這要看是在南方還是北方，估計你問的是北方吧。其實現在冬季喝啤酒的人很多，但是大都在飯店，特別是火鍋店、燒烤店里，你可以從這方面入手。小賣部小超市應該重點選在飯店、火鍋店、燒烤店附近的。希望對你有幫助。

任務占坑

智匯城市科技位于貴陽市南明區企業總部大廈（亞太中心），是一家基于PC和移動互聯網發展基礎上，專注于互聯網+領域的科技創新服務公司。擁有多名精英組成的團隊，通過多年產品不斷研發和創新為企業提供智能商業服務整體解決方案，為企業提供一站式服務，助力中小企業向智能商業轉型升級。

這家公司正和深圳桑蒲談和并，深圳桑蒲有限公司拖欠員工工資員工都都解散了，也欠工業園區水電房租和供應商幾百萬，天天關著門躲著催債的人，能和這樣的公司和并的可想智匯公司也是不行的。

這家公司定位是企業一站式服務，在貴州做這個的還沒有的。

產品口味、消費心理、當地產品銷售氛圍、價格優勢、客戶利潤誘惑，活動計劃等等~~

企業在制定新市場的業務政策時要處理好以下幾個方面的問題。 1．制定新市場業務政策要作長遠規劃，應時刻讓經銷商了解企業以后的打算，讓他們了解企業的政策是怎樣來保障他們的投入能得到相應的回報，對于具有發展潛力的新市場，寧可在前二三年不贏利，甚至虧本，企業也應毫不猶豫地投入，不能圖一時之利，做出制定短期政策的行為，縱然會有短暫的收益，最終也將會是曇花一現，等到再進行二次開發時，困難就會更大。 2．對經銷商綜合實力應有明確定位，制定政策要考慮經銷商的實際能力?？梢詮慕涗N商的經濟實力、個性、經營能力、管理能力、物流配送能力、經銷的產品結構等方面來定位，避免企業在制定政策時有所偏差，造成資源的大量浪費。 3．選擇適合該區域特點的業務人員。要加緊對業務員的培訓，使業務員具有較強的溝通能力、市場調研能力、市場開發能力、鑒別經銷商本人及經營過程中可能出現的問題并予以解決的能力。 4．企業與經銷商應具有雙贏的觀念及觀念上的雙贏。雙贏不應僅僅只是一個口號，因為要使雙方在合作的過程中都獲利，伴隨而來的必然是雙方在合作的過程中都要承擔相應的責任和風險，如果沒有雙贏的觀念，很難保證雙方規范的行為。 至此，企業制定新市場開發期的業務政策就順理成章了，其中細節不再多談，下面就從開發新市場時需要注意的幾個關鍵問題作一探討。 1．業務員薪資。在開發新市場時，企業的業務員工資政策應重點向新市場傾斜，不能出現保護老市場既得利益的傾向，對新市場的開發必須制定更具激勵作用的工資政策，應實行“保底工資+提成”的工資政策，以激發業務員全力投入到新市場的開發中去。 2．協調關系。企業產品進入新市場時，要搞好與產品經營有關的政府各職能部門的關系，幫助經銷商協調好與當地酒類管理辦、工商、技術監督、衛生防疫等部門的關系，為企業產品的正常銷售鋪平道路。 3．廣告投入。在新市場的開發過程中，廣告的投放比例一般是在產品的導入期及成長期投入80%的費用，成熟期只是做一些加強或提醒式的廣告或公益活動。企業既然對所選擇的區域市場有了一個明確的了解和定位，廣告就應該投而不疑，應按照市場的客觀需求投入相應的費用。那種“經銷商進多少貨，我就做多少廣告”的短視行為是完全錯誤的，應該避免，這種做法在一些中小企業很普遍。 4．鋪貨。在市場鋪貨的時間要集中，應集中在一周之內將貨鋪到預先策劃好的各個環節，因為鋪貨時間過長，對于消費量大且消費快的啤酒產品來說，就顯得拖沓而松散，會消磨掉業務員及銷售渠道成員的信心；鋪貨量也要大，要鋪到大部分渠道成員的貨架上，不能只是將產品從一個倉庫轉移到另一個倉庫貯存起來。 5．擺正廣告宣傳與渠道推廣的關系。要使廣告宣傳緊跟銷售渠道，絕不可以提升品牌形象為由，在無企業產品的區域投入巨額廣告；促銷要緊跟鋪貨，產品鋪到哪里，要保證促銷品的及時跟進?？偟恼f來就是宣傳和促銷要緊跟銷售渠道，只要計劃縝密，操作得當，就能達到預期效果。 6．助銷。當經銷商在產品的集中推廣和正常銷售階段力不從心時，企業必須要有相應的助銷工作。在經銷商集中精力完成目標任務的同時，企業要在鋪貨、招貼、條幅及回瓶上予以幫助，還要幫助經銷商開拓市場、聯系客戶及促銷等。 7．政策要透明，執行要堅決。企業一定要在廠商相互知情的基礎上制定銷售政策，并用書面形式達成協議，明確雙方的權利和義務，對經銷商作出的各種承諾和義務，必須在規定的期限予以執行，不可搞暗箱操作、模糊銷售，只有這樣，才能使廠商相互信任，共同發展。 8．調節財務盈虧平衡。企業在開拓新市場時，決不能計較一時的得失，要有全局意識和長遠發展戰略，新市場投入比例過大時，可用成熟市場節省的相應費用來補充，關鍵是要放眼全局。因此，為了使整體市場的協調、健康、有序的發展，企業要有意識地做到資源的互補與調控，只有這樣，才能做到市場持久的穩定發展。 最后，啤酒企業還需注意的問題是：在重視開發新市場的同時，對成熟市場也應同樣重視，因為成熟市場也存在再開發的問題，稍有不慎，競爭對手便會滲透其中并發展壯大。