經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員,分銷商與制造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受給他分銷權的企業和個人約束，他可以為許多制造商分銷產品，他的業務是他自己的業務.二批商是代理商：總部——各省區分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——二級批發商——三級批發商——零售終端。 經銷商和分銷商大致相同。二批商是代理商。

都是一幫跑腿的

在產品供過于求，產品質量、廣告、促銷手段甚至價格都趨向同質化的今天，企業之間的競爭靠什么體現差異化的優勢？品牌和通路是變數最大的，也是企業關鍵的著力點。" 品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端。" 銷售渠道和市場網絡的構建是一個產品乃至一個企業是否能夠成功的關鍵。作為企業設置銷售渠道網絡的主要目的，是通過市場網絡資源共享的最大化，達到品牌資源效應最大化，而其實現手段是把市場做深做透，將銷售觸角延伸到每一個角落，但是在現實工作中我們可以發現達到此目的的手段僅靠一級經銷商網絡是遠遠不夠的。因而如何建立分銷二批網絡來促成此工作目的的實現成為營銷工作面臨的一個新問題。第一，布局、選擇的標準最為重要要根據區域實際情況和產品特征進行合理布局。經銷商有能力直接服務終端的區域就不必重復設置，并要防止交叉和空白，留有發展空間。選擇二批商的標準很重要，以經營意識新、服務意識強、勤快、吃苦耐勞為主;以運輸條件、資金實力為輔，作為選擇二批商的主要標準。如果一個區域內有三家二批商在做公司的產品，而且實力相當，盲目的選擇一定會出現問題。正確的方法應該是:一是給他們三個月的時間相互競爭，看誰做得好，誰最符合公司的要求，這樣做不僅三個月的銷量一定會明顯上升，而且一旦選定后其他兩家也是心服口服;另一種方法是:表面上三家政策是一樣，但暗中扶持一家，將他培養大，作穩了再公開。第二，正確引導和培養是關鍵經銷商要根據二批商的區域和特點，進行及時有效的引導。客觀分析市場;明確營銷思路;落實運行方案。協助二批商理順上下關系，建立良好的工作程序。嚴格遵守順價銷售政策，嚴格控制跨區域低貨沖貨。堅持作好區域經營的精耕細作;提高服務意識和送貨功能;加強庫存管理和成本核算派跑單員協助二批商，建立健全終端網絡服務;