如何干好保險銷售工作,怎樣才能做好保險銷售

1,怎樣才能做好保險銷售

要抱著幫助他人的心態給于客戶理財方面的指導,選擇最適合客戶需求的理財方式?! 〖词故艿酱煺垡膊灰艞?,堅信保險行業在未來短期內會有長足的發展?! ∥覀兪欠账说模杖∷麄兊膫蚪穑冻鑫覀兊姆帐抢硭鶓數?,沒有誰欠誰的人情,不用卑躬屈膝。  最后,相信自己,相信自己不比自己的前輩差,他們能做到,你也能,只是你的技術還不夠,口才還不夠。  態度要誠信,專業,執著。先學習保險知識,掌握產品知識,跟前輩學習如何去跟客戶溝通,解釋保險條款的話術。先從身邊的熟人朋友開始練習,不能強逼著非要他們買,是要讓他們能給你一個鍛煉的機會,提升自身的素質和能力。遇到拒絕了不要消沉,拒絕是必然存在的。切記一點,做保險等于做人。  不要去靠曲解條款,誤導客戶來達到簽單目的,這樣的單簽下來退保的情況也居多。要多站在客戶立場為客戶考慮,這樣才能得到他們的認同。理性的客戶買保險更多是認同你這個人,進而認同了這份保險,達到建立一個影響力中心的目標,從而能讓他們很高興的幫你轉介紹客戶,而轉介紹的客戶簽單成功率是很高的,因為你的客戶幫你說句好話能抵上你說一百句了。

怎樣才能做好保險銷售

2,如何做好保險銷售工作

一)加強理論學習,提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加強業務學習,把加強學習同提高工作能力結合起來,把積極進取和求真務實結合起來,把工作熱情和工作態度結合起來,運用到實踐當中去,扎扎實實地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。 (三)樹立自身形象,增強自信心,提高協調能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。 (四)認真地完成接下來的工作任務,工作指標。 (五)每天打增員還有業務電話。
一)加強理論學習,提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加強業務學習,把加強學習同提高工作能力結合起來,把積極進取和求真務實結合起來,把工作熱情和工作態度結合起來,運用到實踐當中去,扎扎實實地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。 (三)樹立自身形象,增強自信心,提高協調能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。 (四)認真地完成接下來的工作任務,工作指標。 (五)每天打增員還有業務電話。
(一)加強理論學習,提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加強業務學習,把加強學習同提高工作能力結合起來,把積極進取和求真務實結合起來,把工作熱情和工作態度結合起來,運用到實踐當中去,扎扎實實地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。 (三)樹立自身形象,增強自信心,提高協調能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。 (四)認真地完成接下來的工作任務,工作指標。 (五)每天打增員還有業務電話。 一、先做好個人品牌,不能見人就談保險,否則會讓人討厭。 二、以公益的愛心去幫助別人,不能只盯著保險去談保險。 三、學會觸類旁通,跳出營銷做營銷。 關鍵是先是銷售自己,然后在銷售保險! 努力才是最關鍵的!
您仔細閱讀完我給別人回答的有關于保險的問題您就有答案了。看看現在的保險出的問題都在哪里。就竟是人的問題還是制度的問題,抑或其他?雖然我不是保險公司的。但是因為我們行里和保險公司有關聯業務。我也算半個保險人。先解決這樣的心結 相信您能走的更遠用心 誠信 走到哪里都是成功的不二法門 求滿意答案 您的支持是我前進的動力 我將竭誠為您服務

如何做好保險銷售工作

3,如何做好一個成功的保險銷售員

1、“想”,即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務,所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切,確保所負責的客戶持續健康發展,首先,銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃,包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的客戶、采取什么樣的方式等;其次,銷售人員在開發客戶過程中,經常會碰到很多問題,銷售人員要處理好,必須運用一些策略,而這些策略,就需要銷售員精心地策劃;再次,銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手,發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手,才有可能使銷售業績更快更穩健地增長;才能贏得客戶的信賴與認可,確保銷售網絡的健康與穩定。2、“聽”,即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。在開發客戶的過程中,很多銷售人員不管客戶愿不愿意聽,上門就嘰哩呱啦:保險是多么多么好,自己的公司是多么多么優秀,保險能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下,以這種方式推銷保險的銷售人員,大部分都是無功而返。實際上,不管是開發客戶還是處理客戶投訴,傾聽比說更重要。為什么呢?一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣;二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么;三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開包袱與顧慮;四是當對方對保險有很多抱怨時,傾聽可以使對方發泄,消除對方的怒氣;五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。保險銷售人員如何傾聽呢?一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述;二是聽清全部內容,整理出關鍵點,聽出對方話語中的感情色彩;三是重復聽到的信息,快速記錄關鍵詞,提高傾聽的記憶效果;四是以適宜的肢體語言回應,適當提問,適時保持沉默,使談話進行下去。3、“寫”,即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。很多銷售主管可能都有這樣的經歷:經常有銷售人員以電話的方式向你匯報,請求支持。當你要他寫一個書面報告時,銷售人員要么是不能按時將報告傳回,要么就是寫回來的報告層次不清,意圖不明確。為什么會出現這種情況呢?因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求并且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章,以提高自己的寫作能力。4、“說”,即銷售人員應該具備一定的說服能力。銷售人員是保險公司的代表,公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時,有的客戶很快就明白并理解了公司的意圖,有的客戶對公司的意圖不了解或者了解但不理解,有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什么會出現這些情況?原因就在于不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力?一是銷售員正式說服客戶之前,要做充分的準備:首先,通過提問的方式向和客戶相關的人或本人了解客戶的需求,即他在想什么、想要得到什么、擔心什么,以便對癥下藥;其次,針對客戶的需求,擬定說服計劃,把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來,牢記在自己心中;再就是多站在客戶的角度,幫助他分析他的處境,使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境,向他解釋公司的政策具體操作方法,描述執行公司政策后能給他帶來的利益。5、“做”,即銷售人員應該具備很強的執行能力。銷售代表的首要任務是銷售,如果沒有銷售,公司也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是保險或服務,而只有不斷拓展市場,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為保險公司的銷售渠道建立了重要的無形資產,為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售人員,應當具備那些心態呢?一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體現,是連接公司與社會,與保險者的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著銷量。二、自信心信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時要相信公司。三、做個有心人機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。作為一個保險銷售人員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦,方得人上人”。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶,絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。五、良好的心理素質具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態,要多分析客戶,不斷調整自己的心態,改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處,不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功,祝你成功!
保險是個特殊的行業,做好其實是不那么容易的。卻也不是很難。 做一個好的保險銷售人員,最重要的是心態。 很多人說保險是一個工作,也有很多人說保險是一份事業,很多人在做營銷,很多人在經營。 我與這些人不同,保險對我來說是一種快樂,一種滿足,一種給予,一種回報。 我為那些身在風險中的人,送去一份保障,送去一份關懷,送去一份支持,送去一點溫暖,所以,接受的人對我報以鼓勵,不接受的人對我報以微笑,我在傳播愛心,所以我覺得走到哪,大家都很歡迎我,我覺得自己做得很好。 無論何時何地,客戶的利益永遠高于自己的利益,記住這點,記住你是去幫助別人,記住誠實守信,記住坦蕩做人,你就有做好的可能了。

如何做好一個成功的保險銷售員

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