中酒賣的酒肯定是真酒了，我們經常從網上訂，

因為是連鎖的啊~~1912原來是南京的一個街區。。。后來發展到江蘇大城市都有啊！！！

白酒代理適合當地口味的一個牌子，然后就是一線或者二線品牌酒一個！這樣可以品牌性的東西去拉動您不是品牌的牌子！！

草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。兒童散學歸來早，忙趁東風放紙鳶。

因為現在的酒廠實在太多了，市場已經飽和。名牌酒銷售都很困難，更何況一個不知名的新品牌，難度就更大了！自然沒人愿意做了！

新品牌的白酒社會認可度低，比較難以推廣，而且酒類產品和經驗也有很大關系

為什么一定要在淘寶上買賣了，你代理的白酒一般品牌并不是大品牌的話，當然沒有，在淘寶上賣。

終端白酒利潤低多是市場競爭的結果。在成熟市場，該品牌的市場占有率高，大家又互相競爭，明知該產品利薄但仍不放棄此產品的銷售，最終互相殺價。導致利潤越來越低。終端利潤與廠家的利潤是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產成本相對小企業要高得多，這也是品牌酒價格高的原因。品牌酒的成本構成包括：1、生產成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費用等。2、銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。3、稅費：大企業一般也要占有銷售收入的百分之三十左右。

可以做散酒 散酒利潤較高

近日，筆者在選址問題上，對湖北鄂州市從事煙酒專賣店經營的客戶進行專訪，通過這些零售客戶精彩講述，能對廣大零售客戶特別是那些想開店的朋友提供幫助。現摘錄部分謹供參考：胡來喜：選擇好地址對經營煙酒專賣店有很大的關系,盲目選址可能給你的生意帶來失敗,因此,零售戶要相當謹慎。選址時，盡量避開普通的街區，而應選人口較為稠密或是賓館、酒店相對集中的街區。胡來喜：我的經營地段盡說不在繁華的街區，屬于那種普通的商業區，但是我通過多方考察認為這個位置是有很好的市場前景。為了選好經營地址，我用了2個月的時間進行市場調查，先后看了好幾個門店，經過對比分析，認為現在的位置處在城區交通主干道的路口旁邊，人流量較大，且周圍還新建了大量的高檔住宅區，這兒的消費層次相對較高，最后才把地址確定下來。經過近3年的經營，生意一直做得比較順暢。劉金香：我認為選對地址是做好生意的前提和基礎，如果只是強調好地段就能做好生意也不盡然。前幾天，我的一個朋友在繁華商業區開了一家煙酒專賣店，由于經營不善，低價將店鋪轉讓出去了。（胡來喜、劉金香均為鄂州市五星級零售客戶）

一、經銷商選擇與協作 目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規模、品種與經營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設煙酒店鋪時，經銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結構、服務水平等因素我們可以通過劃分煙酒店鋪類型來參考選擇終端經銷商。 通常情況下，我們應選擇一些地段好、位置優、并具有一定規模和影響力的煙酒店鋪來推廣自己的產品，因為這類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識和網絡優勢的經銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當地就具有一定數量的連鎖店，無論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營意識、經營檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網點規模的煙酒經銷商較少，因為多數情況下是一個店鋪一個老板。所以，針對目標市場我們除了選擇信譽好、有實力的經銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團結在一起，相互協作，共同推廣市場。 1、選擇一定數量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統一品牌形象，即：統一裝璜風格，統一店鋪標識，統一商品價格，統一配送服務，統一培訓管理，統一促銷宣傳。 2、積極鼓勵經銷商重力推動本品牌，可允許經銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤空間和適時的促銷支持給經銷商。 3、配合經銷商開拓該市場領域，廠家應成立專門的“煙酒店鋪營銷”隊伍，平時的工作職責是協助經銷商進行目標客戶開發、陳列指導、市場維護等工作。 4、把煙酒店的促銷重心放在拉動方面，因為煙酒店鋪的老板一般主動性、專業性都較差，單靠這部分經銷商推動市場是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動化陳列工作。充分利用店鋪直接面對消費者的優勢，投放dm單、x展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢、并同時開展一些針對性強的銷售促進活動。 5、協助經銷商完善客戶信息收集與整理。 二、煙酒店營運的關鍵點 煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費場所已經建立了成熟的消費環境，因為這些終端大都形成了濃郁的消費氛圍，并能適應大眾的購買消費習慣。而煙酒店鋪消費，并非一種主流消費形式，需要對消費大眾與目標群體進行合理有效的引導才行。 1、廠家應積極培育店主的品牌意識、質量意識和服務意識，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業務代表加強客戶回訪、進行客情的深度維護，廠家也可經常開展一些聯系會、培訓會強化經銷商對品牌的情感，從而激發他們的主動推銷意識。 2、按片區進行市場劃分和網點管理，按每個網點所輻射區域進行周圍核心消費群的開發，同時應制定合理的價格體系，避免經銷商因價差引起的不滿情緒。 3、積極引導目標群體之“煙酒店消費習慣”，可不定期根據市場情況，聯合經銷商開展一些消費拉動，如：利用節假日派專賣店的促銷人員到一些具有規模的口岸店鋪發放宣傳單和促銷品，或通過公關活動建立vip會員，即想辦法瓦解其他渠道的消費者很關鍵。 4、在“煙”上做文章。通過有銷的煙酒整合營銷模式促進提升目標群體對本品的認知與消費，如買酒送煙（可暗箱操作）。 5、煙酒連鎖店應高度重視本品牌的生動化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺陳列酒架和香煙貨架。

對連鎖經營的理解首先要對其本質進行明確，我們把它概括為了兩個方面。理解了這兩個方面，就會揭開連鎖經營的神秘的面紗，使你對連鎖經營有個全新認識，在連鎖企業的經營、管理過程中思路將會非常清晰。　　一、連鎖經營是機械化大生產在流通領域的創新與應用　　我們先來看一段介紹麥當勞連鎖經營管理體系的資料：　　為了保證QSCV（品質、服務、清潔、價值）經營理念的實現，麥當勞公司制定了如下一套行為規范：　　（1）營業訓練手冊。用來詳細說明麥當勞的各項政策，餐廳服務的程序、步驟與方法。通過充分利用這本手冊，可以保證所屬連鎖店提供同樣水平的服務。　　（2）崗位操作檢查表。用來詳細說明各工作段應檢查的項目、步驟和崗位職責，員工的晉升不取決于資歷、學歷，而重在能力與表現。所有員工全部接受系統訓練。　　（3）質量指南。用來提供給管理人員使用，詳細說明有關半成品的接貨溫度、儲存溫度等，對各種有關質量和數量進行細致指導。　　（4）管理發展訓練。麥當勞的管理者都得從員工做起，必須學習管理課程，由初級逐漸學完高級管理。經理實行一帶一訓練，受訓經理合格后才有條件晉升。　　很多人讀完這段文字之后都會發出這樣的感慨：“好詳細啊！”從中我們能發現什么秘密呢？每一個環節、每一個操作步驟都有非常具體的規范，這會給我們什么聯想呢？　　很自然，生產車間的工作景象會在我們腦海中浮現，流水線上每個工人負責著自己的崗位的工作，按照詳細的“作業指導書”的標準規范進行井然有序的作業。這二者是否有必然的聯系？　　最早的商品經濟是一種短缺經濟。由于生產力發展水平低，科技水平和信息化水平低下，那時也還沒有流水線生產方式的概念。一個勞動者需要做很多事，掌握很多技能，生產效率極為低下，遠遠跟不上消費領域的需求。在這種短缺經濟的市場條件下，物質結構很簡單，商別也很少，因而對流通領域的要求也停留在很低的水平上。賣方占市場交換的絕對優勢，因而是賣方市場。這樣的經濟社會也就不存在也不需要進行流通領域和消費領域的革命。　　隨著科學技術的發展和社會的進步，機械化大生產方式的出現，直至福特的流水線生產方式的革命，生產效率大幅度提高。規模的經濟性吸引企業不斷擴大生產規模，以提高競爭力，取得最大的經濟效益，因而形成了工業化社會中的批量生產現象。大量的單個生產者為了擴大單品種的生產規模、降低成本，總是傾向于使產品的品種規格盡可能少、生產批量盡可能大。同時，為了在一定時期內多次獲得規模經濟效益，他們采用高度專業化的流水生產線，帶來極高的生產效率，形成單一化、標準化、高速化的生產特點。反觀工業化社會中的消費，隨著大量生產所創造的財富不斷增加，消費者的收入增加，消費品的相對價格與絕對價格都不斷下降，大量消費勢必形成。這種消費往往是以個性化、多變化為特點的。這些特點與大量生產的單一化、標準化形成了直接的對立。流通領域和生產領域的發展速度跟不上消費領域的發展速度。流通領域和生產領域的發展滯后成為生產領域進一步發展的瓶頸，即所謂的生產過剩，整個市場就成為買方市場。 　為了使社會生產順利進行，這種對立必須得到化解。而化解對立的最佳入手點則是連接生產和消費兩個領域的流通領域。流通領域內，哪一種經營形式最能協調兩者，哪一種就最有生命力。生產和消費的這種對立要求商業企業規模運作。迫切要求對流通領域和消費領域進行一次徹底的革命。生產領域的效率提高對流通領域的革新有非常大的啟示。于是，人們受到了生產領域的流水線生產方式的啟發，在流通領域應用了機械化大生產的方式，提煉出類似流水線的操作流程和規范，如收益流程、服務流程、整理貨品流程等。這就是連鎖經營的標準化基礎，換言之，連鎖經營就是機械化大生產方式在流通領域的創新和應用，即連鎖經營本質上是一種大流通。 前文已經提到過連鎖經營是一種管理標準，實際上標準化的基礎就是“提煉流程”，這與生產車間流水線的制作如出一轍，就是在流通等非生產領域進行的一種“流水線制作”，以便于復制。 二、連鎖經營是一種企業組織形式 有人認為發展連鎖經營主要是經營形式的改變，是業態的一種創新。這里我們要給連鎖經營正本清源，還連鎖經營以本來面目—連鎖經營不是一種業態，而是一種企業組織形式，因為：　　1．連鎖經營是制度的創新，是企業從政策到觀念、從經營到管理、從商流到物流、從形式到內容的全面調整和變革。　　2．連鎖經營是企業結構重組和創新，包括批發改革、配送中心的建立。流通環節和網絡的變化，帶來了企業購、銷、調、存的全面調整，是企業職能的重構和流通環節的重組。　　3．連鎖經營不是一種業態，但只有與具體的業態相結合，如超市連鎖、倉儲連鎖、便民連鎖、快餐連鎖、生產連鎖，才能形成自己獨特的經營方式，賦予它強大的生命力。　　4．連鎖經營是新的商商關系、工商關系和企業內部各環節關系的調整和建立。　　由此可見，連鎖經營是企業的一種行為方式，一種非消費的行為方式。本質上不是一種業態，而與企業開分公司和分店，有類似之處，所以不存在行業的局限性。連鎖經營是企業的一種組織結構設計，更是一種組織形式，它不屬于商業層面，而屬于經營層面。　　所以這里就解決了很多人對什么行業適合做連鎖經營，什么行業不適合做連鎖經營的困惑。連鎖經營本質上就是生產、管理、服務、操作標準的建立和拷貝傳播。商業領域可以發展連鎖經營，生產領域同樣可以，看著一個個的分廠開起來，這不是很明顯的連鎖經營嗎？具體的內容會在后文連鎖經營的分類中詳細介紹，這里就不贅述。