未分別核算從高征稅。

成本應該包括你的酒的進價，人員工資，庫房車輛的費用，還有市場投入的費用。

白酒的出酒率換算，根據不同香型而定，比如濃香型以60度，也有65度換算的，川法小曲一般以57度換算，醬香型以53度換算！

按業績提成 底薪+提成 一般是零售價的 3到5個點

你的這個問題要看你再么想的，如果你想銷售這行要擴大銷路就再銷量和員工的表現，想你的個人再么運傭才是測略。

你賺的錢出去成本和本金，還有開銷。出去材料費，出去工人工資

中商產業研究院數據顯示：2015年1-6月生產白酒6237369.66千升，生產葡萄酒490538.64千升，生產飲料酒32621815.04千升，啤酒行業累計產量2456.91萬千升 下半年的數據估計要到16年1月份才能發布。

重點酒店重點投入：重點酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經過你再三努力店方對你銷售的產品就是不重視，你的產品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費，你就一定不會有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費用投入回報率很低。回顧淡季鋪貨階段的銷量歷史，尋找對自己的產品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結款四個環節給自己更多關照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點轟炸，力爭在該店占絕對優勢。你會發現一個合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關于酒的價格定位如下： 你拿到新產品后要用“市場倒推法”確定各級價格，一定要保證足夠的差價空間去做酒店的開瓶費和促銷、公關費 具體步驟示例如下： a、準備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費者依據口感、香型、濃度、包裝、產地等特點，寫出對該品的價格認識：在酒店里可以賣的最低、最高價格及消費者愿意支付的價格。通過統計，能找到產品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。 b、參照競品價格，設定不同級別酒店的零售建議價。 c、根據零售價減去酒店平均毛利計算出酒店供價。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價)。 d、酒店供價減去開瓶費、再減去大致預估平均到每瓶產品上的酒店公關促銷費才是經銷商的產品銷售凈價。 銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產品的期望進價。以此價為依據、跟廠家商討供貨價 賣酒當然要去酒店，這是大多數酒水銷售人員的誤區，但實際上—— 酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個渠道銷量進展肯定會很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發、商超、團購渠道。 3.同一種酒水當在酒店、批發、商超、團購幾個通路同時出現時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。因為，酒店供價必須要抬高（你必須留出足夠的價格空間去支付促銷費、公關費、開瓶費），而一旦批發、商超通路價格賣低，使該產品價格透明化，就會導致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅立形象，開發初次試用消費群。產 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發、商超、團購網絡的開發，以求銷量利潤最大化。但同時要注意保證酒店產品的價格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產品專供專銷： 經銷商可與廠家協商，或定牌監制同一品牌兩種型號的產品——即：酒店專供產品品牌名不變，包裝、規格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產品進入批發、商超通路（注意；非酒店渠道產品的包裝一定要與酒店專供產品有所區別，使之不能兌換開瓶費）。這樣即可以借用在酒店創出來的品牌優勢在批發、商超渠道創造銷量，又不至于打亂該產品在酒店的價格秩b、利用防偽標記區分不同渠道產品： 如果從包裝型號上區分酒店專銷產品有困難。則可印制防偽標記，粘貼于酒店渠道專供產品包裝上，以區分酒店專供與非酒店通路的產品。開瓶費兌換中注意以防偽標記為 有效 憑據（防止批發、商超渠道產品流入酒店兌換開瓶費），同時商超、批發、團購通路一定要掌握好供價，使其賣價不至大大低于酒店渠道價。

做好銷售計劃的前提，首先要做好調查工作，產品的定位，不知道這些寫不好計劃的。從廣告開始，然后是渠道的鋪張，每一步都少不了，具體格式排版內容怎么寫，參考上面那位的先生的就可以了

其實 首先看你的產品什么樣的定位了，時高檔 還是低檔的，不過首先 還是要做餐飲。在渠道，渠道做好以后，在加上戶外廣告，不過一定要上大型和連鎖超市，只是你的形象工作，沒有銷量你都呀做的工作。

陜西XX酒07銷售計劃 因產品操作,前后均有省略,望見諒! 二、營銷思路： 1、從農村市場開始著手，走農村包圍城市的銷售道路； 2、.........銷售網絡為依托，快速組建.........系列酒銷售網絡； 3、以鄉（鎮）為單位籌建基層銷售網點； 4、以市、（區）縣為單位開設專賣店； 5、適時啟動西安市區市場。 三、營銷計劃 1、初期以基層網絡建設為主，建設周期為2007年——2008年； 2、建設目標： 基層網絡建成后，將覆蓋陜西省內除漢中、寶雞外其他地區的83個（區）縣，1550個（鄉）鎮； 3、2007年建設內容： ①改造.......業原有的........銷售網絡，使之快速轉變成為........系列酒的初期銷售網絡； ②同期啟動縣級專賣店建設； ③收集市場信息完善基層銷售網絡； ④本年度基層網絡建設以關中地區為主； ⑤整合社會資源，開發團購客戶； ⑥前期銷售重點放在農村，以農村中低端市場為突破口； ⑦組建專職演出隊伍，給予各專賣店及基層網點以支持； ⑧適時開展西安市區銷售網絡建設。 4、2007年建設目標： 縣級專賣店建成35家，基層銷售網絡建成網點600個，基本覆蓋關中地區。 5、2007年銷售目標： 銷售總額達800萬元 6、2008年建設內容： ①鞏固2007年已建設的銷售網絡； ②基層網絡建設轉向陜北、陜南； ③借助2007年專賣店建設經驗，快速調整2008年專賣店建設方案； ④組建物流系統； ⑤重新整合資源調整已有銷售網絡的管理政策 7、2008年建設目標： 建成市級專賣店6個，縣級專賣店40 個，基層銷售網點800個，基本實現網點遍及全省的前期戰略目標。 8、2008年銷售目標：銷售總額達1300萬元 城古特曲2007年宣傳計劃大綱 一、目標 1、提升……在目標消費者心目中的知名度； 2、重新樹立........產品形象； 3、促進下貨。 二、傳播策略 1、 總體策略 （1） 階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據商品銷售的規律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 （2） “全方位”的媒體組合策略： A、電視 B、戶外：墻體、廣告牌 C、長短途汽車座套廣告 （3） 傳播的內容與方式： A、影視：形象片等 B、戶外：墻體、廣告牌等 C、車內座套：文字形式 2、 階段性戰略 （1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，這一階段為各項工作就緒階段， 從鋪貨等各個方面來講還處于初期，因此這一階段的宣傳力度相對來會降到最弱。 （2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，進入二季度白酒銷售開始趨于緩慢，但市場還有一定的空間，此階段的宣傳力度較一季度稍強。 （3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒銷售的淡季，市場基本處于停滯狀態，宣傳方面將持續二季度部分工作。 （4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，進入10月將迎來一年中白酒銷售的最佳時機，此階段的主要任務是配合銷售部門快速、大批量的下貨。 三、........各階段傳播及廣告媒體組合 1、 第一季度：戶外為主 （1）戶外廣告形式： 墻體為主，廣告牌配合 （2）投放頻次： 墻體為長期投放，時長以年計（費用以一年計算） 廣告牌為6個月投放期（數量2） （3）費用預算： ①墻體投放時長為1年，數量為2000，單價：100元/年。 年費用小計：2000×100=200，000元 ②廣告牌投放時長為6個月，數量2，單價：20萬/6個月。 費用小計：2×20=40萬元 （4）費用合計：20+40=60萬 2、 第二季度：戶外+車內座套 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合 （2）車內座套：短途為主 （3）投放頻次：座套為長期投放（9個月） （4）費用預算： 每條線路費用約為9000元，集合20條線路， 費用總計約為：20×9000=180，000元 3、 第三季度：戶外 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合