隨著09年春節(jié)的到來(lái)，不少白酒企業(yè)開始發(fā)力：五糧液、茅臺(tái)的投入均在億元左右

貴州茅臺(tái)每年的廣告費(fèi)用都上億元，2012年開始，廣告費(fèi)用更是增長(zhǎng)至10億元以上。

不多，我代理的是天邊湖青稞酒，投入不大，不僅沒(méi)有代理費(fèi)而且首批進(jìn)貨額度很低，公司還有裝修、廣告、宣傳等支持政策，很省心。

習(xí)酒現(xiàn)在已經(jīng)是茅臺(tái)集團(tuán)的一個(gè)品牌，已經(jīng)被茅臺(tái)收購(gòu)了，像這么一個(gè)前景很好的酒品牌，做一個(gè)市級(jí)代理，是要不少錢的。

代理五糧液添福白酒，代理五糧液添福白酒，代理五糧液添福白酒。我覺(jué)得是好，畢竟【添】【?！烤剖俏寮Z液旗下的白酒，有這么強(qiáng)大的后盾不會(huì)錯(cuò)的。添福酒走的是中低端市場(chǎng)，很受消費(fèi)者的喜愛(ài)，而且代理添福酒有很多的好處。五糧液添福酒公司拿出12億的廣告費(fèi)在各大電視、報(bào)紙雜志等媒介做廣告宣傳，作為五糧液添福酒的代理上來(lái)講，不僅有一個(gè)好的品牌形象，而且不用自己花太多的心思在推廣上面。五糧液添福酒公司承若如果有一天做到不想做了，廠家承諾100%的退換貨機(jī)制。做五糧液添福酒代理可謂是零風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資。

極好的

作為采購(gòu)人員我可以對(duì)你的問(wèn)題有點(diǎn)建議，你可以聯(lián)系景區(qū)的銷售終端來(lái)短期內(nèi)提高產(chǎn)品的銷售量，而且這樣也能收到很好的效益，其中的原因你應(yīng)該能夠想明白。但要注意：1.必須做好質(zhì)量2.包裝在你能力所及的情況下力求精美3.就是你個(gè)人對(duì)待酒店的能力了。

兩步：開源-------節(jié)流

重要的是宣傳！

做酒生意嘛！首先你得宣傳，讓別人認(rèn)可！其次，要注重信譽(yù)！要打開銷路就要在起步是打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)你的酒小有名氣后就走品牌之路！找酒商推銷，要讓他們有甜頭嘗！以后就讓他來(lái)嘗你的甜頭！

微樂(lè)邀請(qǐng)碼 159 2159 7659 是一款綜合淘寶 微信 的一個(gè)手機(jī)軟件，推廣模式類似微店和安利，，玩家除了能夠在平臺(tái)上交流類似微信一樣 社交，還能夠直接下訂單，并且可以在首頁(yè)的私人定制區(qū)域看廣告獲得傭金，一般一個(gè)廣告得看十秒鐘，每個(gè)注冊(cè)的人都需要有人邀請(qǐng)，這就好像開微店一樣，你邀請(qǐng)的人就是你的粉絲，粉絲看廣告也會(huì)帶給你收益，粉絲的粉絲 繼續(xù)連帶下去 一共有六層關(guān)系，比如你有十個(gè)粉絲，十個(gè)粉絲沒(méi)人十個(gè)粉絲，一直下去，你就會(huì)有很多萬(wàn)粉絲了，當(dāng)然這是理想狀態(tài)，有的粉絲可能只有幾個(gè)粉絲，所以你得努力的去加一些粉絲，這個(gè)東西只要能發(fā)展起來(lái)還是有前景的，，你要玩就先下載注冊(cè) ，邀請(qǐng)碼是 159 215 9 7659 ，不懂得隨時(shí)問(wèn)，也可以加q2788 .63422.7,謝謝

雖然我也在做，但是真心不推薦。如果你能拉到成千上萬(wàn)的有效粉絲才有用，這個(gè)只成就了微樂(lè)公司和極少數(shù)的幾個(gè)人。建議你玩搜巴，還有可能賺到零用錢。邀請(qǐng)碼填寫：一三五二六五四零三三二.歡迎加我qq2948942772交流和分享更多網(wǎng)賺項(xiàng)目和經(jīng)驗(yàn)

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。（二）策劃書正文一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計(jì)劃假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

你好,福牌阿膠才是最正宗的,而且價(jià)位也不高,東阿的之所以貴是因?yàn)樗膹V告費(fèi)也高啊,其實(shí)東西是一樣的,很多老人都知道福牌的才是最正宗的,下面是一些資料您可以了解下. 　　山東福牌阿膠專賣 即食阿膠團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 　　厚德載福 文化養(yǎng)生 　　售東阿鎮(zhèn)福牌阿膠專柜正品保真否則退款 　　正宗福牌阿膠粉一斤，核桃仁一斤，黑芝麻一斤，紅棗若干，加工成即食阿膠固元膏。 　　國(guó)家商務(wù)部首屆“中華老字號(hào)”品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜山東 第一、阿膠行業(yè)唯一入選品牌 　　*清咸豐年間受皇封、稱“貢膠”，獲皇賜“?！弊? 　　*1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng) 　　*1986年全國(guó)阿膠質(zhì)量評(píng)比總分第一 　　*1988獲國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng) 　　*國(guó)家質(zhì)檢總局阿膠原產(chǎn)地域認(rèn)證保護(hù) 　　*阿膠正宗產(chǎn)地—山東濟(jì)南東阿鎮(zhèn)（國(guó)家命名中國(guó)阿膠之鄉(xiāng)） 　　*獨(dú)家使用得天獨(dú)厚天然制膠用水--九泉匯聚狼溪河泉水 　　*獨(dú)家依照熬制貢膠用獅耳山烏驢皮標(biāo)準(zhǔn)考究選料 　　*獨(dú)家繼承東阿鎮(zhèn)歷代傳統(tǒng)熬膠工藝，尊古炮制，現(xiàn) 代制劑技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控完美結(jié)合，保持傳統(tǒng)特色和獨(dú)特療效 　　阿膠與人參，鹿茸并稱中藥“三寶”，因產(chǎn)老東阿縣（平陰縣東阿鎮(zhèn)）而得名。我國(guó)現(xiàn)存最早的藥物學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》將其列列為“上品”《本草綱目》稱之為“圣藥”，為中華民族醫(yī)藥寶庫(kù)中一顆璀璨的明珠。 　　阿膠既能治病，又能強(qiáng)身，以醫(yī)療婦女癥候尤佳。內(nèi)服入肺、肝、腎三經(jīng)，對(duì)陰虛、陽(yáng)虛、貧血療效甚高，且強(qiáng)筋壯骨并兼有美容、養(yǎng)顏之功效。阿膠內(nèi)含有18種氨基酸和鐵、銅、鈣、錳等20余種微量元素，被視為高級(jí)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品，名揚(yáng)中外。 　　“?！迸?、“東阿鎮(zhèn)”阿膠以其正宗地道、療效顯著而馳名中外，歷經(jīng)數(shù)千年暢銷不衰。自1915年獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金牌以來(lái)，福牌阿膠作為山東省唯一的阿膠出口產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷港、澳、臺(tái)、新、馬、泰、日本、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外獲得了極高的聲譽(yù)，并形成了福牌阿膠的品牌效應(yīng)，海外華人購(gòu)買阿膠唯認(rèn)福牌的局面。 　　近年來(lái)，福膠集團(tuán)得到迅猛發(fā)展，2006年被中國(guó)商務(wù)部評(píng)為“中華老字號(hào)” ，為阿膠生產(chǎn)行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。 　　*電碼防偽*詳見(jiàn)防偽查詢方法 　　“福”牌、“東阿鎮(zhèn)”牌阿膠已有兩千余年的歷史，其生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備居全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先水平，各項(xiàng)指標(biāo)除穩(wěn)求達(dá)到國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)外，還采用高于藥典標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)全國(guó)各地藥檢所和山東省市藥檢所抽檢，合格率為100%。福”牌、“東阿鎮(zhèn)”阿膠以其正宗地道、療效顯著而馳名中外，歷經(jīng)數(shù)千年暢銷不衰。自1915年獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金牌以來(lái)，福牌阿膠作為山東省出口產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷港、澳、臺(tái)、新、馬、泰、日、美等國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外獲得了極高的聲譽(yù)，并形成了福牌阿膠的名牌效應(yīng)，海外華人購(gòu)買阿膠唯認(rèn)福牌的局面 　　　　◆獨(dú)家生產(chǎn) 　　◆中華老字號(hào) 　　◆原產(chǎn)地注冊(cè) 　　◆中國(guó)馳名商標(biāo) 　　◆國(guó)家中藥保護(hù)品種 　　 　　【產(chǎn)品名稱】：即食阿膠 　　【批準(zhǔn)文號(hào)】：魯濟(jì)平衛(wèi)食證（2005）第1395號(hào) 　　【主要成份】：阿膠、核桃仁、黑芝麻、冰糖、紹酒 　　【產(chǎn)品特點(diǎn)】：采用福牌阿膠高科技精制而成。產(chǎn)品由享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的科研專家?guī)ьI(lǐng)科研人員，為解決阿膠服用不便而取得的最新成果，其獨(dú)特化膠工藝技術(shù)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。產(chǎn)品富含膠原蛋白，方便人體快速吸收，具有較強(qiáng)的增強(qiáng)機(jī)體免役力和保健美容特點(diǎn)。適合公務(wù)員、白領(lǐng)階層服用，可迅速解除疲勞，使精力更充沛。男女老幼皆可服用。早餐煲粥，加入即食阿膠，可具有良好保健作用，提高免疫力。 　　【規(guī) 格】：60克、120g、250g 320克

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“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：出東阿，故名阿膠”，《本草綱目》一語(yǔ)道出了千年阿膠的正宗發(fā)源地。自古以來(lái)，民間流傳一種說(shuō)法：唯有東阿出產(chǎn)的阿膠為正宗道地“阿膠”，其他產(chǎn)地的產(chǎn)品充其量只能稱為驢皮膠。“阿膠”與“驢皮膠”之間到底有何差異？我們還得從阿膠故里--東阿說(shuō)起。 地下水，正宗阿膠之“魂” 阿膠之所以為“阿膠”，首先在于東阿地下水。東阿的地下水是制作阿膠必不可少的原料，北魏酈道元《水經(jīng)注》中說(shuō)：“東阿有井大如輪，深六七丈，歲常煮膠以貢天府”，北宋沈括在《夢(mèng)溪筆談》中說(shuō)：“東阿亦濟(jì)水所經(jīng)，取井水熬膠，謂之阿膠”。 東阿地下水是太行山、泰山兩山脈交匯的地下潛流，水質(zhì)“性趨下，清而重”，所以熬制過(guò)程中，雜質(zhì)上浮，制作出的成品東阿阿膠質(zhì)地純粹?，F(xiàn)代科學(xué)證明，東阿水相對(duì)密度為1.0038，富含多種礦物質(zhì)和微量元素，大量礦物質(zhì)可助藥性發(fā)散，療效迅速。 水是阿膠之魂，正是獨(dú)特的水質(zhì)條件決定了阿膠的品質(zhì)。古往今來(lái)，無(wú)論是在民間還是中醫(yī)藥界的權(quán)威殿堂，都一致公認(rèn)惟有東阿出產(chǎn)的阿膠才是正宗地道阿膠。 熬膠工藝，道地阿膠之“源” 傳統(tǒng)阿膠熬制技藝要求非常嚴(yán)格，制作過(guò)程要經(jīng)歷“取料、整皮、熬膠”等50多道純手工工序，任何一環(huán)出現(xiàn)差錯(cuò)，都會(huì)對(duì)整體質(zhì)量產(chǎn)生影響，而歷史上阿膠工藝講究師徒傳承，一般密不外宣。 如今，東阿人為了保護(hù)阿膠傳統(tǒng)制作工藝，不但恢復(fù)了古方阿膠生產(chǎn)線，還每年舉辦一次以弘揚(yáng)中藥養(yǎng)生文化的冬至阿膠節(jié)。在冬至阿膠節(jié)上，恢復(fù)百年前的九朝貢膠開煉儀式成為了一大熱點(diǎn)，讀阿膠賦、采東阿水，取烏驢皮，點(diǎn)燃煉膠的第一把火……莊重典雅的貢膠儀式讓現(xiàn)代人再次見(jiàn)證著古代阿膠制作秘技的瑰麗、神奇。 2006年山東福膠集團(tuán)東阿鎮(zhèn)阿膠有限公司被國(guó)家列為中華老字號(hào)阿膠企業(yè)，相隔兩年2008年，又被國(guó)家將阿膠制作技藝列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，東阿傳統(tǒng)秘制的煉膠工藝，構(gòu)成了東阿正宗阿膠產(chǎn)地的另一個(gè)要素。 驢皮原料，地道阿膠之“本” “小黑驢，白肚皮，粉鼻粉眼粉腳蹄，城里大橋遛一遛，冬至宰殺取驢皮”--正是這首民謠所傳唱的烏頭驢，成就了東阿鎮(zhèn)阿膠作為正宗阿膠代名詞的第三個(gè)關(guān)鍵之所在。 東阿鎮(zhèn)福牌阿膠制作工藝 信息來(lái)源：平陰縣政府網(wǎng) | 信息作者： | 發(fā)布日期：2009-12-01 阿膠乃補(bǔ)血圣藥，與人參、鹿茸并稱"中藥三寶"，因始產(chǎn)于今山東省濟(jì)南市平陰縣東阿鎮(zhèn)而得名，已有2500余年的歷史。東阿鎮(zhèn)是國(guó)家命名的"中國(guó)阿膠之鄉(xiāng)"和阿膠的原產(chǎn)地。據(jù)戰(zhàn)國(guó)時(shí)成書的《禹貢》、漢朝《淮南子》對(duì)阿膠均有記載，我國(guó)現(xiàn)存最早的藥物學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》將其列為"上品"，《本草綱目》稱之為"圣藥"。2002年?yáng)|阿鎮(zhèn)被國(guó)家列為阿膠原產(chǎn)地保護(hù)地域，東阿鎮(zhèn)成為與景德鎮(zhèn)、茅臺(tái)鎮(zhèn)形成三大傳統(tǒng)民族文化的名鎮(zhèn)。 第一部分 概述 一、顯著特征 東阿鎮(zhèn)是阿膠的集中產(chǎn)地。歷代醫(yī)藥學(xué)專著《禹貢》、《神農(nóng)本草經(jīng)》、《本草綱目》等對(duì)阿膠均有記載。至明代，東阿鎮(zhèn)阿膠業(yè)幾乎達(dá)到"婦幼皆通煎膠"的鼎盛時(shí)期，規(guī)模較大的阿膠作坊有"鄧氏樹德堂"、"涂氏懷德堂"、"于氏天德堂"等幾十家。這些店堂有的專制阿膠，有的前店后廠或行醫(yī)兼制阿膠，諸家各有所長(zhǎng)，所產(chǎn)阿膠以"鄧氏樹德堂"和"涂氏懷德堂"為最佳。清咸豐年間，皇帝的寵妃蘭貴人葉赫那拉氏因服用了鄧氏樹德堂的阿膠后治好了血癥，并喜得龍子（即后來(lái)的同治皇帝）。咸豐皇帝特賜給鄧氏樹德堂堂主鄧發(fā)三件寶物：一是，黃馬褂一身（相當(dāng)于四品官官服）；二是，手折子一個(gè)（相當(dāng)于進(jìn)出宮廷的通行證）；三是，賜給鄧氏樹德堂一個(gè)"福"字，福牌阿膠成為皇宮專用。 福牌阿膠制作的顯著特點(diǎn)是：地理環(huán)境，得天獨(dú)厚；選料考究，遵古炮制；工序繁多，富含絕技。 二、社會(huì)和自然環(huán)境 東阿鎮(zhèn)地處魯西南，位于濟(jì)南、泰安、聊城、荷澤四地市交匯處，地域面積 95 平方公里，地勢(shì)呈東高西低，東部屬山區(qū)丘陵，西部屬沿黃平原。黃河和全縣第一大內(nèi)河--浪溪河穿境而過(guò)。耕地面積 4.8 萬(wàn)畝，人口 3.9 萬(wàn)人。 東阿鎮(zhèn)為歷代東阿縣城，東阿置縣始于秦。舊《東阿縣志》、《山東通志》均有記載。1948年以黃河為界，黃河以東的東阿縣城劃歸了平陰縣，即現(xiàn)在的東阿鎮(zhèn)；黃河以西劃歸東阿縣，縣城遷銅城（即現(xiàn)治）。 東阿鎮(zhèn)東南負(fù)山，西北距河，境內(nèi)的狼溪河由洪范十余處山泉匯集而成，泉水均系地下巖隙層層過(guò)濾噴涌而出，水質(zhì)天然，清冽甘甜，是天然的傳統(tǒng)熬膠用水，用之熬膠可減少原料污染，灰份易于控制，膠塊冬天不碎裂，夏天不變軟。在熬制過(guò)程中，水中所含微量元素與阿膠中的蛋白質(zhì)結(jié)合成有機(jī)鹽，易于人體吸收，從而保證了東阿鎮(zhèn)福牌阿膠的獨(dú)特療效。 獅耳山位于東阿鎮(zhèn)西南1.5千米處，這里草茂林豐，是古時(shí)制備皇宮用膠原料毛驢的放養(yǎng)地。由于中草藥品種繁多，毛驢吃了這里的草，則體壯膘肥，毛色烏亮，皮質(zhì)特別適宜熬制阿膠。 三、東阿鎮(zhèn)福牌阿膠制作工藝 《中國(guó)藥學(xué)大辭典》記載，按古法：每年春季，選擇純黑無(wú)病健驢，飼以東阿鎮(zhèn)獅耳山之草，飲以狼溪河之水，至冬宰殺取皮，浸狼溪河內(nèi)四、五日，刮毛滌垢，再浸漂數(shù)日，取浪溪河水，用桑柴火熬煉三晝夜，去渣濾清，用銀鍋金鏟，加參、蓍、歸、芎、橘、桂、甘草等藥汁，熬制成膠。其色光潔，味甘咸，氣清香，此即真阿膠也。 東阿鎮(zhèn)福牌阿膠制作工藝分原料炮制、取汁煎膠、濃縮收膠、凝膠切膠、晾膠、擦膠包裝等工序。整個(gè)過(guò)程有49道工序，需要30-60天才能完成。 （一)原料炮制 1、選皮：選取無(wú)蟲蛀、無(wú)霉變、整張?bào)H皮，進(jìn)行計(jì)量投料； 2、泡皮：將驢皮置于水池中浸泡5-7天，每天換水1-2次，待皮質(zhì)透軟后取出； 3、刮毛：將泡透的驢皮，置于木凳上，先將里面的腐肉或脂肪除去，再將表面的毛刮掉； 4、切皮：將去毛的驢皮切成長(zhǎng)寬40cm左右的方塊； 5、洗皮：將切碎的皮塊置于洗皮池內(nèi)，多次加入清水，用洗皮機(jī)漂洗干凈。6、焯皮：將洗凈的驢皮投入化皮罐內(nèi)，加水加熱焯洗，至皮塊打卷后取出，供煎膠用。 原料炮制工序要點(diǎn)： 精選純正驢皮，沿襲古法炮制； 漂泡每日換水，皮質(zhì)軟透適宜； 刮毛切塊焯洗，保證質(zhì)量前提。 （二）取汁煎膠 1、將驢皮塊投入化皮罐內(nèi)，分次加水加熱取汁，提取的膠汁經(jīng)過(guò)沉淀過(guò)濾，進(jìn)入煎膠鍋內(nèi)。 2、把過(guò)濾的膠汁在煎膠鍋內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間煎制，在這個(gè)過(guò)程中，操作工用獨(dú)到的傳統(tǒng)技巧反復(fù)使膠沫漂浮打出，以提凈膠汁中的雜質(zhì)。 （三）濃縮收膠 1、將純凈的膠汁再次濾過(guò)到煎膠鍋內(nèi)，繼續(xù)熬制，至一定程度后，先后加入適量冰糖等輔料。 2、在煎制過(guò)程中，膠液"掛珠"時(shí)加入豆油，要進(jìn)行"砸油"，使油和膠液充分混合，避免成品膠塊出現(xiàn)油眼。 3、膠液繼續(xù)熬制到一定程度時(shí)，加入紹酒。這時(shí)應(yīng)減弱火侯，并隨時(shí)攪拌，鍋內(nèi)不斷鼓起較大氣泡，如蘑菇狀，俗稱"發(fā)鍋"。隨之再減弱火候，這個(gè)過(guò)程俗稱"醒酒"。 4、膠液煎制到 "掛旗"時(shí)，停止加熱。即將膠液傾入凝膠箱內(nèi)。 煎膠工序工藝要點(diǎn)： 沉淀過(guò)濾，打沫除雜； 文武火候，久久熬煉； 掛珠砸油，發(fā)泡醒酒； 掛旗出膠，香氣濃郁。 （四）凝膠與切膠 將濃縮好的膠液進(jìn)行冷凝，得膠坨。將膠坨先切成大膠條，再切成小膠片，這一過(guò)程俗稱"開片"。 凝膠、切膠工序要點(diǎn)： 膠坨冷凝，軟硬適中； 放條切塊，厚薄勻稱； 一塊一兩，繼承傳統(tǒng). （五）晾膠 1、膠片切成后，擺在晾膠床上晾制，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行翻膠，使兩面水分均勻散發(fā)。 2、在晾制過(guò)程中，膠塊干燥程度不一，容易形成"翹膠"。依照傳統(tǒng)方法，將膠塊瓦入木板箱內(nèi)，悶?zāi)z出潮，立箱壓平，再出風(fēng)晾膠。經(jīng)過(guò)三次瓦膠、悶晾、出風(fēng)，既保持了膠塊平整，又達(dá)到膠塊干燥的目的 晾膠工序要點(diǎn)： 寒露谷雨環(huán)境，三瓦三晾工藝； 悶箱立箱倒箱，膠塊規(guī)矩平整。 （六）擦膠、包裝 1、阿膠片干燥到規(guī)定程度后，進(jìn)入擦膠工序。用粗布蘸取專用水擦拭膠塊表面，使六面光亮有光澤，并有清晰的粗布紋理。 2、用中藥材銀朱在膠塊表面印上品名或產(chǎn)地。 3、將膠塊通過(guò)專用通道進(jìn)行滅菌，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求。 4、將滅菌后的阿膠塊進(jìn)行包裝，即得成品。 擦膠包裝工序要點(diǎn)： 粗布擦膠，布紋清晰； 銀朱印字，品牌標(biāo)記； 色如琥珀，黑如翳漆； 一塊一包，防潮保質(zhì)。 第二部分 杰出價(jià)值 一、歷史價(jià)值： 在長(zhǎng)期的社會(huì)進(jìn)化和人類實(shí)踐過(guò)程中，膠逐漸成為一種藥物，至漢代時(shí)膠已成為醫(yī)家常用藥物。歷代本草均有記載。阿膠歷經(jīng)2000余年的發(fā)展，凝聚著廣大勞動(dòng)人民的智慧和心血，是民族文化遺產(chǎn)的一筆寶貴財(cái)富，蘊(yùn)含著中華醫(yī)藥博大精深的歷史文化價(jià)值。 二、藥用價(jià)值： 阿膠具有明顯的補(bǔ)血、止血、增強(qiáng)機(jī)體免疫作用，有耐缺氧、耐寒冷、耐疲勞、抗輻射、抗肌痿、抗休克、滋陰補(bǔ)腎、強(qiáng)筋健骨、利尿消腫等功能。福牌阿膠質(zhì)量穩(wěn)定、療效確切、服用方便、無(wú)毒副作用，是有病治病，無(wú)病強(qiáng)身的滋補(bǔ)佳品。 三、工藝價(jià)值： 東阿鎮(zhèn)福牌阿膠制作工藝歷經(jīng)兩千余年的實(shí)踐，探索形成了一套獨(dú)特的技術(shù)，是中國(guó)勞動(dòng)人民長(zhǎng)期制膠智慧的結(jié)晶，制膠過(guò)程幾乎包容了泡、洗、切、煮、熬、涼、瓦、擦、包等幾十道繁瑣工序，是我國(guó)中藥傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的典型代表，東阿鎮(zhèn)阿膠的生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品質(zhì)量保證所在，具有豐厚的技術(shù)內(nèi)涵。 四、經(jīng)濟(jì)價(jià)值： 福牌阿膠以其正宗地道、療效顯著享譽(yù)海內(nèi)外。海外華人，唯認(rèn)福牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、香港、臺(tái)灣、日本、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。福膠集團(tuán)在五十余年的改革發(fā)展中，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人類健康做出了突出貢獻(xiàn)。 第三部分 瀕危狀況 福牌阿膠歷經(jīng)千百年的實(shí)踐與探索，形成了傳統(tǒng)的制作工藝。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)制作工藝的內(nèi)涵及經(jīng)典技術(shù)已逐漸被遺忘和淡化，加之老制膠工、老技師相繼退休，僅靠以師帶徒、言傳身教而傳承的制膠工藝將面臨著失傳的危險(xiǎn)。阿膠作為"中藥瑰寶"，蘊(yùn)含著幾千年傳統(tǒng)的阿膠歷史文化，是中華民族集體智慧與文明的歷史結(jié)晶，進(jìn)行有效保護(hù)勢(shì)在必行。 第四部分 保護(hù)計(jì)劃及措施 一、保護(hù)計(jì)劃： （一）對(duì)阿膠制備工藝進(jìn)行系統(tǒng)挖掘整理，形成系統(tǒng)的文字、圖片、專題DVD，并系統(tǒng)整理入檔； （二）對(duì)浪溪河進(jìn)行綜合治理，將其建成集生態(tài)保護(hù)、觀光旅游于一體的狼溪河公園； （三）建設(shè)獅耳山生態(tài)養(yǎng)驢基地，延伸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，使阿膠原料自供率達(dá)到50%。 （四）修復(fù)建設(shè)明清時(shí)期東阿鎮(zhèn)傳統(tǒng)阿膠作坊原貌，興辦阿膠特色文化旅游產(chǎn)業(yè)。 二、保護(hù)措施： （一）保護(hù)傳統(tǒng)工藝：1、將東阿鎮(zhèn)技藝精湛的阿膠傳人，高薪聘請(qǐng)到企業(yè)作技術(shù)顧問(wèn)、高級(jí)技師；2、對(duì)阿膠傳人、三十年以上工齡的老技工，評(píng)定為企業(yè)內(nèi)部高級(jí)技師，每月給予特殊津貼，采取以師帶徒的辦法，使阿膠傳統(tǒng)工藝得以傳承。 （二）整理保護(hù)歷史文獻(xiàn)、資料：1、征集東阿鎮(zhèn)阿膠有關(guān)歷史文獻(xiàn)資料，并納入企業(yè)檔案統(tǒng)一管理； 2、攝制《中藥瑰寶》科教片，出版整理《中國(guó)阿膠》一書；3、征集民國(guó)以前的獎(jiǎng)狀、牌匾、實(shí)物等； （三）切實(shí)保護(hù)阿膠傳統(tǒng)作坊遺址：1、與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，出臺(tái)了關(guān)于浪溪河流域環(huán)境治理保護(hù)的政策性文件規(guī)定，確保了阿膠用水；2、對(duì)瀕臨消失的明清以前的東阿鎮(zhèn)阿膠傳統(tǒng)作坊遺址立碑銘世。 東阿鎮(zhèn)福牌阿膠制作工藝是勞動(dòng)人民在實(shí)踐中創(chuàng)造、積淀出來(lái)的，凝聚著勞動(dòng)人民的智慧和汗水，是一筆寶貴的民族文化遺產(chǎn)。福膠集團(tuán)將在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，肩負(fù)起民族文化遺產(chǎn)保護(hù)的歷史重任，為振興民族產(chǎn)業(yè)，弘揚(yáng)中藥文化，健康人類做出貢獻(xiàn)。

同意樓上的說(shuō)法！李時(shí)珍在《本草綱目》中記載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰，出東阿，故曰阿膠也”。這句話充分說(shuō)明了東阿阿膠的正宗和道地。 現(xiàn)在，隨著農(nóng)村機(jī)械化程度的提高，以往用驢做運(yùn)輸工具的越來(lái)越少。據(jù)悉，驢皮存欄量以每年5%的速度遞減。所以現(xiàn)在驢皮越來(lái)越難得，而且價(jià)格也越來(lái)越高?，F(xiàn)在有些不法廠家冒用大廠家的品牌或以打擦邊球的做法，不僅侵犯了名牌廠家的利益更侵害了消費(fèi)者的利益。 藥品不是其它的東西，可以選擇稍微差一點(diǎn)的品牌或廠家。吃藥是為了維護(hù)我們的健康，如果買到一些用化工污染的原料做得，或者是用豬皮、牛皮制作的阿膠，那就得不償失了。 所以，建議買阿膠或其它藥品還是要選擇大廠家和知名品牌的，因?yàn)?，健康最重要?/div>