1、對公司及公司未來期待發展的描述 2、經營結構的大體輪廓 3、資金的來源 4、面臨的風險因素及所有的競爭對手 5、對可能的投資報酬的分析 6、可行的應急策略

企業未來發展方向 資本配比結構

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第一年，站穩腳跟，學習基本；第二年，了解公司發展規劃，結合自身發展做職業規劃；第三年，充實自己，為公司投入更多精力，獨當一面

既然是為公司做銷售，那就要本著誠實守信，互惠互利的原則，現在的客戶也不傻，做市場很辛苦，不能在文字上下工夫，要多栽市場銷售上下功夫，最終才能達到戰略互贏。

你這叫投機,我不能幫你

主要從這幾個方面入手：1 產品情況2 市場分析（市場需求、前景等方面）3 區域市場環境（有沒有政策扶持啊、相關產業鏈之類的）4 同行業競爭企業分析5 具體的營銷方案（重點啊）6財務分析（資金預算、成本、收入、利潤等等），這點還是比較重要的，一定要以事實數據說話，才更有說服力，記得附上幾個相關經濟數據表。7風險及解決措施大致上就是這幾方面，如果要求較高的話，還是找人做吧希望對你有幫助！

搜一下：酒業公司發展營銷計劃書怎么寫？剛開始發展的

你可以按照這個目錄整理你們的實際情況來寫：目錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業理念 6 2 組織結構 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構 8 3 產品組合 8 3.1 選擇產品組合 8 3.2 銷售預測 10 3.3 分析當前產品組合 10 4 市場分析 14 4.1 市場分析 14 4.2 目標市場 15 4.3 市場研究計劃 16 5 分銷與服務 17 5.1 分銷職能的構成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務與支持 19 6 競爭 20 6.1 當前產品組合的競爭地位 20 6.2 我們主要的競爭對手 20 6.3 采取的對策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評測 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數 23 8.2 理想的銷售團隊 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年營銷人員費用 24 8.5 人力資源發展計劃 24 9 優勢劣勢分析 25 9.1 優勢 25 9.2 劣勢 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產品組合 27 10.3 每個產品線組的市場目標 28 10.4 銷售目標 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價格政策 30 11 銷售計劃 31 11.1 未來三年的銷售計劃 31 11.2 銷售目標 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預算 36 12.1 營銷費用 36 12.2 市場預算圖表 37 13 活動時間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評估與過程控制 44 14.1 結果 44 14.2 按金額計算的結果

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公司發展戰略規劃企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒...公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點...

企業發展規劃的大概內容如下：1、市場前景2、當地政府的優惠政策。3、發展戰略及思路（5 年）4、園區或者地點、場址選擇5、發展規模6、投資方式7、效益分析8、其他內容

一、 現狀分析1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進行分析，區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何?行業在整個市場的表現力如何?公司產品在市場的競爭優勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優勢在哪里，如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進行深度分析。3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業品牌做得好，該用什么最有效快速方式進行招商?4、銷售網絡分析：現有銷售網點總數有多少，網絡覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點、分別所占比例是多少?一地多店數量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網當中所占比。5、銷售數據分析：全網絡銷售業績是多少，各個區域、地級市銷售數量是多少，找出優質店、銷售最好的區域，各個銷售網點年、季、月、周銷售數量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產品、做好店鋪贏虧分析。6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。7、推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動，如節日促銷活動，新產品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析。二、 發展規劃1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。2、價格方面：由于區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象;在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，盡可能全省統一價格銷售。3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。4、推廣方面：在新品發布會方面做好每一次的新品發布會工作，每次發布會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。5、團隊建設方面：不斷完善組織架構，完善市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部、人事部、培訓部等團隊數量，明確各部門工作權限和員工工作職責，加強團隊建設，加強日常管理：如會議管理、績效分析，表報管理等;引進優秀職業經理人;加強與員工之間的溝通，開展一系列團隊活動，如戶外拓展、團隊內訓、生日會等。