1、負責公產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。 2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。 這個沒有固定的定義 企業怎么說 就是什么 給你歌參考 銷售計劃書 一公司摘要： 　　這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。 二公司業務描述： 　　這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。 三產品或服務： 　　介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。 四收入： 　　介紹公司的收入來源，預測收入的增長。 五競爭情況及市場營銷： 　　分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。 六管理團隊： 　　對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。 七財務預測： 　　公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。 八資本結構： 　　公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。 九附錄： 　　支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。 http://hi.baidu.com/express158/blog/item/a5eb9f0e1dd4d0206059f385.html 這個是一個范文 ，你要是業務員 買本市場營銷學 你要是管理人員 買本經理人 書上的很系統

酒店銷售需要協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。以下是我精心收集整理的酒店銷售部的職責，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。 酒店銷售部的職責1 1. 負責銷售公司自主研發的智慧酒店產品，針對客戶需求和行業特點制定項目解決方案，完成公司銷售目標; 2. 負責分析、描述、協調解決項目實施過程中出現的各類問題，并進行清晰記錄、跟蹤和匯報; 3. 負責開發和維護公司 渠道 客戶，推廣公司產品技術知識，為客戶做產品介紹、演示等，處理客戶的各種問題，培養客戶的忠誠度; 4. 負責落實客戶樣板間及項目推進，開發行業終端客戶，對意向客戶進行分析、整理、跟蹤、了解需求，達成簽單; 5. 負責開拓及維護合作伙伴、酒店集團及相關大客戶關系。 酒店銷售部的職責2 1、向市場銷售經理提銷售 拜訪 概況 報告 ，提交月銷售拜訪計劃; 2、反饋信息，保持聯系及加強相關合作單位間合作; 3、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》; 4、執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作; 酒店銷售部的職責3 1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。 2、收集有關競品的信息，掌握當地啤酒市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和 措施 。 3、確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務。 4、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。 5、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題，客觀、及時的反 映客戶的意見和建議，不斷完善工作。及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。 6、合理進行銷售部的預算控制。 7、預測市場危機，統計、催收和結算款項。 8、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系。 酒店銷售部的職責4 1、電話聯絡以及信函等方式與客戶保持高度聯系。 2、跟蹤客戶，維護原有的銷售渠道，開拓新的市場; 3、建立并維護銷售數據庫，并及時更新進度信息; 4、建立并維護良好的客戶關系以增加銷售額; 5、服務客戶，了解需求并盡量滿足客戶的要求。 酒店銷售部的職責5 1、搜集行業意向客戶信息，并跟進、洽談，完成相關銷售工作; 2、熟悉重點客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規劃和數據分析能力; 3、收集市場信息，制定銷售活動方案; 4、配合公司開發新興渠道、新興行業市場; 5、具有大客戶開發和維護管理 經驗 ; 6、 全國經銷商的管理和開拓，建立和維護客戶關系。 酒店銷售部的職責6 1、在總經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。 2、及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。 3、了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。 4、經常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。 5、協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。 6、合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平 酒店銷售部的職責7 1、開展市場調研工作，預測和分析客源市場的規模和特征。 2、有計劃、有組織地對潛在客戶、重點客戶進行銷售訪問，向客戶介紹和推銷酒店產品，征詢客戶對酒店的意見和建議，爭取客源，并組織策劃線上APP平臺推廣，和企事業單位、大型團體等協作，建立長期客源合作關系; 3、制定酒店的 廣告 促銷計劃，包括酒店各類對內外宣傳品和促銷活動宣傳資料，選擇媒體，設計廣告宣傳平面;計劃組織整個銷售推廣活動 4、與酒店其他相關部門一起策劃特別促銷活動，如情人節、 圣誕節 、 春節 、客房包價以及其他主題促銷活動，并組織實施; 5、協助制定酒店客房組合產品價格、折扣促銷價格、協議價格并及時宣傳推廣; 6、根據市場狀況和客戶意見，結合客房、餐飲、多功能廳調整開發新產品，提升服務質量水平; 酒店銷售部的職責相關 文章 ： ★ 酒店銷售經理的崗位職責 ★ 酒店銷售經理崗位職責 ★ 酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 ★ 酒店銷售經理的崗位職責說明 ★ 酒店銷售經理的職責說明 ★ 酒店銷售經理的日常工作內容 ★ 酒店銷售經理職位的主要工作內容 ★ 酒店銷售經理有什么基本工作職責呢

　　職責一： 銷售人員崗位職責 　　1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。 　　2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。 　　3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。 　　4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。 　　5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告，并按時上交這些報表。 　　6.銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內勤的協助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。 　　7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每天。 　　8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發老客戶的同時，穩定老市場，穩定基礎銷量。 　　9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。 　　10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時匯報。 　　11.銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議；能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。 　　12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7：30-22：00的暢通性。 　　13.如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的`推廣等。 　　14.銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。 　　15.準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。 　　16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。 　　17.銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。 　　職責二：銷售人員崗位職責 　　1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。 　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。 　　3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。 　　4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。 　　5、積極與客戶取得聯系，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。 　　6、客戶成交時及時通知開發商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務必將認購協議和合同在成交當日交給經理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。 　　7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負。 　　8、及時與經理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業務水平。 　　9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。 　　10、與客戶建立并保持良好的關系，將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。 　　11、尊重開發商工作人員，與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系，及時將有關信息傳達給銷售經理（主管）。 　　12、服從銷售經理（主管）領導，服從項目分配。 　　13、與同事保持友好合作態度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。 　　14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。 　　15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。 　　16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛生。 　　職責三：銷售人員崗位職責 　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。 　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。 　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。 　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。 　　5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。 　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。 　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。 　　8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。 　　9.積極完成規定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。 　　10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。 　　11.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。 　　12.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。 　　13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。 　　14.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。 　　15.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。17、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道。 　　18.出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。 　　職責四：銷售人員崗位職責 　　一、忠誠于公司，熱愛銷售，并專注于銷售工作。 　　二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰；注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業印象。 　　三、維護已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴大銷售客戶群，提升銷售業績； 　　四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務，盡心盡力朝目標努力，力爭上游。 　　五、完成日常銷售工作，具體內容如下： 　　1、明確每天的計劃，并按計劃執行。 　　2、做好每天業務員日報表，做到詳細、認真、有意向的客戶需當天上報。 　　3、建立客戶負責人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等，應記錄到專用的本子上。 　　4、有效的對客戶資料進行管理，相應采用不同措施，快速提高業績增長。 　　5、每周總結意向客戶，重點客戶必須在晨會或夕會提出，大家討論方案。 　　6、客戶詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內回傳報價單；接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉達，快速處理，不準拖延時間。 　　7、客戶來電需售后服務時，要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決。 　　8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態度，飽滿的工作熱情，節假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。 　　9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。 　　六、制定符合公司整體銷售任務計劃的