1,怎樣做好的酒品推銷員
喝酒喝得是文化,文化,記住了就行了。讓人家先接受你得文化,你就成功一半了。切不可打價格戰
主要熟悉產品。口頭好
1、了解自己產品,相信自己產品
2、免費品嘗
3、喊出你的優惠
4、想辦法聚集一點人氣,創造氣氛
2,酒廠業務員怎么做 應該怎么跟經銷商談業務急
格的招商經理 一、藥品招商的概念 為了充分的利用社會資源開拓醫藥市場,并向市場提供藥品和服務,把處于價值鏈不同環節各自經營的生產商、經銷商(代理商)、零售商通過構建一種相對穩定的謀求雙贏的伙伴關系,以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟,最終占領和把控終端資源,創造更大利益,我們習慣把這種藥品流通伙伴聯盟關系的構建簡單稱為招商,包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。 二、合格招商經理的概念 1、合格的含義 (1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區域的實際情況,對銷售計劃作出客觀部署,較好的完成公司下達年的度銷售指標。 (2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋,并依據客觀情況提出自己的觀點,供決策層參考。 (3) 能根據公司提供的相應條件,解決市場突發事件。 2、招商經理的素質 (1)須具備一定的基本條件:如身體素質、受教育的程度。 (2)須積累一定的招商知識和經驗。 (3)須有一定的醫藥專業知識。 3、招商經理的能力 (1) 思維能力 思維能力表現在三個方面,分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。 A、擬定計劃: 《孫子兵法》第一篇是“始計篇”,“凡事預則立,不預則廢”,說明計劃的重要性。計劃分為三種類型: ① 具有特定目標的項目管理計劃; ② 例行工作的日常管理計劃; ③處理問題的處置計劃。 B、制定決策: 招商經理的職責:在管轄區域內制定相應決策與領導執行。 計劃與執行的過程有許多的變量(如時間與資源的限制,信息不足或錯誤,人情關系等),必須不斷得進行決策。 C、解決問題: 在銷售過程中,不可避免地會出現各種各樣的問題,如質量、產量、運輸、招標等,誰能解決相應問題,誰便能取得成功。 (2)創造績效 企業的競爭極為激烈,每一分沒有產出的投入都會降低競爭力,因此,作為招商經理如何協助企業提高績效是最為核心的能力。 (3)組織能力 現代企業組織日益復雜,成員來自四面八方,面對這樣的環境,如何使區域內招商經理快速組織起來,集中力量實現年度目標,是對招商經理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。 (4)專業風采 要贏得經銷商的尊敬和信賴,不僅需要高超的公關能力,更需要有專業風采,這樣的能力表現在 A、區域內招商會議、產品推廣培訓會; B、溝通表達; C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態度。 如何才能成為合格的招商經理? ★★ 學 習 ★★ 但是,純粹的書本常識與理論是絕對不會培養出合格的招商經理的。 所有的步入醫藥營銷之“道”的后來者都會學習醫藥營銷理論,并試圖在某種環境下把自己所學的“招數”轉變為非凡的能力展示出,然而,并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償,為什么?因為,他們尚未理解作為醫藥招商經理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經理的“三字真經”!當然,這只是經驗之談,只能借鑒,所以如需解釋,也只能解釋為“三字經驗”而已! 經驗之一:“道”。 “道之道,非常道”――《道德經》中的說法。而作為醫藥招商經理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經理人至少應該給予他雙重含義。 在醫藥界,所謂“道”者,即職業道德。在醫藥界流傳著這樣的說法,“全國醫藥是一家”。任何一個想成為業內“較為知名人士”者他都會嚴于操守,珍惜他的業內聲譽的。所以,步入醫藥行業的后來者必須注重職業道德。如果需要我們把職業道德說得更細致一些,就完全可以......
能在酒廠做,酒量一定很好```你可以去酒吧看看 啤酒女是怎么賣的``````不同的是你面對的批發經銷商```都成精了```這就要看你個人的溝通 能力了```````既然是做實業的,跟一般公司業務員性質一樣```
3,怎樣做一個好銷售白酒的業務員
怎樣做一個好銷售白酒的業務員,解決辦法:1. 熟悉產品知識,包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。2. 了解行業內各種信息,注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力:觀察力(應該有哲學家的頭腦),適應力(心理學家的判斷),表演力(演員的激情),說服力(雄變的口才),管理力(管理者的才能)。4. 基本的禮儀常識(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣)。5. 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務意識。7. 強烈的推銷意識。做白酒業務首先要求必須有一個很好的心態,要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個行業,要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后,才會有可能進一步來接受你所銷售的東西。
一、三要素 1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結構 尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交(締結)——跟進 (一) 尋找客戶 1、 市場調查:根據產品和開發目的,確定調研范圍。 2、 檔案建設: 商業注意事項:(1)是否能達到gsp的要求;(2)商業信譽評估;(3)經營者思路是否開闊;(4)渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶: (1) 牢牢把握80/20法則;(2)選擇企業最合適的客戶。 (二)、訪前準備 a、 客戶分析 客戶檔案(基本情況、科室、級職)、 購買/使用/拜訪記錄 如拜訪醫生:要了解其處方習慣 如拜訪營業員:要了解其推薦習慣,和其自我對該類知識的認識 b、 設定拜訪目標(smart) s-specific(具體的) m-measurable(可衡量) a-achievement(可完成) r-realistic(現實的) t-time bond(時間段) c、 拜訪策略(5w1h) d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準銷售準備 a、 工作b、心理準熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產品情況 明確目標,做好計劃 了解客戶情況 培養高度的進取心 了解市場情況 培養堅韌不拔的意志 培養高度的自信心 培養高度的紀律性 墨菲定律 如果有出錯的可能,就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象:銷售拜訪中你拜訪誰? 醫生、藥師、商業、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫生的目的 (1)介紹產品;(2)了解競爭產品;(3)建立友誼‘(4)擴大處方量;(5)與藥房聯系 (6)臨床試驗;(7)售后服務 2、拜訪醫生的要素 (1)自信心;(2)產品知識;(3)銷售技巧;(4)工具;(5)計劃、目的 3、拜訪醫院藥房/零售藥店老板的目的 (1)介紹產品;(2)進貨;(3)查庫存;(4)消化庫存;(5)疏通關系/渠道;(6)競爭品種 4、拜訪商業的目的 (1)了解公司;(2)促成進貨;(3)查庫存;(4)催款;(5)競爭產品;(6)售后服務 (7)保持友誼;(8)協議 5、拜訪零售藥店營業員的目的 (1)了解動銷情況;(2)了解競爭對手促銷手段;(3)庫存量;(4)處理異議 (5)培訓產品知識、銷售技巧;(6)兌現獎品或提成;(7)終端宣傳品的擺放 (8)溝通感情,增進友誼 6、訪問客戶 (1)制定訪問計劃;(2)善用訪問時間和地點,提高拜訪效率;(3)善用開場白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜訪的機會 (三)接觸階段 a、 開場白 易懂,簡潔,新意,少重復,少說“我”,多說“您”,“貴公司” 巧妙選擇問候語很關鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式(寒暄)、請求式 接觸階段注意事項 a、 珍惜最初的6秒種:首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應用:了解目光的禮節、注意目光的焦點 c、 良好開端 和諧、正面,創造主題,進入需要,充足時間 d、 可能面對的困難 冗長,沉默,負面,目的不清,惡劣經歷,時間倉促。 (四)探詢階段 什么是探詢(probing) 探查詢問,向對方提出問題