一．白酒行業前景

1．山門崗火爆的品類，莫過于醬酒品類。得益于茅臺的拉動，消費觀念的不斷升級，越來越多的消費者開始選擇醬酒，并且成為了醬酒的忠誠粉絲。

2．而同時，受制于醬香酒對于生態環境、釀造原料、水質水源、傳統工藝的苛刻要求，醬香酒的產量一直不能夠充分滿足消費者的需求。

二．白酒行業發展前景

1．2013年以來，隨著酒駕入刑、“三公”消費受限、軍隊禁酒和“塑化劑風波”的影響，白酒行業發展經歷了前所未有的困境，尤其是高端白酒行業更是“寒氣逼人”。

2．前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年，中國白酒行業實現了銷售收入44626億元，相比2011年增長121%。

3．盡管白酒行業銷售收入再創新高，但是增長速度明顯放緩。過去一段時間，國內一線白酒企業紛紛發力高端市場，導致高端市場“泡沫化”現象初現，一線品牌動輒上千元，已非平常居民能夠消費。

4．所以，高端白酒消費市場主要集中在商務消費、公務消費和軍隊消費市場。從這里也可以看出，酒駕入罪、三公消費、限酒令對高端白酒市場影響最大，而中低端市場影響將極為有限。

5．前瞻產業研究院認為：白酒行業將進入一個理性消費時代，消費者更加關注白酒性價比，所以白酒企業需要在經營理念上轉型，營銷方面進行創新。

6．高端白酒企業應當積極突圍，在產品和市場兩方面發力，瞄準中端市場，實現精細化經營，白酒行業依然具有非常好的發展機會。

三．在中國白酒行業還有前景嗎

1．有前景，2003年至今，盡管白酒產量逐年增長，但增速已明顯換擋。2015 年至今白酒行業加速復蘇，產量進入個位數增速階段。

2．據前瞻產業研究院《中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，2016年，我國規模以上白酒企業完成釀酒總產量13536萬千升，同比增長23%;2017 年1-4月，白酒產量為 4440萬千升，同比增長70%。

3．截至2016年末，我國規模以上白酒企業共1578 家，其中虧損企業113 家，企業虧損面為16%。2015年至今，收入和利潤的加速增長印證了白酒行業復蘇的趨勢。

4．從白酒行業發展趨勢來看，白酒處于升級中的中國產業，未來面對的是創新、協調、生態、開放共享的市場需求。

四．白酒的市場！

1．以下品牌最主要的優點和缺點分別是什么，請在品牌名后的括號里填序號，可多選：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優點：口感好 包裝好 合理的價格結構 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價格體系管理得當 品牌定位恰到好處缺點：a口感不好 b包裝不好 c價格結構不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價格體系混亂 g品牌定位不當您認為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為最不受市場歡迎的為若該市場無此產品，請填0。

2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍色經典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認為在市場上最受歡迎的3個品牌： ( )所在區域消費者比較偏好什么香型的白酒產品？

3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當地白酒消費用途依次為： ( )a）家庭消費 b）餐廳消費c）夜場消費d）送禮據你所知，下列因素中對當地消費者的購買行為影響最大的4個因素依次為：( )a）商業廣告 b）品牌知名度 c）產品價格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈送其它產品） b）直接降價促銷 c）買一贈一（贈同樣的產品） d）抽獎活動 e）其他如何評價當地品牌更替速度：( ) a） 快，b） 一般一年一個暢銷品牌c） 慢，d） 消費者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當地市場暢銷白酒主流度數是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當地市場白酒產品主流價位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當地市場外地酒和本地酒的市場份額比例大概是多少？

4． ( )1當地最暢銷的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1當地最暢銷的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1你選擇經銷商產品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業實力b）產品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量1當地大概有酒店( ) 家，其中三星級以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發市場( ) 個。

5． 1未來3年，您認為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。