首先要跟各位溝通的是為什么高線光瓶是另一個風口？什么是高線光瓶酒？他到底能夠走多久？他的未來是什么樣子的?。克鼘⒆呦蚰睦?？ 回答這些問題那我們必須要回顧對于高線光瓶酒的發展歷程，它的發展是什么？首先能過去對光瓶酒的認知是低端的，但是現在我們去說高線光瓶，特別是在中國白酒發展到13年到16年時間，我們認為是咱們高線光平進入的一個窗口期，那么這里面代表的東西，比如說牛欄山二鍋頭，比如說我們的小刀，但是從16年以后，我們認為光的速度仍然是一個非常好的、非?？?，這個概念浮現出來，所以我們認為高線光瓶他到底從道理上來講，它是一個白酒發展到這個時代，我們講過去，我們是渠道為王的時代，廣告為王到消費者時代為王，我們認為高線光瓶酒是進入到消費者時代而產生的一個時代的產物，那么從時代在變，那么市場也同樣在變，但是我們認為不管首先我們不管未來是什么樣的一個行業格局，我今天不去談行業格局，但是我們認為眼前高線光瓶這個品類正在野蠻改變目前我們白酒的產業格局。 第一個我們從宏觀的角度去看一下，從整個宏觀的供需關系來看，我們現在整個中國走向一個什么新舊動能轉化，在這樣的一個大背景下，中國白酒行業的深度調整就是來源于整個中低端產品的過剩的產能跟整個消費者快速提升的這種新的品質化的消費、個性化的消費，在這樣一種比較大的矛盾下自然的產生了高線光瓶酒這樣一種產品； 從大的消費需求端的消費升級的情況下，從我們目前達到的行業里面的數字，從15年到18年，整個居民消費持續的提升，食品煙酒類占到整個人均消費的28.4%，并且從國家的大數據來看的話，這個消費的提升的速度仍然是在快速的提升，這也是促進了高線光瓶酒的演化。 另外那我們再到行業里面來看這個情況，那么從行業的角度來說，行業目前進入了一個什么情況？從過去的單一的品質競爭，到南海競爭，到現在的差異化競爭，實際上它表現的是一個從故去的存量市場的競爭，到一個什么增量市場的競爭，增量式的競爭，那么，這種增量市場的競爭體現在產品上，就是小品類的差異化的競爭，那么高線光瓶酒恰恰滿足了這種的差異化的藍海中的品質驅動； 我們實際的角度可以看到傳統的盒裝酒，特別是疫情期間，我們在走訪很多市場，都可以很明顯的看到我們整個傳統的盒裝酒，特別是100塊錢以下的中低端盒裝，整個的競爭情況非常的不理想，應該說影響疫情最大的就是這一塊，那反而是在整個高線光瓶的這種小品類，成為各個企業想突破現有存量，走向區域擴張或者走向品類擴張，而首選擇第一個方式。在整個的光瓶酒品類每年呈現25%增長的大背景下，我們可以看到行業的龍頭企業，包括我們所所說的江小白，包括玻汾都在加速全國的布局。特別是玻汾，在黃蓋汾和紅蓋汾的快速布局，所以它的銷量目前已經達到30多個億，更是在營銷模式還有品類創新方面實現了雙重創新。 我們再從另一個視角就是消費者的視角去看，網絡上有一句新詞：新中產，什么是新中產呢？我要給他關注一個新東西，我們還要關注的就是新中年的新中產，就是過去80后，現在已經到了40，他們已經成為社會的中流砥柱，是消費的主力軍。他們對于互聯網的認知、對于品牌的認知、對于產品的認知。所以提倡一個概念是新消費主義的潮流快速的來襲，新中產+新中年+新消費在一起，導致我們消費者整個對于白酒消費的習性以及對白酒品質的認知發生了翻天覆地的變化。 剛才我們所說的新消費，那么新消費的五個特征是什么？其中第一個我們過去為價格買單，便宜、實惠，叫價廉物美，但現在我們要為品質買單，從價格的敏感度到品質的敏感度，只要是好的，我都要，只要是好的，看著舒服了，就是我要的；第二個為情懷買單，從功能性的需求到情感上的需求，第三個更加注重什么性價比，從趨低的消費到趨優的消費，好的、優美的、美好的東西是我要的；第四個是個性化的主張，別人沒有的，我專屬的，符合我的價值觀的、符合我的圈層，是我的東西，叫個性化的主張；第五是為態度消費，什么叫為態度消費？就是從品牌的訴求，對品牌的認知變成對品味的訴求，我喝這個酒不如你大牌，但是我覺得我比你有品位，這個也很重要，我不一定盲目追求大牌，但我可能找一些什么符合我的這種品味的訴求的，這樣的一個產品，這就是我們講的從新消費的角度說五個趨勢。 剛才講了這么多，我們講了從經濟環境，從宏觀經濟到行業再到消費者，那么我們講這些東西有一個核心觀點：高線光瓶酒的發展是一個持續變化的、持續提升的一個過程。這就解釋了高線光瓶酒的未來到底怎么樣？我們認為他是一個持續發展的過程，那么他的供銷占比一定會大于從出貨量看的，一定會大于最終大于所有的中檔盒裝酒，并且能夠徹底的打破區域強勢品牌和泛全省品牌的企業在中檔盒裝的領域酒建立的優勢跟格局。 基于以上觀點，我們認為在中國白酒市場面，未來主要的一個很重要的競爭渠道就是名煙名酒店的渠道，那么我認為這個渠道未來只會存在五元格局，什么叫五元格局？第一名就是300元以上全國名酒的這個檔位，第二個就是100元到300元，省級的名酒或口糧醬酒，這是第二個檔位；第三個檔位就是15元到150元之間的光瓶酒，我講的名煙名酒店的光瓶酒；第四個是25元以上的小酒；第五個才是多而雜的、多場景的、特殊場景的終端盒裝酒，在這個地方，我們其實做了一個比較明顯的排序，你可以看到我們把15到150元這樣的高線光瓶酒的排序是排在了多而雜盒裝酒的前面。這就是我們認為未來的名煙名酒店五級銷量的構成。 第二個我講的觀點是什么呢？就是在未來的中國白酒的另外一個重要的銷售渠道就是餐飲，這是一個非常重要的聚飲場景，那么他也只會存在于四元格局，第一是300元以上的全國名酒，第二是100-300元的省級名酒，第三個就是我們講的25到50元的高線光瓶酒，我們認為餐飲的結構會高于大眾消費半步，慢于商務/政務消費半步，居于這樣的原因，所以我們認為餐飲渠道的高線光瓶酒為什么不是25到100，而只有25到50這個原因。就是因為這兩個渠道的共振是有一定的過程的，我講的是餐飲渠道與名煙名酒店渠道的共振，所以這也是我們目前在操作高線光瓶酒的時候，是先在部分的名煙名酒店的試點運營，通過部分的火爆的餐飲店進行前期的消費者飲用的導入，這是我們從實際操作的角度說，也是基于這樣的一個邏輯一個應用。 第四個就是我們講的是25以上的小酒，從這里面我們可以看到在餐飲店里面，我們認為未來會逐步失去盒裝酒市場。 從尼爾森的數據我們可以看到，在整個的17年到18年、19年整個高線光瓶酒的市場份額，相對整個的行業來比的話，我們可以看到在整個行的增速放緩的情況下，我們的高線光瓶酒的增速反而是逆勢飛揚的，由15.6%增長了22.2%，這樣的一個數據也就說明了，那么我們剛操作的格局上來看，那么這些增長的到底在哪里？其實來源于我們對于整個名煙名酒店、整個餐飲店在高線光瓶，包括企業之間的放量性的操作，實際上這已經表現在市場里了。 基于這樣的原因，所以我們認為高線光瓶酒目前處于什么時期呢？實際上它是處于一個從成長期到成熟期這么一個過渡的過程，我們并不認為現在的高線光瓶酒已經發展的非常理想，我覺得還是有很多的檔位、很多的維度，包括文化的維度，包括技術的維度還沒有達到，那么所以我們認為高線光瓶酒實際上從代際劃分來說，他生于對白酒重度消費的剛需，但是成長于新需求，最終走向全場景消費，什么全場景的消費場景，過去高線光瓶酒是對于家庭里面的消費，后期會走向商務、婚姻、禮品等全場景。完成從消費流行到普遍性認知的這么一個過程，現在認為我拿一瓶光瓶酒就只是覺得這個東西符合我，比較流行而已，但我認為一個產品走向成熟的標志應該是從一定的流行性到普世性認知。就像我們過去招待一個客人一定要拿一個中高端的盒裝酒一樣，未來我們招待一個客人可能會拿一個性價比非常高的一個光瓶酒是一樣的道理，所我們認為高線光瓶酒的發展周期需要五年的時間。 接下來我要分享一下未來高線光瓶的幾個走向，五個走向就是告訴各位，站在現在看未來，高線光瓶酒到底會發展成什么樣子。林總也經常說戰略就是那未來的趨勢去贏。 第一未來整個的市場預估大概在1500個1500個億，那為什么這么去說呢？因為我們現在中國白酒行業每年平均的增速是在10%到20%這么一個數字，那么按照行業平均增長率15%，從2019年到2024年這五年的時間，我們剛好是1500個億，但是這些計算因素的我們并沒有包含日常的GDP的一些增長，只是單純的考慮到市場的這么一個增量。 第二個趨勢，我們認為未來的五年中低端的盒裝酒會逐步被替代，首先第一階段50元以下沒有盒裝酒，接下來100元以下無盒裝酒，為什么呢？因為過去消費者特別是民間主流的消費檔位逐漸轉化為新中產、新消費這樣一個圈層性的私飲，就像我們現在招待一個客人，我不一定去一個大的飯店，我可能更愿意去一個比較有品位的小餐館，或者去吃一個比較符合自己品味和調性的這么一個店子一樣的道理，從餐飲的消費習慣到白酒的消費習性是共通的，那么在這樣的大背景下，中低端的盒裝酒會被高線光瓶酒所替代，而且隨著高線光瓶酒的成長，未來200到500元的高線光瓶酒也會逐漸的進入到被培養的圈層。我們為什么談到這個事情，我們明顯可以看到現在隨著整個醬香酒的推動，我們可以看到300元以下的醬酒基本都采用的簡單包裝，在這樣一個大的背景下會進一步驅動整個更高檔的高線光瓶酒的成長。隨著整個高線光瓶酒的增長，一線的名酒企業包括省級名酒企業都會加速高線光瓶的布局。比如山東德州的白板，已經在布局這個價格帶，今年的瀘州老窖高光也是這個檔位。 第三個趨勢，我們認為未來的光瓶酒一定會走上全場景，光瓶酒成為白酒消費多元化的一個主要的支撐者，為什么這么說呢？因為我們認為高線光瓶酒更符合了我們年輕群體對中國白酒的新認知，我們知道中國年輕的消費群體對于中國白酒的認知，這幾年實際上是有一個非常明顯的改觀的，我們當時從業的時候認為中國年輕消費者是不飲用中國白酒的，認為中國白酒是暴力的、辣的、low的、是很老的，但是實際上從2016之后，我們再去和年輕的白酒消費者去溝通中國白酒的時候，他們對中國白酒的認知已經有了很大的改變，中國白酒已經開始逐漸的年輕化，最先體現的是類似于江小白這樣一些新群體的白酒，這些產品基本都采用的是高顏值光瓶酒的包裝。高線光瓶酒的發展促進了中國白酒在未來真正實現年輕化、多元化和國際化的一個變革。這是未來我們中國白酒發展的一個趨勢； 第四，我們看高線光瓶酒第一個能做大做強的應該是區域性的老名酒或者是省級名酒，為什么這么說呢？因為他們有著比較悠久的歷史文化以及深厚消費者基礎。他們離消費者最近，能夠快速的與消費者建立互動關系和認知關系，其次是全國的一二線名酒，一二線名酒企業關于高線光瓶酒的布局應該在100、200甚至300、500以上的價格帶上。 第五，中國白酒已經進入了一個系統性的競爭過程，那么高線光瓶酒一樣的要經歷這個過程，我們過去說高線光瓶酒就是選一個好瓶子、起一個好名字就可以，在2016年2017年的時候我們看見很多的高線光瓶酒，但是現在在去走訪市場的時候都已經看不見了，我們后面會談到這些品牌為什么會消失了的原因，我們今天的高線光瓶酒其實不是我們想象的那么簡單，他與盒裝酒有著本質的區別，高線光瓶酒所有的東西都是因為消費者的需求而產生，所以我們在操作高線光瓶的酒時候如何建立一套體系，能夠與消費者建立一種點對點的這種對接和互動，這是非常重要的，未來高線光瓶想要做好一定要建立一套消費者的深度體驗和傳播體系這么一種系統性的競爭過程。從目前很多企業的情況看，都在想去做這個高線光瓶酒，但如果企業不是想把這個事情上升到一個戰略的高度和決心去做，不是系統性的去思考問題的話很難成功。

病情分析：你好，酒后基本上所有的血液流入大腦對酒精解毒，相應的身體內除了頭部的血液將減少， 所以沒有足夠的熱能，人就會感覺到寒冷。睡覺時，大腦和身體的酒精含量都相對高，血液又會在大腦和身體間循環，就會產生忽冷忽熱的感覺。意見建議：這種情況是正常生理現象，不用擔心。酒后可以用用：1、酸奶：酸奶能保護胃黏膜，延緩酒精吸收，尤其對于酒后興奮的人們，緩解煩躁情緒十分有效。喝酒前最好喝一點牛奶，護胃。2、鮮橙解酒 鮮橙（鮮橘亦可）3-5個，榨汁飲服。

冷的冬季到來了，天氣越來越冷，溫度降低，此時淺酌一杯白酒，提神醒腦，舒筋活絡，起到暖身的作用。冬季喝白酒好處很多，是喝白酒的合適季節。白酒含有甲醇、乙醇等物質，如果飲用過量的白酒，就會引起頭痛。只需加熱一下白酒，揮發掉部分甲醇、乙醇，熱過的酒能減輕腸胃壓力，能更快被排出，從而減輕對大家身體的傷害。同時要注意的是，白酒不需要加太熱，過度加熱會對身體產生燙傷，高溫狀態下乙醇揮發過多，再好的白酒也會失去原來的味道。 白酒只需要稍微溫熱一下即可，30度到40度之間是最適宜的溫度，既能能保持白酒的醇香，又有益身體。一瓶好酒其味更醇，有益物質更多，唐三鏡為飲酒人士提供品質保障，這才是喝酒人士的常用選擇。俗話說再好的酒也不應貪杯，根據自身情況飲用適量的酒，才能發揮白酒養生功效。