一．推銷小郎酒總結

1．宣傳、促銷、服務與管理的重要。沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

2．。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：你對崗位和工作上的認識具體你做了什么事你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。

3．就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識上級喜歡主動工作的人。

4．你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。

5．總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

6．2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

7．3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結的注意事項： 1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。

8．這是分析、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。

9．總結中的問題要有主次、詳略之分。總結的基本格式：標題 正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

二．做郎酒銷售如何起了步，

先跑酒店鋪貨吧，或者配送煙酒店。

三．銷售酒的技巧

1．根據本人兩年的終端酒水銷售經驗，。多數終端商超都需要一定的促銷，促銷對于店方來說可以是多件增本品，刮獎，累計獎勵。

2．但是你送的需要一個中間人來銷售，這就牽扯不到店方了。一般對于這種情況直接給予店方一次性買斷或者一定的費用。

3．其實給你帶來直接銷售利潤的還是這個服務員，這當中服務員起到很大的作用。(當然我說的是酒店，可能和你供貨的不太一樣。

4．但大致相同)服務員的提成固然重要。但是你要想下。別人也是這樣做的。人家可能比你給的提成更高。這個問題你就不需要和對手在這幾塊幾十塊錢的提成上做文章了。

5．你可以給服務員累計，比如他能賣多少。在量大的情況下撇去你的成本你可以拿出一部分來獎勵。買個小禮品。送點小東西。

6．這些都可以變通。主要是叫店方肯定。服務員接受，甚至喜歡。本人現在也是在做。主要供貨商超和酒店。 多想想政策。

四．酒吧如何給客人推銷酒

1．在酒吧向客戶推銷酒水是講究藝術，要有建議性地進行推銷，合理的推銷和盲目的推銷有很大的差別，后者會使客人生厭，有被愚弄的感覺，甚至認為你是急于脫手某些不實際或非名副其實的東西，下客戶推銷酒水可以參考以下這些技巧：介紹酒水時，可根據包間類型、客人類型，先推介高價位酒水，后推介中低價酒水，男士推介洋酒、紅酒或者啤酒，女士推介飼料、雪糕等。

2．觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢所點酒水的數量，若客人猶豫不定，則主動引導客人，幫助客人拿主意；不可忽視女性客人，對她們應熱情并主動介紹；重復客人所點的酒水，以免出錯。

3．如：“先生/小姐，您點的有白蘭地和酸奶，對嗎？請稍等，我很愉送上白蘭地和酸奶。”酒水確定后，需進一步推銷，介紹一些特色小食品。

4．語氣采用征詢的客氣：“XX味道不錯的，是我們這里剛推出的特色，想不想試試？”“先生/小姐，需不需要來點小食品嘗嘗？

5．”客人就餐中途也是推銷的好機會。這時的推銷更要注意適時、適量，要恰到好處，否則容易弄巧成拙。根據多年的推銷經驗，我總結出幾條：隨時搞好臺面衛生，及時收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。

6．酒水剩余不多時可再一次詢問客人：“先生/小姐，需不需要再來瓶XX酒或拿幾瓶啤酒？”留意女性顧客的飲料是否喝完。

7．若差不多喝完，同樣實行第二次推銷。對待特殊客人要進行特殊推介，例如，女性朋友適合推薦椰子汁、鮮奶、雪糕等；而醉酒或酒過量的客人可推薦參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；若有患感冒的客人可推薦可樂煲姜湯。

8．推銷時要注意身體語言的配合。與客人講話時，目光注視對方，以示尊重；上身微傾，盡量接近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：“對不起，麻煩您再說一遍。

9．”推銷也需要“基本功”，平時多留意客人，注意積累經驗，會大大提高推銷效果。熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時推銷方便，增加你的信心。

10．熟悉飲料、酒水，明白所推銷的食品、飲品的品質及口味。不斷為客人斟酒。根據不同類型的客人進行各種方式的推銷，大致分為：家庭型，朋友聊會，慶賀生日，業務招待、請客，公司除會，情人約會。

11．根據客人所用的酒水推銷相匹配的各種小食。了解不同民族飲酒習慣，根據客人來自不同地方、不同民族的飲食特點加以推銷。

12．酒水的季節推銷因季節的不同，人們對酒水的消費習慣也有差別，做好季節推銷是酒吧酒水銷售的一個重要環節。

13．夏季酒水推銷夏季酒水銷售成本最低。在夏天，大部分飲料銷售都需加冰塊。冰塊既可以使酒水溫度降低，口感增加，又可以降低酒水的成本。

14．冬季酒水推銷酒吧的酒水推銷必須從了解賓客開始，不同賓客光顧酒吧的目的不同，其消費行為差異很大。光顧酒吧的客人有的是為了消遣時光，有的是為了尋求娛樂項目的刺激，有的是為了款待朋友，有的是為了擺闊，等等。