第一，了解客戶的真正好銷的酒，在什么價位，什么香型的，第二，個人發現不要拿優惠政策當主力去打動客戶，除非你銷售的不是什么正規軍的酒，第三，把自己推銷出去，你的酒自然不愁銷路。做銷售，就是在推銷自己。

營銷模式。 白酒的銷售其實比較粗獷和混亂。 目前學習的榜樣只有2個——郎酒和洋河。 建議查找相關的資料來學習。 幾句理論的話就想賣好那是扯淡

要想系統完善的學習好有顯著的改善和進步，建議您學習下這套教程，打開下邊網址就是了，真的很有幫助，我的業績就是靠它做起來的，現在每天還在復習這套教程。網址是: qianwancaifu財富.com 刪除 “財富”二字就能打開官網了

白酒銷售技巧要學習很多相關的專業知識和理論，朋友推薦我“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，里面的銷售技巧很多很實用，對我幫助很大，我還推薦給我的同事，他們都說很實用，業績也不斷提高挺管用的 百度下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，你就會看到了

方法很多啊！！！1、流行類：把酒的名字取為“五糧夜”或者“茅抬”再或者“你家的地名+老窖”（注意給老窖一個特寫）——此方法近10多年興起，現在以及廣為流行，并且效果不錯！！常見得有：“哎呀呀”、“哇哈哈”等等！2、時髦類：上網或者你們家鄉的電視臺發布一則信息，大肆宣揚你們家酒得特殊功效，比如：“滋陰補陽、保暖防寒、強生健體”反正一切能夠說出口的都來句！！！——此方法近年興起但是僅限于幾個行業在用！！！其他行業用了出事！比如：前段時間某企業夸大產品功效。3、傳統類：在你們找個能打印、復印的，寫個廣告詞復印他個100W份，你可以站在山頂往下拋，也可以往電線桿、宣傳墻貼，反正人能見得地方就能貼！！此方法自古有之，比較成功的比如梁山好漢起義那段就這樣仿的！！現在硬是屢見不鮮：墻上得電話號碼，電線桿上的治病良方！！AND SO ON 以上方法僅供參考。具體實施以現場版為準！！！！

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簡單來說，在合適的地段，根據當地的人群，選擇合適價位的品牌。以下幾點做好就OK了， 1.就是以市場需求為導向，根據當地消費水品和消費習慣，選擇一種適合當地民眾消費的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些選擇，白酒有很多種，同等檔次也有很多種，如果要是剛剛開始做的話，我建議您還是選擇一些有一定市場影響力的，雖然利潤稍微低一些，但是有利于開拓市場（吸引顧客） 3.不論做什么，凡是開店，很重要的一個因素就是位置的選擇，根據你目標客戶的人群經常出現的位置，選擇適合的地段開店（當然這是在剛開始的時候） 4.開展不同的活動也是必不可少的，活動必須不間斷的搞才行，根據每月的節日，開展思維，搞一些有特色的活動吸引新顧客，照顧老顧客，比方說在端午節上開展一些什么買**白酒送吉祥粽子等活動等等 5.開展會員制。要能舍得花一些錢去做一些卡，當顧客消費到200或者多少錢的時候可以免費獲得一張會員卡，會員購酒滿多少有禮品贈送，或者打多少折等。并可以結合第四點中所說的，把會員編制到節日活動中，讓會員享受更優厚的享受。 希望對你有用

樓主提出的問題實際上是包含幾個方面的問題：1如何通過服務 讓顧客滿意2通過服務達成一定的銷售結果3讓客戶有印象，下次還能再來。因此您的問題實際上就是企業經營管理中的三個問題1賣酒的店如何做服務2達成銷售的方法3增進回頭率針對這3個問題，我給出幾個思路及細節，但實施及完善還得靠樓主自己。1服務環節 A店的形象做到整齊，光亮，分門別類B導購員的禮儀培訓得做好，C讓客戶在沒有壓力的情況下輕松交談----得出客戶的需求2達成銷售的方法A導購的專業知識培訓B服務時根據客戶的需求進行推薦幾種，說出你推薦的原因C客戶在猶豫的時候參試讓他說出在考慮的問題，價格，品牌，酒類型，包裝，容量，得出他希望買的產品的大致屬性D重新再推薦3讓客戶有印象A本身良好的服務客戶就會有印象B通過建立會員卡，可以和客戶建立下次短信分享產品及活動信息C讓服務的導購和客戶成為朋友。每個消費者都希望買到價格便宜又能滿足他需求的產品，我相信每個消費者的心里都有一個基本概念，比如他真要買XO，他會買幾十元的XO嗎？他對價格的詢問和質疑實際上都是為了確認他買到的產品是物美價廉的，所以先通過交談了解他的大致需求，他一般會選擇哪類，然后我們的專業導購作出推薦，談判高手都是要了解底線的情況下，比較容易達成談判，你都知道他想要500元左右的酒的時候，你推薦的他不會說價格高的問題，只是需要了解這500元的酒為什么值500元，這需要導購專業知識和技能。

介紹本店的酒水問問顧客想要什么要得酒水

提高白酒銷售技巧和話術需要注意以下幾點：1、說話要有技巧白酒銷售業務員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學會聆聽“聆聽”仔細聆聽客戶說話的意思。其次，要學會適當的詢問。詢問的時機很重要，白酒銷售業務員聆聽的過程中，不能一言不發，當你沒聽懂客戶的意思時，或者不能準確的把握客戶的意圖，你可以通過適當的發問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當一番交流結束后白酒銷售業務員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調整自己的應對思路，從而能夠準確有效的與客戶進行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發生爭論，而要學會認同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專業性術語有的白酒銷售業務員面對客戶時，為了表現自己很專業，經常用專業性的術語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大。客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。業務員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。6、禁用攻擊性話語攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業務員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，白酒銷售業務員表現得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使白酒銷售業務員不贊同，也要通過宣揚自己的優點和談判的技巧誘導客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業務員常犯的一個錯誤。8、少問質疑性話題從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。

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　多元化營銷模式 1 會務營銷會務營銷相比單廣告 其口碑建立和服務溝通上要強大得多能直接與消費者接觸能準確把握住消費者需求動向和各種反饋意見能直接促進銷售二能企業節省大量前期廣告費用大大降低了企業成本成本控風險較小對于資金實力強非主流廠商尤重要例夕陽紅保健食品通過定期對老年客戶開展會議營銷提升客戶忠誠度同時也讓自己業績提升了多因此會務營銷作種重要戰術手段得越來越多廠商青睞 　　2 體驗營銷體驗營銷整營銷行過程充分利用感性信息能力通過影響消費者更多感受來介入其行過程從而影響消費者決策過程體驗企業和顧客交流感官刺激、信息和情感要點集合所使消費過程（即產品交易過程）成記憶體驗營銷關鍵多生產企業越來越重視體驗營銷重要作用例農夫山泉通過工業 旅游 形式直接讓顧客體驗產品制造過程讓顧客親臨現場體驗僅對產品信任度大大提高而且還能把們所見所聞介紹給親友和同事形成好口碑傳播效口碑非常重要大家定要重視 其營銷方法：鋪貨獎勵鋪貨時我發現所有終端客戶都看哪廠家獎品多會考慮進獎品多廠家貨因此終端鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端距離產品同質化情況下多終端進貨看重并企業產品而鋪貨附帶優惠政策針對此點產品壓倉階段企業協同經銷商主動出擊并根據情況給予終端定鋪貨獎勵從而拉動終端店進貨按獎勵方式來進行分類鋪貨獎勵有多種比定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等都首先想進店進行壓倉首要條件　先易難鋪貨過程阻力太大要善于結合鋪貨過程進行分析研究通過第次鋪貨試點要當天結束讓廠家與經銷商所有人員都起總結：哪些類型終端容易鋪哪些市場區域容易鋪采取先易難鋪貨策略鋪貨渠道上避開競爭定要注意些會被大家所忽視終端或者繼續挖掘新終端網點開辟新銷售渠道快消品般都多類型終端比白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點要結合渠道競爭情況前期走量大終端比白酒餐飲終端較難鋪時候先考慮從便利店等小型終端售點進入城市心區域鋪貨阻力大時候考慮從城區周遍開始鋪貨走農村包圍城市之路樣做能夠鼓舞士氣使大家堅定信心去應對更難鋪市區域　點帶面企業集資源選擇重點終端和某區域進行突破通過示范效應進行點帶面鋪貨比：先啟動對我們有大需求終端來樹立標桿憑借們影響力向周邊終端滲透鋪貨也先啟動小區域部分零售終端樹立其終端對產品旺銷信心達點啟動來拉動面鋪貨目特別些鄉鎮因只要我公司產品進入部分店其些店家都會相應進些貨因們也有顧慮也怕別店搶生意 捆綁帶動針對新品入市時了減少新產品上市鋪貨阻力也采取捆綁帶動策略通過暢銷產品來帶動新產品鋪貨把新產品和暢銷產品捆綁起銷售利用原有暢銷產品終端來帶貨銷售樣降低新產品鋪貨阻力使新產品快速抵達零售終端從而盡快與消費者見面 　　消費者拉動鋪貨時鋪貨阻力太大我們也考慮先從啟動消費者入手直接終端消費者身上下功夫激發消費者購買熱情只要啟動了消費者終端售點對該產品有了好銷預期們會聞風而動要求經銷該產品樣鋪貨阻力也會大大減少具體啟動消費者方式通過社區促銷現場買贈等活動進行比和社區附近拒絕進貨重點終端溝通社區進行現場售賣促銷活動售賣告訴消費者終端有售信息同時把當天銷售利潤歸終端所有通過樣活動讓終端看產品容易動銷從而刺激終端進貨 　　借托引誘屢次鋪貨受阻企業采取借托引誘方式進行鋪貨企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己產品并表示想購買問次數多了店家對產品有了印象感覺產品應該好賣時銷售人員再去鋪貨難了比我們有終端店去了好幾次都進我公司產品說沒有人提起過所怕好銷售當我們發現問題時我們也相應做了些假象我們公司人去此店消費每次都指定要喝我公司龍江家園產品次兩次時間長了店老板會主動給我們業務人員打電主動要求要進我公司產品 　　勤動之我們業務人員鋪貨時都會遇終端拒絕時們對該終端失去了信心每次鋪貨會光顧該終端了對越樣我們越應該做好客情工作鋪貨時與終端客情關系決定鋪貨成功決定性因素鋪貨人員感情好熟悉終端或者朋友介紹認識終端能容易實現鋪貨俗語說回生二回熟三回見面朋友鋪貨受阻鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通拜訪時候幫終端做些力所能及事情比整理貨架打掃衛生和幫著做些力所能及事情等通過鋪貨人員勤懇和執著來打動終端店老板讓們好意思和對我們工作人員付出感動從而實現順利鋪貨　推廣隊造勢鋪貨時候建立多人組成推廣車隊進行團隊鋪貨通過鋪貨車隊游街造勢對終端產生吸引力某區域鋪貨之前先采取車隊游街方式確定即鋪貨路線上來回巡游宣傳車體要有統產品廣告宣傳允許地方播放音樂或車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端眼球要營造宣傳氣氛產生轟動效應通過車隊游街對終端產生影響提高品牌知名度游街之要及時進行團隊配合鋪貨要對團隊成員進行明確分工通過團隊協同作戰實現順利鋪貨比我們魯北區樣來做我們每月都會選兩地區來進行全分公司主管上人員大拉練首先要車隊來造勢統宣傳車統服裝樣讓當地消費者知道我公司產品再分成幾小組分幾區域進行集鋪貨樣會讓終端店知道我公司實力雄厚也更加信任我公司也讓們顧之憂消失 　　促銷和宣傳、促銷　　1、促銷員：餐飲或者超市設促銷員集向消費者介紹產品銷售成功率取決于產品價位、促銷員形象和語言表達能力； 　　2、促銷費：促銷費應該大部分銷售活動潛規則 促銷費合理會使餐飲服務員或導購員大力推薦產品我清楚目前嚴打商業賄賂形式下會會對有影響 　　二、宣傳 　　促銷活動我覺得餐飲行業里會起較大作用想超市里取得銷售成功要使產品變成消費品或者禮品使主動購買產品人增多我覺得酒廣告好像燒錢其地方動動腦筋打比方比包裝當瓶子和盒子能改了弄些看上去比較高檔而且有節日氣氛外包裝也會起改頭換面作用再加上祝福（具體要看產品了）搶占下某領域：比送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設想下所有辦婚宴桌子上都產品發了人見解僅供參考