所謂行業競爭戰略分析，就是要講清楚“行業”、“競爭”、“戰略”三個方面，所以要回答以下幾個方面的問題：

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具體含義1、行業概念、整體現狀（包括行業范圍、行業構成、歷史總量）、行業發展趨勢（政策、需求及技術趨勢等）——講“行業”；2、重要細分行業發展現狀及發展趨勢——生產狀況與需求狀況、發展趨勢——講“行業”；3、行業主要企業競爭格局——競爭的格局是講生產相類似的產品的企業的總數以及市場的競爭集中度和企業的價值鏈的競爭格局等）——講“競爭”；4、行業發展戰略選擇（結合供需雙方現狀及趨勢，以及目前市場競爭的格局和強度作以分析詳細闡述重點發展策略））——講“戰略”。

優勢分析一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。1從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。“江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80后一代人的生活形態。注定能引起他們的共鳴。”江小白酒業CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區論壇、網絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網絡上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。劣勢分析一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了。”另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。機會分析江小白抓住了行業的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業的發展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費者的“親密接觸”，給消費者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續的發展，品牌建設少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍占少數，絕大多數的消費者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩定根基的小酒的挑戰。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

[競爭戰略讀后感]企業生產的產品，從表面上看，是具有一定外觀形狀的物質品，但抽象地作一下分析，它們是能夠滿足某種需要的使用價值或功能，競爭戰略讀后感。產品的使用價值或功能相同，能夠滿足的消費者的需要相同，在使用過程中就可以相互替代，這些產品相互之間就是彼此的替代品，生產這些產品的企業間就可能形成競爭，從而對各自的企業經營產生影響。并且，替代品還限定了行業內的廠商可能的最高限價，從而限制了一個行業的潛在收益。一、 替代品的產生原因主要有三：一是經濟因素。某行業的產品如果價格比較高，受廣闊市場前景的吸引和利益驅動，市場上可能就會出現功能類似但價格較低的產品。二是原材料因素。有的產品受原材料的限制，不得不發展替代產品，如某些不可再生的能源產品等。三是科技進步因素。隨著人們對產品的要求逐漸提高，日新月異的現代科技將不斷產生出新材料和新工藝以替代老產品，而且更新換代速度將加快。例如，網絡產品、通信產品、家用電器、計算機技術的互相滲透、融合，將大大改善人們生存的時空環境和人們的生活質量。數字化和信息化是發展的必然趨勢。此外，還有社會發展的要求、環保的需要等，也促進了某些行業替代品的產生。二、企業外替代品的分析替代品生產商的分析主要包括兩個內容：1)判斷哪些產品是替代品；2)判斷哪些替代品可能對本企業經營構成威脅。前項工作較易進行，后項較為復雜。在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究：容易導致價格改善的替代品和現行盈利率很高的替代品。三、 替代品對企業經營的影響替代品的威脅：替代品限定了公司產品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業必須分析，替代品給公司的產品或服務帶來的是"滅頂之災"呢，還是提供了更高的利潤或價值。若替代品生產企業采取迅速增長的積極發展戰略，則它會對本行業構成較大威脅。替代品設置了行業中企業可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個行業的潛在收益，使本行業企業在競爭中處于被動地位。若替代品具有較大的贏利能力則會對本行業的原有產品形成較大壓力。替代品的價格越有吸引力，這種限制作用也就越牢固，對本行業構成的壓力就越大。因此，可以說一個行業的所有企業都與生產替代產品的行業形成競爭。四、企業如何應對替代品的威脅和機會公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風險？下面我們從信息產業的案例出發專門從戰略的層面來論述替代品的對策：在起步階段的信息企業極易受到傷害，他們很難挺過替代品泛濫這一關，這也是中國信息內容服務業的難題。前面的分析使我們看到，是替代品產生的便利性，嚴重地壓低了信息服務的價格，造成了利潤區的消失，使得信息服務企業成長異常困難。因此信息服務企業若要健康地發展，必須要認真研究阻斷替代品的戰略，要建立必要的堤壩，提升替代品的難度，防止由于替代品的過分廉價造成利潤的嚴重流失。為替代品設障的戰略措施有這樣一些方面：（1）向專業化深度服務轉移，建立專業深度壁壘在網絡服務領域中，區域性壁壘是不存在的，但是專業性壁壘還是存在的。俗話說隔行如隔山，專業知識的深度是保護信息服務利潤的最好屏障。一個信息內容專業的外行，即使要抄襲一個非常精深的信息服務企業也是很難抄得像的。在一個自己很有優勢的領域中，將會容易地在本業內建立威信，建立良好的商譽。走專業化、深度服務之路將是一個重要的發展方向。（2）創造技術手段的壁壘互聯網給出了方便的普遍信息服務模式，但是在信息服務的技術渠道上還是有創新的機會。比如在政府機構的內部網上，用戶產生著利用內部的環境提供信息服務的要求，而這對很多互聯網信息企業還是一項難題，如何將面向微機的信息服務模式改造為面向內部網服務器的數據提供模式，進而再由用戶內部網的服務器向用戶服務對很多機構來講還是一道難題，讀后感《競爭戰略讀后感》。這種難題正是領先企業發展的大好機會。由于技術上的困難會阻止或延緩很多競爭者的進入，所以領先的企業要盡快地抓住這一機會迅速發展起來。待到其他企業進入之時，領先企業已經牢牢地建立了價格主導的地位。電子政務為數據庫外包業提供了非常良好的機會，領先的信息服務業要特別關注那些技術有難度的機會，正是這種難度能夠圍出一定的利潤區，讓企業有機會發展起來。（3）延長服務價值鏈，造成競爭者模仿的困難我們知道，如果服務鏈越短，尋找替代品就越容易，如果我們的后延服務很多，服務鏈很長，那么替代品就很難找。競爭者未必有那么多的優勢組合。國家信息中心的中經網公司由于將其信息收集能力、數據建設能力、網絡通信管理能力結合在一起形成了《中經專網》這樣的產品，使得自己可以遠程管理維護在用戶內部網上的一群數據庫的服務，這使得其在一段時間內有著相當的競爭優勢，雖然其公司很多工作也不是沒有問題，但是這種模式的優勢還是讓其能夠在大多數信息服務企業不景氣的情況下獲得發展的利潤。為了求得企業的發展，很多信息服務企業將信息服務的提供與后續的服務工作結合起來，這樣就增加了競爭力，而信息服務的收入可由后續的服務項目費中回收，如股票市場信息與聯機下單交易結合，旅游信息服務與飯店預訂，機、車票購買結合，電子商務的訂貨與包裝、發運結中國信息協會《信息化參考》 2003年第5期合等等。延長服務鏈除了能使模仿困難外，還可以增加收費模式，而這對于解決信息服務價格低、收費難的問題是很有好處的。（4）建立品牌壁壘對于信息服務這樣的深度服務的業務，用戶要一眼能對質量做出判斷是非常困難的，這就需要信息服務企業認真地推行品牌建設戰略，必須一點一點地積累自己的信譽，要做長期的宣傳。品牌對于信息服務企業非常重要，正因為其質量很難判斷，這樣就存在受騙的風險，品牌將作為信用的代名詞而發揮作用。由于品牌產品給用戶以更高的可信度，因而就有著更高的價格。從某種意義上講，信息服務業經營的也是一種"信用"，因此，企業必須從小處做起，一點一點地積累信任，從而使用戶的品牌有著重要的影響力。品牌戰略要求企業管理非常規范，這樣才可以保證服務質量的穩定，另外必須非常注意細節，因為用戶在無法判斷整體質量之時，就會轉而從細節來推斷整體，如同女士們買衣服是從里子的做工來判定衣服的檔次一樣。為了推行品牌，企業需要在質量上增加許多的投資，這對于一個新企業來講可能是一個很大的負擔，但是這將是一個不可回避的選擇，對于信息與咨詢這樣看重信譽的產業中，拉開價格差距的最重要手段就是品牌，信息內容服務業要提升水平也只有走這條路。（5）尋找產品不受替代影響的新用途，或尋找產品最少受替代威脅的細分市場，采取專一化戰略。專一化戰略的整體是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰略依靠的前提思想是：公司業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手們。這種避免與替代品直接競爭的戰略需要企業積極轉變產品開發觀念，不斷創新，開發新用途，把握好上市時機，搶占新的細分市場的市場份額。如果企業能早于競爭者進入市場，就可以利用價格和成本優勢增強企業的盈利能力，但也必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關系。（6）聯合本行業企業采取措施共同行動的替代或反替代競爭戰略。由于行業產品過于強大，有的替代與反替代往往需要聯合行業所有企業才能開展。例如針對微軟的壟斷，各國法律和政策沒有任何對策，市場主要是通過盜版軟件作為廉價替代品的方式，來抵消和緩解部分壟斷壓力。但是，隨著大力推動正版化，以盜版作為競爭替代品的方式遭遇極大的法律和道德風險。這時候，如果只是一味打擊盜版，而對壟斷沒有任何相應的措施，那么無論是對軟件業發展還是對用戶信息化的成本都是一個嚴峻挑戰。事實上，微軟在全球軟件市場的壟斷形象已經招致許多國家的反感，一些國際巨頭如HP、DELL也正在加速逃離Windows陣營。歐洲打算罰它6億多美元，亞洲中、日、韓聯手開發Linux，試圖從根本上全面擺脫微軟。替代品對每個企業來說都必須要面對的，它既是威脅又是機會，企業通過對替代品分析和了解，要從中找出對自己有利的機會，加以利用擴大自己的優勢，最好發展成為具備核心競爭力的產品，讓替代品廠家望塵莫及！ 〔競爭戰略讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】