一．茅臺將2018年度茅臺酒銷售計劃調升至多少萬噸以上？
1．11月6日，貴州茅臺公告稱，公司2018年度茅臺酒銷售計劃為8萬噸以上。這相比2017年計劃的6萬噸增長幅度在7%，或難以為市場“止渴”。
2．2016年底，貴州茅臺對2017年度生產銷售計劃的說明顯示，公司茅臺酒基酒產量計劃4萬噸以上。茅臺酒和系列產品計劃銷量5萬噸左右，其中茅臺酒6萬噸左右。
3．中國食品產業評論員朱丹蓬表示：“擴大茅臺的銷售計劃量，目的是為了平抑價格，讓供需矛盾進行階段性緩解，但從產業角度來說，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，8萬噸從根本上說，還是會供不應求。
4．”他認為，鑒于市場監管層面的壓力，明年茅臺的出廠價不一定會再漲，因為如果出廠價繼續上漲，終端的價格就會更高，在過去約一年半時間里，茅臺的經銷商已經借茅臺漲價獲取很大紅利。
5．但他強調，茅臺出廠價不變不意味著終端市場價不漲，“過年前肯定還會漲價，2018年只增加2000噸，肯定不夠，價格還是會被推著往上走”。
6．此前，茅臺8月15日起的放量（執行雙節投放6200噸茅臺酒，其中5600噸為普通飛天）釀出了華麗的三季報。
7．貴州茅臺10月25日披露的三季報顯示，前三季度公司實現營業收入為425億元，同比增長54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1984億元，同比增長60。
二．酒水年度銷售計劃書怎樣寫??
1．市場開拓計劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。
2．在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的XX行業領域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。
3．為了能在市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃： 第由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。
4．點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。
5． 點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
6． 線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。
7． 面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
8． 第知己知彼，百戰不殆的戰略思想。 所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰場。
9．首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。
10．通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第由淺入深，滲透市場，做細市場。
11． 從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由于逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
12． 第整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。 人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。
13．最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。 第質量第服務第不斷創新迅速有效的完成目標。 質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。
14．四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。 以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。
三．酒銷售計劃書怎樣寫
1．我是做酒區域業務員，我們公司讓我們每個人負責的區域寫一份年底計劃，我們還有五千箱的任務任務艱巨啊，我們這里一級經銷商兩個二級經銷商二十多個。
四．茅臺酒的銷售模式、架構是怎么樣的？
1．貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。
2．是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮，現有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業務部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。
3． 銷售公司主要負責貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發展特約經銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經濟強縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。
