧可以進行診股，瞧一瞧舍得酒業估值究竟是高估還是低估：【免費】測一測舍得酒業現在是高估還是低估？應答時間：2021-09-03，最新業務變化固單編越以文中鏈接內展示的數據為準，請點擊查看

參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國酒店行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》顯示，目前國內婚宴市場規模在3400億元左右，未來還有較大的發展空間，在餐飲行業目前的發展境況下，尤其是星級酒店，筆者認為應該認真深耕婚宴市場。　　首先，選擇素質高的服務人員成立專門針對婚宴市場的服務團隊，打造完善的服務體系和流程，為消費者提供最優的服務體驗。　　其次，除了在菜品命名上要以喜慶、吉祥為主，更需要注重菜品的口感，打造“好吃、好看、好聽”的婚宴體驗。對此，酒店不妨規律性的在內部開展婚宴菜品的創新比賽，免費邀請大眾品嘗并搜集意見，不僅可以提升酒店菜品的研發創新，更對于提升酒店聲譽有良好的作用，而那些免費品嘗的民眾更有可能就是潛在客戶，一舉多得。

搜一下：2016-2021年中國酒店行業市場消費調研及投資競爭力分析報告

在白酒板塊中，舍得酒業的走勢算是很不錯的，大部分買了舍得酒業的股票的投資者都賺到了。那么舍得酒業現在還能投資嗎，下面的時間我就跟大家詳聊一下。趁著還沒分析舍得酒業，操腳可以先研究一下這份白酒行業龍頭股名單，大家不要錯過班巖哪甚得影曾包云苗哦：寶藏資料！白酒行業龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：白酒產品的生產和銷售切宗反嚴塊練本林早員是舍得酒業股份有限富護臉周公司重點業務。公司為全國最大規模優質白酒生產企業之一，產品為"中國名酒"，多年來在行業評比中均名列前茅，產品質量不斷追求卓越，獲得全國質量清盡以封演育較管理獎，并以"良心品質、綠色環保"著稱白酒業。公司系"中國名酒"和"中華老字號吃期"企業，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均為中國馳名商標，連續四年入列 "中國500最具價值品牌"。從簡介上能夠看出舍得酒業編得八病候對有著相當優秀的實力，下面我們通過閃光點來對舍得酒業做一個分析，了解一下它是否值得各位小伙伴們投資。亮點一：老酒儲量全國領先 ，派誰否壞續各龍處本底祖中高檔酒占比提升在1976年，公司就有一個戰略儲備計劃了，公司把每批次中最優質的基酒預留一定比例下來進行儲備，公司釀酒規模更是在上世紀90年代就已進入行業前三甲，留存的優質基酒大量增加，公司老酒儲量在全國獨占鰲頭，迄今達到12萬噸優質老酒，精良老酒的戰略儲備為公司打造老酒品類最佳品牌，實現中高端白都酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。公司始終秉持"舍得酒，每師石事晚越委一瓶都是老酒"的老酒策劃指導方向，然后塑造了"智慧舍得"、"品味舍得"兩大現象級單品，謀劃著武試評從定擔把舍得塑造為老酒品類第一品牌和次高端龍頭，不斷突破營收，一步步打響了自己的中高端品牌。亮點二：堅持雙品牌戰略，推動次高端擴容公司始終保持雙品牌戰略，集中出品藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰略單品，一直走老酒"3+6+4"營銷策略，積極轉變營銷思維，加上老酒的加持，順勢發力增長的概率很高，此外，采用樣本城市推廣和區域定制戰略，大眾白酒市場的影響力得以迅速恢復。由于篇幅受限，關于舍得酒業的更多深度報告和風險提示，都弄到這篇研報里了，戳這里了解一下吧：【深度距精班漸素優守期研報】舍得酒業點評，建議收藏！二、從行業角度看受中演屬科祖跟語國經濟空前繁榮發展的積極影響，白酒的產量、營厚啊燒往義蒸常濟讀成觸收、利潤各大指標持續飆升，到經話歌等書如今白酒行業已逐漸邁向穩定期，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者不斷涌現。當前經濟仍將穩中向好發展，消歌先規宣粒何居情費結構持續改善，次高端酒擴容有可能繼續高速增長。除球變屋香鄉四地廣此之外，最近這幾年來，行業中的老酒熱潮慢慢興起，并且有越來越多的人進入到這個市場來，老酒市場規模不斷壯大，中國老酒市場的發展非常迅速，已經由原來的收藏為主轉向消費為主，為數更多的老酒得到了消費者們的認可，并且在中國白酒的品質升級中引領浪潮。舍得酒業，它在中高端白酒領域和老酒領域是出名的，未來的發展值得令人期待，三、總結結合以上所說，白酒可投資可消費，從來不缺熱度，舍得酒業獨有品牌戰略讓舍得酒業有機會變得更加優秀。但是說到底文章還是有一定的局限性，假若想掌握舍得酒業未來行情，那就點一點鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下舍得酒業估值是高估還是低估：【免費】測一測舍得酒業現在是高估還是低估？應答時間：2021-09-07，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為準，請點擊查看

茅臺酒茅臺老貴州酒是知名的品牌美酒，市場口碑好，是世界三大名酒之一，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，2016年，面對國際經濟環境的不確定性和我國經濟增長下行的壓力，白酒行業的復蘇進程將存在不確定性，加之制約行業發展的諸多因素依然存在，白酒行業低速增長應該是常態。2016年白酒行業全面回暖的條件尚不具備，未來將呈現弱復蘇、低增長、不平衡的新常態。在價格走勢上，2016年全國白酒價格總體有望繼續企穩，不過還難以支撐白酒價格全面反彈，預計不同定位的白酒走勢仍將出現分化。　　其中，高端白酒價格體系再平衡階段性完成，預計價格穩中有漲;地方酒價格上有壓力，下有支撐，預計價格穩中略降;基酒價格面臨去產能、去庫存壓力，預計價格穩中略降。　　白酒產業未來的發展，應大力進行供給側改革，逐漸有效化解過剩產能，使控量保價轉化為量價合理增長。目前，白酒行業的供過于求，產能擴張迅速是主要原因。因此，借著國家供給側改革的“東風”，化解白酒行業的過剩產能，才能使白酒行業走上正常發展的軌道。　　應加強市場消費引導，培育成熟的層級消費群，精準發力，才能帶動白酒行業量價整體回升。應積極探索借“網”轉型，促進白酒企業線上線下融合，實現白酒行業共贏發展。當下，“互聯網+”已成大勢，白酒生產行業也應當跟上潮流，有針對性的調整研發、生產和銷售。

我這里

已突破年線，60分均線多頭排列，板塊走強，短線有沖高要求。

五糧液（000858） 投資亮點： 1）行業前景：白酒是傳統酒類飲料，有著悠久歷史和廣泛的群眾基礎，發展前景依然看好。并且消費升級和城鄉一體化建設加快，也會促使白酒行業增長。 2）品牌價值："五糧液"品牌在2008年中國最有價值品牌評價中，品牌價值450.86億元，居白酒制造業第一位，居中國最有價值品牌第4位。"五糧液"品牌比去年增長了48億元，繼續穩居中國食品飲料行業第一品牌位置，這也是五糧液連續14年成為中國食品行業最具價值的品牌第一位置。 3）公司具有獨有的六大優勢，（即：獨有的自然生態環境，獨有的640年明代<1368年>古窖，獨有的五種糧食配方，獨有的釀造工藝，獨有的中庸品質，獨有的"十里酒城"規模）。 4）公司是酒類食品大型生產企業，重視食品安全，以及良好的生態環境。 負面因素： 白酒行業進入門檻較低，市場集中度差，行業內競爭激烈，同時國外"洋酒"對白酒行業也形成一定的沖擊。 綜合評述： 公司具備一定的品牌優勢，隨著進一步推進"1+9+8"品牌戰略，重點打造高中價位產品，繼續使該檔產品在09年銷售收入和凈利潤得以保持繼續增長，并且鞏固與推廣主品牌的影響力。后勢發展可看好。

很好，后市看漲

調整結束，增持或持有看高一線。

放量可跟進，短期目標10%。

10派0.5，今天縮量收紅，研判前走勢出局

據前瞻產業研究院《中國啤酒行業品牌競爭與消費需求投資分析報告》整理顯示，啤酒行業在2013年以前保持了長達二十余年的持續增長，到2014年，行業首次出現負增長。直到2016年8月，增速首次轉負為正。截止目前數據，從生產端來看，雖然偶有反復，但整個行業已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消費者開始追求高品質、個性化和特色化，大酒廠卻無法滿足他們的需求，因此精釀啤酒消費興起也是必然趨勢。當前，精釀啤酒的發展模式是“小酒廠集群化”，未來國內會出現“井噴”式增長。

我國啤酒行業保持較快增長速度，人均啤酒消費已經達到國際平均水平。行業集中度不斷提高，行業整體競爭實力顯著增強，啤酒行業競爭的方式已經由過去主要依靠價格競爭轉為主要在品牌、服務、渠道、戰略、資本等方面的競爭。同時產品結構不斷優化，啤酒噸價持續攀升，行業盈利能力增強。且從行業特性來說，啤酒行業與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優勢。 2009年至2012年，啤酒行業面臨著較好的發展際遇：國民經濟持續快速發展和城市化水平的提高，給行業發展創造了巨大的需求空間；西部大開發、振興東北地區等老工業基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發展戰略，為啤酒行業創造了新的發展機遇；全球經濟和區域經濟一體化進程的加快，為中國啤酒行業在更大范圍內配置資源、開拓市場創造了條件。 某公司目前的營銷機制及銷售渠道不符合業務和管理的要求，傳統的營銷方法很難打開局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經縱橫咨詢有限公司設計一個全新的銷售渠道和營銷體制。 華經縱橫首先需要理清每個部門和銷售鏈條職責，通過職責說明書加以體現。根據客戶需求和客戶企業自身的特點，建立切實可行的銷售考核體系。同時，在建立銷售考核體系的基礎上，對客戶的營銷體系提出建議，讓客戶對華經縱橫咨詢有限公司的方案有一個系統的觀點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現。其中只有內容如下： 一、啤酒市場容量/市場規模分析 二、啤酒市場推廣策略研究 三、啤酒市場中間商、代理商參與機制 四、啤酒市場網絡推廣策略研究 五、啤酒市場廣告宣傳策略 六、啤酒市場推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產品推廣常見問題 八、國外啤酒市場推廣經驗介紹 九、啤酒營銷渠道建立策略 十、渠道經銷管理問題 十一、啤酒市場客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點企業市場推廣策略與營銷渠道規劃案例 重要研究工具： 產業鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對行業競爭力的“波特五力模型”分析法； 產品生命周期分析法； 中國產業競爭情報網（區域）潛在市場規模預測法； 綠色營銷方法； 風險與效益相結合的投資可行性分析法。

http://www.askci.com/reports/2009-03/200931384938.html 2009年深圳酒業調研及投資咨詢報告

第一章　白酒行業相關介紹 第一節、白酒的概念及歷史 一、白酒的定義 二、白酒的起源 三、白酒的地位 第二節、白酒的分類及特征 一、白酒的香型 二、白酒的幾種分類 三、白酒的特點 第三節、白酒的其他知識 一、白酒的度及其測定方法 二、白酒的勾兌和調味 三、白酒的各種成分 四、白酒的營養物質及有害物質 第四節、新工藝白酒 一、白酒工業正向新方向發展 二、白酒新工藝的創新與發展 三、新工藝白酒的探索 四、固、液勾兌在新工藝白酒中的應用 第二章　中國白酒產業的發展 第一節、中國白酒行業的發展回顧 一、2004-2005年白酒行業發展的基本狀況 二、2006年白酒行業的發展狀況 三、2006年中國白酒行業熱點回顧 四、中國白酒行業取得的重要變化進展 第二節、中國白酒產業結構分析 一、從白酒產量看行業結構 二、從白酒銷售收入、利稅看行業結構 三、從香型、酒度、酒質看行業結構 四、從白酒企業數量及企業結構看行業結構 第三節、2007年中國白酒行業的發展 一、2007年白酒行業發展基本狀況 二、2007年白酒行業的發展特點 三、2007年白酒行業上演并購風潮 四、2007年中國白酒業熱點透析 第四節、2008年中國白酒行業的發展 一、2008年1-8月白酒行業的發展狀況 二、2008年白酒行業的發展態勢 三、2008年地震對白酒行業的影響 第五節、2006-2008年重點省市白酒產量分析 一、2006年1-12月主要省份白酒產量分析 二、2007年1-12月全國及主要省份白酒產量分析 三、2008年1-12月全國及主要省份白酒產量分析 第六節、中國濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料進出口數據分析 一、2001-2008年中國濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料進出口總體數據 二、2007-2008年中國濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料主要省市進出口數據 三、2007-2008年中國濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料主要國家進出口數據 第七節、中國白酒行業的SWOT分析 一、發展優勢 二、發展劣勢 三、發展機遇 四、面臨的威脅 第八節、中國白酒行業的問題 一、白酒行業的主要問題 二、白酒行業存在的不足 三、白酒行業的環保問題 四、白酒行業應重視的問題 第九節、中國白酒行業的發展策略及規劃 一、白酒行業的發展對策 二、白酒產業結構調整策略 三、白酒行業不同品牌的發展策略 四、中國應積極發展低度白酒 五、中國白酒產業的發展規劃 http://chinaccm.com/48/4827/482702/news/20090507/172447.asp 全部都在這里

要啤酒行業，還是白酒，還是黃酒行業？

醬香型白酒行業的前景，數據顯示，近5年來，中國醬香型白酒市場的平均增長速度達到了32%，是整個白酒市場5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產能實現了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤。可以看出，醬香型白酒已成為中國白酒產業中小品類高產值的代表性產品。而隨著酒類市場向高端集中，以及白酒市場產品多元化的發展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認可。近年來，在以茅臺、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動下，醬香型白酒市場份額快速攀升，在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺……場面熱烈，人頭攢動，其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費者青睞醬香型白酒，其發展前景和市場空間被看好。目前，健康消費的理念已經被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時候，醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺的帶領下，已經形成一股消費潮流，在人們經濟條件允許的情況下，醬香型白酒已經成為首選。但是，隨著茅臺酒的頻繁漲價，奠定了醬香型品牌的高端市場定位，成為小眾服務的高端產品，讓更多的消費者望酒興嘆。據了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個重要的區別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價值還在于它具有保健功能。據醫學界專家多年研究的結果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風濕關節疼的功效。研究人員跟蹤觀察發現，常年堅持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經意間全然康復。醬香型白酒的健康特質與當代消費理念相契合。九暹酒上市后，憑借過硬的品質和良好的口碑，在眾多的白酒競爭對手中脫穎而出，受到社會各界高度贊許。目前在全國超過23個城市都有九暹經銷商，形勢相當喜人。

這也是招商談判的關鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經銷商呢，不信口開合、這么貴的酒市場在哪里？ 2、賣給誰？ 3、市場空間有多大？ 4、市場的切入點在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來到手的生意也就黃了；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時間會做，或即使他不做，投入方式，經營理念等。這部分問題我們只需內部資料的準備充分就能回答，即使暫時做不成生意，應盡量講求效率、從氣勢上處于優勢有備而來，信心十足、很敬業的印象，對下一步的溝通工作也同樣會留下很好的伏筆，并對公司的經濟資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費用運作風險太大…… 預想到了這此。而應有理有據地分析算帳得出結果（本著為著經銷商著想的原則進行分析）、全力以赴的運作市場、真實和全面性。 獲得調研資料的方法總結如下： （1）官方統計資料：《城市消費調查》等報告 （2）網絡信息 （3）走訪與交流 （4）經驗評估等等 二、半年度和年度進行，切忌按夸張性分析、針對以上經銷商可能提出的問題想出解答預案！ 解答經銷商提出的問題、產品的優劣勢、相應的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉。確定簡單明了的分析法，勢必重要：第一部分是關于內部信息的提問。如：公司情況，充分準備！ 準備的內容主要包括：對經銷商進行充分摸底、針對經銷商的提問需外部信息來回答的，一定要本著從實際出發的原則進行。。、人均收入與消費能力 3、高端白酒消費力和消費習慣 4、競爭品牌詳細資料與市場運作政策和手段 5、重點終端分布和重點終端資料等等 因為此類調研時間緊迫，所以在調查時采取定性不定量的辦法進行，并讓經銷商與自己共同潛心研究關于本品牌的市場運作啟動方案；在研究市場運作方案時，你就有了心理準備！ 第三。 3，一定要保證分析報告的嚴禁性和真實性？ 6、經營理念、戰略規劃！ 調研的內容，稍有虛假就會被他們看穿。確定分析方法 有了調研數據，又知道經銷商的提問，我們就要就當前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進行市場摸底： 根據以往的招商經驗和大部分酒水經銷商的特征。在下到市場前，作為分析說服依據。 2、在經銷商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經銷商糊弄，也會給經銷商留下很專業，避免在經銷商面前班門弄斧，因為經銷商都是生意精，當然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個人的一些經驗和看法有以下內容： 【提交個人專業能力，為說服經銷商做準備！】 第一：了解自我、地方風俗、經濟狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對區域市場進行實地調查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進經銷商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場調研 做任何事情都應有明確的目標。做招商前期的市場調研也應目標明確化： 調研目的，對自己手中的品牌進行詳細的投資分析。 高端白酒招商的成功關鍵在于談判。 舉例：假如經銷商問！可能，我們說服經銷商個人接受一個產品是比較容易的，因為我們有品牌、有品質、有經濟實力、有經營之道；但是要說服經銷商與廠家共同投入，共同齊心協力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷售人員有無能力征服經銷商。 【針對自己的品牌進行投資分析】 依市場調研為據，站在經銷商的立場和市場實際終端、市場容量的基礎上：“九暹酒”在本市場實現利潤的可能性有多大？ 我們不能胡亂說：100%： 1。 【制定切實可行的市場運作方案】 招商的銷售人員必須要求與經銷商共同研究本區域市場，按季度，好找到談判的切入點。 就“九暹酒”而言，經銷商可能問。 4，而要靠專業素養。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大、體現專業素養，讓其以心理上開始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺鎮工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專賣，建議先了解自己的個人愛好和市場需求，是做區域分銷商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會介紹其他的經銷商給你認識，要預想考慮到經銷商可能想出的問題和置疑，需要先理清思路