四川瀘州原儀狄酒業，盛世瀘歌，已經退市了。換代產品全部更名

在100元左右，有幾種不同的，例如120周年慶的，特級干紅，價格都有所不同，不同的地方價格稍微有些變動，要是買的話，一般的煙酒店，超市都有的，網上直營店，專賣店也可以買到，要是在新疆，賣酒郎還不錯

大家都知道，世界上最好的葡萄酒莫過法國葡萄酒，而法國波爾多更是當今世界上公認的頂級紅酒產區，威特朗（waitlong）的原料采自樹齡在四十至九十年之間優質葡萄樹，采摘工作全部統一安排在干爽和陽光充足的下午，以確保陽光將前夜留在葡萄上的露水曬干。

是的通知 招聘單位將在本輪所有相關院校招聘會結束后（即11月2日后）十個工作日內回復是否前來參加面試，請同學們保持通訊暢通。 五、招聘地點：學校體育館一樓大廳 六、入場時間：10月23日8：30。請同學們依據要求攜帶相關材料準時前往，并在現場聽從工作人員指揮、文明應聘，保證安全。 七、如有變動以就業網最新發布為準。請同學們留意。 祝同學們就業成功！

郎酒當然是能喝酒會喝酒的人，哈哈....主要還是銷售方面的，多了解了解...沉著不要緊張，發揮自己最佳狀態咯，

有一對武進的朋友，要結婚了，據說新郎家辦酒辦在酒店里，用的酒是五郎液，煙是中華。新娘家辦回門酒是辦在自己家里，酒準備用海之藍，煙是中華。現在因女方建議男方更換一輛主婚車而出現了矛盾，男方的回應是，要我們提高檔次，自己也把檔次提高。回門酒別辦在家里，也要酒店，酒也別用海之藍，上個檔次。現在想請問的是在一般習俗中，回門酒是一種什么意思？是不是新娘家表示客氣，請新郎家父母來吃一頓，順便歡迎一對新人回家。以下是其他論壇有關回門酒的討論喜酒的第2天是不是有回門酒的，還是以前有，現在沒有了？是男方請，還是女方請？我只知道到場的是女方親戚。今天家里阿姨她們突然問我，我被問蒙了。問了幾個朋友都說沒有的，鄉下才有的，大人都說有的，難道不請啊？網友跟帖：甜果凍兒：據我所知，是男方請女方親戚吃的。寶貝當當：結婚第2天，男家出錢，請女家的大人吃的，小輩都不參加的，菜蔬不比喜酒差。米語：不曉得，連續吃了4天，吃到塌方……

應該不能吧。

一 、品質 　　白酒作為一種享受型飲品，質量優秀和品質高超是成就好酒的第一標準。如果一瓶白酒，口感上得不到消費者的認同那無疑是失敗的。沒有消費者的喜愛，再怎樣的廣告推銷、市場營銷也不能賺取財富。在這點上，來自河南老窖傳統釀酒的小澀郎白酒屬于青春小酒品質中的上乘。 二、推廣 酒水最終的目的是進入市場，賺取利潤。“酒香也怕巷子深”，當今的時代更是如此。再好的品牌，再好的酒水。沒有一個成功的營銷推廣策略也難有大作為。在現在社會，主要的推廣方式應該走向新媒體發展。 三、潛力 市場是在變動和發展的，消費者的需求也是不斷變化的。對于未來的市場，一款酒水能否具有搶占未來市場的潛力是很重要的。具備了很大的潛力，才能在市場上立于不敗之地。 現在社會或未來呈主導的是8090后們，而我們父輩喝的白酒性烈、口感重且易過頭，與如今各種紅酒、啤酒、飲料比起來顯得有點“老氣橫秋”，不利于年輕人開展社交活動，如果不是酒量極佳或對白酒有特殊偏好，一般年輕人不輕易喝白酒。因此，8090一代希望有一款屬于自己，年輕一代的酒，于是，青春小酒應運而生。 小澀郎白酒就是一款主要針對于8090年代的青春小酒，它以年輕一代消費者的文化氛圍和情感訴求為基本定位。容量適中，酒精度不高，還可以和其他飲料搭配飲用，符合年輕一代的時尚追求。深受消費者喜愛。

導語: 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自于自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。 俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。目前的內衣業界，代理方式操作市場的依然是絕對主流，所以作為代理商，如何選好一個稱心如意的品牌來代理呢? 一、廠家可能給代理商帶來的風險 首先讓我們來看如果選錯了品牌，可能會給代理商自己帶來怎樣的風險呢? 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自于自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。如： 1、爆倉：對于新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換，但內衣不象其他產品，任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調換方面進行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最后產品滯銷于倉庫內，造成一些損失。 2、斷貨：在現在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內知名品牌，都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對于國內的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產銷協調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。 3、質量問題：產品質量沒有事前承諾的那么好，或者中途產品質量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。 4、誠信問題：廠家完全沒有或部分沒能兌現原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。 5、竄貨：廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。 6、更換代理商或縮小代理區域，但對于代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內衣尤其文胸類產品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。 …… 既然代理商在代理一個品牌之后有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢? 孔子曰：“知己知彼，百戰不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼，每戰必敗”。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到“知己知彼”，才能“百戰不殆”。 二、代理商要“知己” 許多代理商抱怨與一個好廠家合作實在太難了：如選擇大廠家吧，要不就是早已經“名花有主”了，要不就是這些大廠家“店大欺客”，不僅條件苛刻，利潤不高，而且時有“違規”行為，經常找一些借口不兌現其承諾;如選擇小廠家，利潤是要高些，但是風險太大。更有甚者，若碰到一些騙子型廠家，預付款打過去，廠家可能不知去向。 出現這種情況的根源在于：代理商自己沒有清醒地認識自己，更不清楚自己需要選擇什么的廠家。 解決這個問題的關鍵因素就是“知己”，明白是個什么樣的商家，有什么樣的需要。 代理商的“知己”體現在以下幾個方面： 第一、明確自己的目標。自己要有個規劃，到底追求的是短期利益還是長期利益?這樣就多少決定了所能操作的品牌。如果想要追求長遠，那么就應該考慮選擇一個或幾個有實力的大廠家，因為這些廠家的利益較為穩定、長遠，而且經營風險較小，所以就不能只顧眼前利益，而應將短期利益還是長期利益結合起來，追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益，哪個產品有錢賺就做哪個產品，但這種經營理念前些年比較流行，但近幾年由于這種經營理念對代理商的健康發展不利，已經逐步退出市場。 第二、了解自己的實力。實力不一樣，選擇對方的條件也不一樣。這包括代理商是當地市場的新生力量，還是經營多年的老商家;是通過主流銷售渠道還是次要的銷售渠道;是擁有強大的市場調控能力的代理商，還是無關緊要的小代理商。同時對自己的資金方面必須要真正做到“門當戶對”，只有“有的放矢”，找到合適的代理廠家。 第三、確定自己的市場定位。是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品;針對的消費群體體是特寫的消費者，還是普通的大眾消費群體體;是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。 第四、認識到自己的優勢和劣勢。惟有如此，才能“揚長避短”、“化短為長”，選擇合適的代理廠家，為自己贏得市場勝利奠定堅實的基礎。代理商的優勢和劣勢包括：從業經驗、營銷技售、管理、網絡資源、人員素質、當地關系網等。 代理商越是能清醒的認識自己，越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續發展“保駕護航”。 三、代理商要“知彼” 對代理商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的伙伴和強有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以后日子里，因為廠家的種種不負責行為扯皮，還不如從一開始就注意選擇一個好的合作伙伴。 那么好的廠家標準是什么?我想從以下幾方面來看： 1、實力認證： 越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途“關、停、轉”現象，代理商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大! 具體應從以下幾方面來認證： ①企業規模、資金實力：通過對廠家員工人數、廠房建設等進行了解，大致就知道了該廠家的實力。企業規模大，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力增強。 ②產品情況：通過對廠家產品質量以及產品線長度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產品質量成熟企業必然會有科學的產品組合，不同季節有不同的產品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費者的不同需求 ③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計劃等等，大廠家的知名度遠高于小廠家，廣告投入也多。 2、信譽考察： 商業伙伴的選擇如同結婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意，是否有信譽，是否可靠。 ①承諾兌現情況：廠家對于退換貨的承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否準時;有否出現過產品質量問題，是否積極負責;退換貨承諾不能兌現直接給代理商造成損失;返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷;產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。 ②人員的穩定性：人員更換是否頻繁，銷售人員(尤其是中高層)更換過于頻繁說明企業經營極不穩定，很多問題也會因此變成無頭懸案。 ③首次進貨量建議：廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場，就應該替代理商負責，首次進貨量要求應當切合實際，并有相應的分銷推廣計劃，那種拼命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。 ④合作誠意：廠家有否主動提出代理權區域和時限?是否隱瞞其他已經開發但做得不理想的代理商。 ⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問題，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意的，并能夠很好地解決。 3、市場能力： ①銷售狀況：了解其他區域該企業產品的市場表現：產品的具體銷售情況、價格體系、廠方投入業務人員、廣告費等等。還要了解目前旺銷區域、滯銷區域、未啟動區域，看產品是否真正適合本區域;產品系列是否完善，是否會有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼? ②廣告投入計劃：廠家對市場的廣告投入計劃和投入實績;什么時間、什么地點，在什么條件下以什么方式投入廣告，最好要求廠家提供書面廣告計劃。 ③營銷人員素質：廠家營銷人員有無受過系統專業培訓，營銷人員對本廠的產品特性、品牌特征等要素是否清楚，營銷人員在和代理商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解并能提出自己的看法，營銷人員對本地市場的開發有無具體計劃，具體包括： ★ 以哪一品項為首選主打產品，為什么? ★ 采取怎樣的出廠價、批發價、超市價、零售價，為什么? ★ 什么時間針對那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶大規模賒銷鋪貨給自己沖業績? ★ 要求代理商出多少人力運力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很難發展狀大，絕大數多成功的代理商得益于廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運，合作之初全面考慮廠家的信譽、實力、市場能力對以后的生意可起事半功倍之效。 不要擔心廠家會嫌你“太多事”而另覓其他目標(除非業務人員迫于銷量任務，要馬上開客戶)，廠家最歡迎有頭腦、有市場知識、做事嚴謹負責的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個道理。 4、了解實情的方式方法： 要真正做到對廠家的“知彼”，總結起來，可以歸結為四個字：望聞聽切。 望：看廠家的宣傳手冊;看廠家的廠房建設、看廠家的產品、看廠家的宣傳廣告; 聞：通過自己的職業嗅覺，了解該產品在其他區域的銷售情況、廣告投入情況; 問：問廠家代表、問同行代理商、問同行業其他企業業務人員對該品牌的評價; 切：實際深入該企業進行了解，并真切感受該企業的全部情況。 四、盡量回避代理風險 說到代理風險，只能用回避這個詞，但很多時候很很難做到的，所以代理商必須“防患于未然”，盡量在最開始的時候就具備“風險”意識。 1、做好選擇：選擇一個好廠家，選擇一個好產品(如前所述); 2、注重契約文化：在與廠家鑒定的代理協議中必須明確以下內容： ① 代理的區域、時限，供應產品的清單、價格、貨款支付方式; ② 退換貨條款(首批貨物的退換、新品推廣不成功造成滯銷后的退換等); ③ 銷售獎勵(特別注明兌現時間); ④ 出現產品質量問題，廠方需如何取證，要多長時間內處理; ⑤ 廠方市場控制不力造成其他代理商竄貨，需提供哪些證據給廠方確認，如何彌補損失，需要多長時間; ⑥ 市場上出現假貨，廠方如何處理。 3、注意庫存量 ① 給自己設定一個安全庫存數，注意保持; ② 庫存量不能太大，爆倉意味著資金、庫房的占用，那么一旦調價或市場滑坡或廠家突然要換代理商又不回收倉存，那你的損失就很難估計; ③ 庫存量不能太小，斷貨就會損失銷量和利潤，失去的銷售機會永不再來，廠方想換代理商往往也是等他空倉之后才動手; ④ 安全庫存數的設定應綜合考慮進貨周期和貨物的正常流速兩個因素。 4、做到“落字為據” 比如廠家承諾的廣告、促銷活動、人員以及其他方面的投入，盡量做到“落字為據”，且需雙方當事人或廠家的經理簽名，一旦出現意外或人員流動，不會出現扯皮的現象。 5、和廠家搞好各方面的關系： 在與廠家的合作的過程中，盡量處理好各種關系，不管是與老總、營銷經理、業務人員、廣告部人員、跟單員、財務部門，原則要堅持，但盡量要搞好個人關系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。 廠商交易，以誠為本。代理商在積極合作的前提下，別忘了自己是一個商人，在關鍵問題上慎重處理，明確責任，以防后患。不但可以保護自己的利益，而且可以激勵促進廠家的工作質量，協助廠家杜絕個別工作人員不負責任的行為。“親兄弟，明算帳”，“丑話在前”是幾千年的商業智慧。

主要是看你做的區域在什么地方，我們在哈爾濱主要做金上號白酒。還有就是你要看這個品牌的發展潛力如何。廠家主要是福利吧。