用FAB法則，F：你酒的口感，特性，價格，A：你的酒的優點B：你的酒能給商家帶來什么利益，利益有多大，靈活運用這三點，一定要實在，加上堅持不懈，會成功的，祝你好運，望采納

你要清楚你的產品的賣點是什么，口碑怎么樣，有哪些優惠，利潤多大，

白紅啤啊

女生衣服 便宜進貨 我們幾個在做 開個禮品店還可以

要看你和飯店老板或采購的關系了飯店都有自己的進貨渠道 一般很少人能打破這個常規

多去店老板溝通，到店里面做你力所能及的事。請老板品鑒你的酒。把你對煙酒店的活動將清楚，把你對市場的操作傳輸給老板，關鍵你的酒有沒有利潤。這些都是大概具體還的勤快的跑去想。

做事用 4 分力就夠了，剩下的就是服務了，砸了他的店質量第一。再不行。對人用 6 分力，價格上面差不了多少的

這是中國人的傳統思維，你東西再好，也沒人愿意做第一個試用者。給你個建議：找一個你們那里比較知名的餐廳或酒店，重點攻關一下，可以尋求公司的幫助，只要搞定這家。你就可以和其他的煙酒店老板說，XX餐廳都在用我這個牌子的酒，你還有什么好擔心？

中高檔白酒直接給裸價(你自己的定的標準），讓業務員拿提成，上一定的量，提成加高，讓業務員賺差價的大頭，讓其看到客觀的利潤，才可能繼續利用業務員的資源和人脈。低檔的就是一般的銷售模式，快消品，就和銷售飲料一樣。

LZ： 1、您找當地做名煙名酒店做得很好的經銷商； 2、您自已一個區域一個區域的去做，找業務員就可以； 3、在進店的時候最好提前預熱一下當地的市場，開一場訂貨會，請當地所有名煙名酒店及小超市采購及小老板們吃一頓飯，這個百試百爽的。

人家酒店不可能憑白讓你來推銷！是要回扣的！可以跟老板商量！至于怎么講就要靠你自己了！ 主要是搞好和商家的關系！因為是長期買賣，不能在乎一分一厘的小價。只要沒超過腸鄲斑肝職菲辦十暴姜自己的底線。應該就可以！不然只能換一家！

留下你的聯系方式.一周2-3次重訪.在和客戶交談時說些生意興隆的話,不論是他接受或拒絕你都不應該給他臉色看,都要面帶微笑,給對方留下好的印象.多做市場調查,看你的競爭對手如何營銷.可以學習別人的經驗. 賣東西要先吸引別人,商家最感興趣的是什么?還不是利潤,還款,庫存等這些問題,突出自己產品的優勢是放在最后面講的,沒見面之前要先大致了解一下經銷商的規模,產品種類,估計信譽等這些問題,進了店面直接看經銷商在最優貨價上的貨物是什么,估計一下商家為什么要拿這款貨來作為主推,找出共同店,建立共同點,謀求長期合作發展

1、必須具備價格優勢。經銷商看的是利潤，他們如果從你那里看不到實惠，那么就沒有意義。2、必須完善服務流程。快捷、優質的服務也是經銷商需要的便捷優勢。3、實時禮品優惠。在經銷商賺錢的同時，注意實時給點小優惠，比如禮品等。

團購、酒店

1.樓上說的很對,天下熙攘,皆為利忙,你必須得有一個價格優勢,哪怕價格只比別人低一點.也要低.2.你說你時間充足,那你就可以找幾家比較大的天天去拜訪,建立感情.最好能夠建立長期合作,并且能有優惠,讓人家有利可圖.比如,送貨方便,價格優惠,售后服務等.3.從店家本身去挖掘.拉好私人關系.

這是中國人的傳統思維，你東西再好，也沒人愿意做第一個試用者。給你個建議：找一個你們那里比較知名的餐廳或酒店，重點攻關一下，可以尋求公司的幫助，只要搞定這家。你就可以和其他的煙酒店老板說，xx餐廳都在用我這個牌子的酒，你還有什么好擔心？

現在白酒的總經銷代理資格簡單，只要首次進多少的伙，就可以取得總經銷權。白酒經銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進場費用后，后期銷售又缺少一定手段，往往連進場費用都賺不回來。我就白酒如何進行白酒銷售，給大家一個思路。　　1、根據自己的實際情況，正確選擇白酒廠家　　經銷商根據自己的實力選擇廠家，經銷商參加成都的糖煙酒會的時候，要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒，不惜血本請廣告公司制作宣傳冊，夸大自己的實力，取得經銷商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經銷商超實力的進貨。廠家如果看到經銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現了。經銷商也就自吞苦果。　　2、根據白酒的價格定位選擇酒店　　３、系統的維護　　經銷商白酒鋪貨結束后，要進行系統維護。酒店里的幾個關鍵人員關系一定要處理好。總臺收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況）　　倉庫保管（及時了解產品的庫存情況，及時補貨）服務員（直接促進產品銷售）很多酒店為了便于管理，不允許進促銷小姐，即使進，也要繳納一定的費用。對經銷商壓力很大。　　經銷商一般看到產品銷售不景氣，就急于進行ＳＰ銷售。但如果不根據實際情況，往往吃力不討好。現在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認為，送這些小禮品都是一瓶送一個，這樣大家誰拿呢，是個問題，沒拿到的人，肯定心里不高興。本

你的問題太泛了， 沒有針對性， 估計你對這個行業陌生，而且工作經驗不多， 不過沒關系的拉，成長是需要過程的，每個人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進而采取相應的銷售措施； 在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當你不知道如何行動的時候，你的對手會告訴你的； 具體到你的銷售環境,你必須分析當地的市場情況，比如經濟水平、消費習慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動，經常思考，相信經過一段時間的積累后，你會成為這方面的專業人士的。