從宏觀視野看，增加了附加價值的品牌能存在，

頂一下。 。 。

中國葡萄酒市場蓬勃發展，惹得眾多白酒企業紛紛涉足葡萄酒業。其實，白酒企業染指葡萄酒早在上世紀90年代就已經開始，只是現在愈演愈烈，在當前白酒企業涉足葡萄酒熱不斷升溫的情況下，我們有必要對其進行冷靜的思考。 http://www.foodszs.com/200601/221_103707_1.htm

把白酒打造成具有互聯網基因的”快品牌“最重要的是要有互聯網思維。以有久為例，可以分四步打造。 首先是道德重塑。目前白酒行業過度追求銷量，將產品質量、價格置于幕后操作，損害消費者利益，有久通過公開、透明的形式進入市場，以商道為根在消費者心理重塑道德誠信。 其次是利益共存。任何過多的暴利都會導致世界的傾斜，憑短期的利潤透支大市場，有久將所有利潤公開，消費者得到真正的好酒，我們只拿的利潤。真正的利益共存。 再次是維度發展。針對產品進行維度發展，即以區域為軸的區域定制維度和以消費者飲用環境為軸的細分市場定制維度。???????????????????????????

一、企業自身的模式 必須結合企業的規模、技術水平和實力等相關因素。企業一定要做“力所能及”的事，而不是好高鶩遠的空有一番雄心做“想當然”的事。 二、自身競爭對手的定位 應該區別于競爭對手的定位。企業在進行品牌定位時應力求在品牌個性和形象風格上與競爭者有所區別。 三、對目標消費者進行深入的分析 必須考慮目標消費群的特征，與目標消費群的需求相吻合。“悄悄豆”品牌正是抓住兒童與成年人完全不一樣的獨特心理特征，憑一句簡單的廣告訴求“悄悄豆，不要悄悄吃”而一舉揚名。 四、自身產品的特點 品牌能使人想到某種屬性是品牌的重要含義。www.lujiatouzi.com像鉆石戒指這類消費品，可以將其定位于富貴、具有身份和擁有堅貞不移的愛情等象征;酒類產品，可以將市場進行細分后，以不同的定位滿足消費者不同的需求，如白酒市場既有高檔尊貴的國宴佳釀茅臺，又有為廣大群眾所鐘愛的二鍋頭。

品牌定位是品牌走向市場的第一步。克·特勞特和艾爾·里斯在其里程碑式營銷經典之作《品牌定位：精神式》中寫譴“要想成功，第一步就要預測消費者對品牌的理解，在其思想上進行定位，通過與眾不同的方式，讓他們心悅誠服地感受到你所給予的其他人辦不到的顧客價值，這被稱之為競爭優勢。”也就是說，企業以消費者、競爭對手和企業自身為主要維度，以行業、市場等要素為輔助維度，從產品、價格、渠道、包裝、服務、廣告促銷等方面尋找差異點，塑造品牌核心價值、品牌個性和品牌形象，才能在目標消費者心中搶占陣地。 所以，應該重視品牌定位，同時也要注意品牌定位并不容易，它需要考慮很多因素。其中，品牌定位過程（尤其是企業品牌建設和重塑過程）需要重點考慮以下幾點： 1、市場整體環境。關注競爭對手的定位以及市場渠道的特點，便于企業進行比較和策略選擇預測（博弈預測）。 2、品牌自身特點。明確企業品牌本身所處的市場地位和目前定位。 3、消費者需求。任何品牌的塑造，都植根于消費者的需求。 4、企業自身資源。也就是企業實力，或者說是可以和品牌定位所配合的企業資源。 5、新定位選擇的合理性。品牌定位不是決策者獨斷產物，而是通過科學合理評估得出的，需要判斷新定位理由能否被消費者等企業利益相關者的充分認可。 6、品牌執行能力。這一因素決定了品牌定位確定之后企業是否能夠有力的執行。版權與免責聲明①凡本網注明“稿件來源：中國城市品牌運營網或本網站原創”的所有文字、圖片和音視頻稿件，版權均屬中國城市品牌文化研究院所有，任何媒體、網站或個人在下載使用時必須注明“稿件來源：中國城市品牌運營網”，違者本網將依法追究責任。②本站發表文章，除注明為本站原創外，均系轉載自合作媒體和其他相關公共媒體，并如實注明此文來源，亦可能根據實際做必要修改。若有版權質疑，歡迎您在兩周內速與我們（來函來電）直接聯系。本網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。

打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴謹的說，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。只要按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產品的形象，價格的形象等，它們都關系到品牌形象的建設。我認為至少有七條有關的形象在創建品牌時需要共同來打造，它們是“品質形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業形象”。我們就來研究一下如何建立這些形象。如何建立品質形象品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量，關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。如何建立價格形象我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產品的比較中，我們才有高低之別。在產品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問 “憑什么”。但當產品的品質形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。所以我們認為，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。如何建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費者稱之為“癟三”產品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤，下大氣力把產品從寄賣店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買。“索尼”的品牌從那一時刻才真正開始有了起色。如何建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產品。造成這一尷尬結果的原因，很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質量，包括創意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。如何建立促銷形象銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經常使用一些促銷技巧，品牌經理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發現，凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的市場占有率當年上升了13.5% 。如何建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們若想招來大多數人的生意，就放低價格門坎。如要維護少數人的利益，就設置價格障礙。價格自然會把人群區隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

不明白啊 = =！

其實更多的不是廣告定位更多的是產品的定位給產品進行了合適的定位才能在宣傳、渠道、客服等營銷工作中更高效的進行工作～

1．市場定位策略即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。通過整合市場，尋找到市場的空隙，找出符合產品特性的基本顧客類型，確定目標受眾。可根據消費者的地域特點、文化背景、經濟狀況、心理特點等不同特點，進行市場的細致劃分。策劃和創作相應的廣告，才能有效地影響目標公眾。例如，寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，這源自于寶潔成功的市場細分理念。以洗發水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，占領各自的市場。海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”。三種品牌市場個性鮮明，消費群體需求劃分明確，可根據自己的需要對號入座。這種細分，避開了自己同類商品的競爭，強有力地占領了市場。“萬寶路”這個品牌的成功也歸功于成功的市場定位。最初的廣告定位是女性，宣傳主題是“像5月天空一樣溫和”，銷量不佳。其原因是定位過于狹窄，把廣大男性煙民排除在外，不利于品牌的發展壯大。后來定位做出重大變化，定位在硬錚錚的男子漢，強調“萬寶路”的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。并且用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角，一躍成為全美第10大香煙品牌。可見，廣告定位的正確與否直接影響到產品的市場效應和未來發展。成功的定位策略對整個品牌有著起死回生的作用。2．產品定位策略即最大限度地挖掘產品自身特點，把最能代表該產品的特性、性格、品質、內涵等個性作為宣傳的形象定位。可以從以下方面入手，如產品的特色定位、文化定位、質量定位、價格定位、服務定位等方面。通過突出自身優勢，樹立品牌獨特鮮明的形象，來贏得市場和企業發展。在奶制品競爭激烈的環境下，各種品牌可謂八仙過海各顯其能。“健康的牛”伊利牛奶廣告充分體現了伊利奶的定位策略是“健康的牛，運動出好奶”。此定位的優勢是抓住了產品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優質奶的心態，從而搶先占領了奶制品市場，贏得了良好的市場效益。3．觀念定位策略指在廣告策劃過程中，通過分析公眾的心理，賦予產品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產品特性，同時又迎合消費者的心理，這樣才能突出自身優勢，從一種更高層次上打敗對手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。腦白金的孝心和傳統觀念定位，使該產品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。中國是一個節日和慶典比較多的國家，自古以來，民間就有互相送禮表示祝賀的風俗習慣。腦白金定位成一種禮品，并且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣傳送禮更要送健康的理念。這個“送禮”觀念定位恰好順應了中國的傳統。同時，中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母的傳統美德。腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競爭者所不具備的。4．企業形象定位策略把定位的重點放在如何凸顯企業的形象和樹立一個什么樣的企業形象上。通過注入某種文化、某種感情、某種內涵于企業形象之中，形成獨特的品牌差異。真正成功的企業形象，是恰到好處地把握住時代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。定位可以從企業文化的角度、企業情感的角度、企業信譽的角度、企業特色的角度來樹立企業的形象。“四川全興大曲”，其廣告定位中融入了四川源遠流長的酒文化，通過“品全興，萬事興”的廣告語，樹立其在眾多中國酒品牌中的獨特文化定位；“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了濃濃的思鄉情感；號稱中國第一酒的“茅臺酒”，融入的是企業的信譽和品質。這些都成功地樹立了企業獨特鮮明的形象。“大紅鷹勝利之鷹”的這個廣告定位是從企業的文化和內涵出發，樹立企業的形象。每個人的內心深處都渴望勝利，都渴望被認同，沒有人會心甘情愿地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位“勝利之鷹”，符合了時代特點和企業精神。5．品牌定位策略即把定位的著眼點落在擴大和宣傳品牌上。目前的市場競爭已進入了同質化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。企業之間的競爭就在于品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。我們可以通過求先定位、求新定位、空隙定位、競爭定位等手段來在第一時間樹立起自己的品牌，建立起自己的消費群。例如阿迪、耐克、李寧都有自己的品牌特色，人們購買商品就是選擇這個品牌。成功的廣告定位策略能幫助企業在激烈的競爭中處于不敗之地，能夠賦予競爭者所不具備的優勢，贏得特定而且穩定的消費者，樹立產品在消費者心目中的與眾不同的位置。因此，在廣告策劃中，應準確把握廣告定位。

第一、消費者洞察消費者洞察就是要深度分析消費者真正的需求和偏好，有針對性的進行企業營銷；現如今的市場品類繁多，同質化的現象非常嚴重，無論是產品性能還是包裝，很多企業的做法總會如出一轍。之所以會出現這種情況，不排除一些剛剛進軍市場的中小企業在盲目跟風，只要是其他企業涉足到的，總想插足，并沒有洞察到消費者的真正需求，他們看似市場道路寬廣，實際上產品很差，沒有主攻方向，很難在市場上生存下去。所以在進行一切的策劃活動之前，先充分了解市場情況，分析了解目標消費者是關鍵，這樣才能有的放矢。第二、品牌定位品牌定位時市場定位的集中表現，定位包括：市場定位、價格定位、形象定位、人群定位等等，主要是解決品牌是什么和不是什么的問題，是你的品牌代表什么不代表什么；會直接影響到企業的經營狀態，因為一家企業不可能為市場上所有消費者提供所有產品或服務，只能根據自己的產品特性選擇更具優勢的細分市場，不然想要處處兼顧，面臨的是處處失敗。品牌定位不僅針對市場，更是針對消費者，前邊講到洞察消費者的需求，才能抓住消費者的心，實現產品銷售，同時還要跟上環境的變化，引導消費者的需求，塑造不同的個性特征，在消費者心中形成“唯一”的特征，形成品牌定位。第三、品牌宣傳推廣任何企業想要發展壯大離不開品牌宣傳推廣，況且正值互聯網時代，用戶獲取信息的途徑逐漸增多，所以各品牌的傳播途徑也會變得多種多樣，各企業的宣傳途徑也慢慢的從線下的地推、報紙或是依靠電視廣播的硬性廣告植入，慢慢的轉到各類自媒體，微信微博等渠道宣傳推廣。消費者的選擇多了，各企業間的競爭也在隨之增大，品牌主要根據自己的產品特性，選擇適合自己的傳播方式，同時要基于對用戶群體的洞察，選擇合適的媒體投放渠道。第四、品牌運營管理任何品牌想要長期的占據消費者心智，一定要不斷的進行運營管理，品牌要和用戶產生情感共鳴，要讓用戶認可品牌，品牌需要長時間的運營和維護，與消費者產生粘性，很多百年品牌之所以會屹立不倒，是因為消費者對它有很深的情感，這些品牌經過長時間的運營管理給消費者樹立了信息，建立了信任；如果不懂品牌的運營管理，品牌會很快被消費者遺忘。

隨著改革開放的深入，我國經濟有了飛速的發展，市場上的商品空前豐富，各種文化娛樂更是層出不窮，從供求看，供大于求，消費者的選擇余地較大，整個市場屬于買方市場，由于激烈的競爭，產品或服務的質量更是不分伯仲。面對這樣的市場環境，企業要想在市場立足和發展，走品牌發展之路不失為明智之舉。走這條路企業首先得給品牌定位，所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在顧客的心中占領一個有利的位置，當某種需求一旦產生，人們會首先想到某一品牌。 品牌定位過后我們還得為企業做宣傳，此時企業就得運用廣告這一建立品牌的利器，而廣告的運用應遵循一定的策略，所謂廣告策略是指在調查研究的基礎上，根據所要宣傳的產品、服務或組織的特點而確定的開展廣告活動的最佳方式。品牌定位分析 品牌定位應遵循的指導思想 品牌定位應當有明確的、準確的指導思想。品牌定位就是占據僅僅屬于自己的，消費者所接受所認同的位置，也就是以所占的獨特位置去契合消費者的需要。為此，品牌定位應遵循下述指導思想： 客觀 品牌定位須基于客觀實際。定位是對客觀實際準確、巧妙和精妙的表達。 準確 使用文字或形象表達必須準確，不允許產生歧義，更不允許出現漏洞。 創新 卓越的定位必須既善于利用人們的心理空間，又善于打破人們的心理定勢及心理常態，在兩個"善于"之間謀求與眾不同。人們的欲望具有永恒性與擴張性，這就決定了人們的心理空間必將被不斷打破從而得到伸展。 前瞻 卓越的定位需要超前性意識、前衛性創見。用前瞻性眼光審視市場，常會有獨特的發現。正是在這個意義上，廣告才能創造時尚、創造觀念、創造生活方式。 耐心 定位可以擴展，品牌可以延伸。但必須腳踏實地，步步為營，確認成功后才能推進。定位的確立也需時日佐證，要相信自己，切忌隨意變更。 簡單 品牌定位一定要清晰、明了，不能過于復雜。消費者的記憶是有限的，而且是有選擇性的，他不可能記住過多的，過于復雜的東西。品牌定位的基石 無論對于什么樣的品牌，打好基礎都是非常重要的，品牌在消費者心目中是被喚起情感、想法和感覺的總和。當消費者選擇品牌時，他們所關心的往往不是品牌的某單一特征，他們也不會想去詳細了解品牌的所有特征，通常是品牌的某幾個關鍵特征吸引消費者的目光，這其中就包括了產品、服務和企業形象。 產品 產品質量是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎，基礎不牢任何品牌定位都只是建立在沙灘上的海市蜃樓，產品質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命。著名品牌的顯著特征就是能提供更高的可感知的質量，如奔馳、索尼等無一不是質量的象征。產品質量是品牌的靈魂，顧客青睞名牌，甚至不惜高價購買的直接原因就是著名品牌從來都是優質為基礎。海爾之所以能成功的打入歐洲市場的行列更是憑借其超前的質量。產品是具體物理屬性的綜合，是消費者可以觸摸、感覺、看見的。但這一切只是基本必要條件，還不足以構建品牌基石，所以在品牌定位時企業還應考慮服務和企業形象。 服務 在產品日益同質化的今天，服務已漸漸成為市場競爭的焦點，因為服務可以減少或避免購買風險。為顧客提供優質完善超值服務是品牌接近消費者，打動消費者的捷徑。在此基礎上進行品牌定位將更有效，更有利于讓消費者接受。世界上知名品牌在創牌時無一不是以盡善盡美的服務開路，我國最大的家電生產企業海爾在面對國內外品牌的夾擊中，更是利用服務這把利劍殺開通往成功的道路。 企業形象 沒有良好的企業形象消費者是不會相信企業的，也不會相信企業的產品，更不會心甘情愿的為企業的品牌掏錢。企業形象反映了公眾如何看待組織，包括組織的各個方面：如企業的廠房、設備、員工形象等，因為任何一個品牌的背后都是一個企業，企業形象的好壞將直接影響品牌形象，所以在樹品牌時很多企業都通過各種方式來塑造企業良好的形象：如捐助公益事業、培訓員工，并使他們能以更好的形象展現于公眾。企業良好形象的塑造是一個長期而有艱巨的過程，但辛辛苦苦建立起來的形象卻是一個"易碎品"，一個小小的失誤就可以使企業形象摔的粉碎，所以企業在建立企業形象為品牌服務的同時，更應該注意企業形象的維護。品牌定位的前提 在眾多因素中，品牌的名稱應首先被考慮，它好比品牌的"臉面"，是企業外觀形象的重要因素。人們對一個品牌的記憶和印象直接來自名稱，俗話說"名不正言不順"，品牌的名稱對品牌形象有重大影響，如果品牌名稱不適于信息傳遞，將會直接影響到品牌的品牌定位。 實踐證明名稱不僅僅是一個簡單的文字符號，對于一個品牌而言是品牌的縮影和體現，富有感召力和親近感的品牌，不僅有利于增強宣傳效果而且能縮短企業與消費者之間的距離，在品牌定位時達到事半功倍的效果，如曾是德國最小的一家汽車公司巴伐利亞汽車公司在進入中辦場時把自己的汽車品牌名稱譯成"寶馬"，這本是諧音，但音中包含詩意：英雄、美人、香車、寶馬，與中國古代汗血寶馬的傳說達到完美結合，使寶馬汽車牢牢的占據高檔車市場，實現了完美的品牌定位。 如果把"benz"譯成"奔死"（也是諧音）在中國銷售誰還敢買，所以在取名字時除了簡單、易記外還應該注意文化、習俗，給消費者以情感的享受。這樣才有利于定位。品牌定位的關鍵 分析競爭者、企業自身、消費者的目的就是要找出企業與競爭者的差異。 面對消費者、企業自身、競爭者各存在什么優勢。 社會發展到今天，市場上的品牌名目紛雜，每個行業市場上都有第一品牌，第二品牌，而消費者對這些品牌也各有所好，面對這樣的情況，企業最好的辦法是另辟蹊徑，找出其差異或空隙即找出許多消費者所重視，但尚未被競爭者開發的市場空間，任何企業的產品都不可能占領同一類產品的全部市場，也不可能擁有同類產品的所有競爭優勢，市場的機會是無限的，只是看企業能不能有效的把握，誰找到這種空隙這種差異，就很可能取得成功，發現和把握這種差異、空隙將是品牌定位過程中的強有力的武器，如著名的飲料品牌七喜，面對飲料市場上可口可樂、百事可樂割據稱雄的局面，通過市場調查分析，如與可口可樂、百事可樂兩大品牌正面直接較量那無疑于是以卵擊石，因為企業的實力與兩大企業的相距很遠，但他們找到了"非可樂"這個空隙，把七喜品牌定位干"非可樂"，一時間取得了巨大的市場占有率，在美國飲料市場上形成"三足鼎立"之勢。 所以企業在品牌定位時就得很好的與別的品牌區別，這樣將更易于品牌定位也更容易被市場所接受。廣告支撐品牌定位的策略 廣告是對企業或企業產品的品牌定位訴求的宣傳，它可以突出品牌定位的差異性，突出品牌名稱的標識，使消費者不斷感覺到品牌的優勢，通過建立品牌個性使品牌形象化來強化品牌定位。盡管它有自己的特點，但廣告應與品牌定位訴求相一致，品牌定位為企業的品牌發展指明方向，廣告作為一種品牌宣傳方式也應服從也必須服從于品牌定位。下面具體介紹廣告支撐企業品牌定位的策略。 傳達品牌定位應注重廣告的持續性運用 品牌要在消費者心目中占據一定的位置，并成功地取得品牌定位，并不是一天兩天的事，事物的發展都有一個由量變到質變的過程，在廣告對品牌的一次又一次的訴求中，慢慢的才能讓消費者接受，美國的一個廣告學家曾做過實驗，他用兩種方法來測試廣告效果：第一種方法是連續在一段時間里每天做同一個廣告；另一種方法是每隔一段時間就做一次廣告，同一內容反復做很多次。最后他得出的結果是第一種方法效果不明顯，第二種方法的效果要好得多。由此可見，一個品牌的傳播不是在短時間里能做到的，它需要一個循序漸進的過程，所以廣告必須達到一定的量，而且不能只憑一時興起做事虎頭蛇尾，必須堅持不斷的重復提醒。知名品牌如洗發水中的海飛絲、潘婷等雖然在中華大地已家喻戶曉，但還是在不厭其煩地反復訴求。"打江山難保江山更難"對于已建立起來的品牌更應堅持訴求，使消費者頭腦中的品牌定位不至于褪色，在藥品類中的蓋中蓋，江中牌健胃消食片也堅持了持久的廣告訴求，并取得了很好的效果，那種"平時不燒香，臨時抱佛腳"的做法是行不通的。 持久地突出個性化、差異化、形象化 品牌與人一樣，必須具備鮮明的特點和個性才能令人形象深刻，才能在眾多的競爭品牌中脫穎而出，品牌個性能使品牌與消費者建立起某種關系，順利的進入消費者的生活，并在心目中創造出某種印象和地位，使品牌變成一個"有意義"的個體，從而實現品牌的優化定位。由此可見在競爭日益激烈的今天，品牌的個性塑造變得非常重要，再者人們的生活水平的提高，消費者的頭腦里已被裝得滿滿的，此時要想實現品牌進入消費者心智空間，就得通過廣告塑造品牌個性來完成。 廣告在訴求品牌個性的同時，更重要的是要為這個個性尋找一個優秀的載體，這樣才不至于使個性顯得空洞無寄托，萬寶路如果只宣揚"自由，奔放"這個主題，而沒有找到西部牛仔這一絕佳載體，我想萬寶路未必會取得成功，而在國內唯一一個在做廣告的襪業類企業浪沙襪業，也在訴求個性但始終沒有找到一個良好的載體，使個性在空中漂浮。令人難以相信。 打好"情"字招牌，用好"名人"效應 建立品牌說到底就是建立與消費者之間的感覺，如果注意在廣告宣傳和品牌形象的塑造過程中進行感情滲透，使消費者對這種品牌產生一種特別的感情，那就會在通過成功的過程中達到事半功倍的效果，"可口可樂并不是飲料，它是一位朋友"這是可口可樂公司一位總裁曾說過的，正是因為擁有遠見卓識的經營哲學，奉行了成功的感情滲透策略才取得了成功，成功的品牌往往通過在感情上打動消費者，通過與顧客之間的心靈溝通，建立起一種不一般的獨特感覺，從而使品牌獲得長久的生命力。 在關于品牌的廣告策略運用中，很多企業不論大的小的都運用過電影明星或體育明星為自己的品牌做廣告，因為明星更容易被大家認出，吸引人的注意力，而在如今的手機大戰中，更有不少廣告主承認，請明星做廣告的目的就是為了引起人們的先期注意。再者利用電影明星或體育明星為品牌做廣告，實際上是在利用明星在觀眾心目中的地位來推銷產品和品牌，這可能有些"愛屋及烏"的效應吧。 明星廣告具有這么多好處，但在選擇明星做廣告時應慎重其事，必須綜合考慮形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、權威感、受歡迎程度等因素，然后篩選出適當人選而不是單憑自己的喜好去找。在采用名人、明星做廣告時，除了要借名人、明星之光彩影響相關團體，提升知名度外，更重要的是，還要利用名人、明星本身具備的特質，為產品添上具有獨特品位、格調或威望的品牌光環。 總之，在品牌時代的今天，誰擁有強勢品牌，誰就將在市場競爭中占據有利的位置。而擁有良好品牌定位是擁有強勢品牌的基礎，在品牌定位的過程中有效的廣告活動將發揮不可代替的作用。

一、類別定位：就是根據產品的功能類別建立品牌聯想，在消費者心中形成品牌等同于某類產品的印象，從而成為某類產品的代名詞，當需求出現時，消費者會條件反射式的想到該品牌。更多相關信息，請關注特許經營第一網。二、緊貼業內領導者：以競爭品牌為參照，通過品牌競爭提升自身品牌的價值和知名度，通過各種方法與業內知名品牌建立聯系，緊貼業內領導者讓自己的品牌得以曝光，迅速進入消費者的心智，比如：眾所周知醬香型白酒品牌最知名的就是茅臺，于是郎酒旗下高端產品青花郎，就定位成“中國兩大醬香白酒之一”這也叫比附定位，緊貼領導者。三、檔次定位：不同的品牌在消費者心目中會分為不同的檔次，是產品質量、消費者心理感受及各種價值觀、文化等等因素的綜合反映，比如：賓館、酒店按星級劃分為1-5和等級，五星級酒店代表了高檔的品牌形象，從環境、服務、設施都是最優質的，因此出入大多是有社會地位的人，而中低端的賓館，滿足于追求實惠的消費者市場。四、品類細分：每個品類的領導者只有一個，想要建立一個新品牌，就需要分化老品類。比如：豪車有很多，奔馳代表豪華、奧迪代表科技、寶馬代表駕趣、雷克薩斯代表匠心、沃爾沃代表安全、凱迪拉克代表美式風范。

連鎖加盟企業或是獨立經營企業的品牌定位都是建立在消費者的基礎上，因此品牌必須根據不同的類型、消費層次和消費習慣，深挖消費者的興趣點，圍繞消費者進行品牌定位包括：市場定位、價格定位、形象定位、人群定位等，借助品牌傳播在消費者心中獲得一個有力位置。當然具體的策略，各企業主還需要根據產品特性和企業特征具體制定。