高檔酒影響不大，并且與經銷商液由很大關系

沐燦

6~8月白酒的淡季。天氣炎熱。白酒喝在肚子裡。會更熱。所以大家在6~8月很少喝白酒。該喝啤酒。

白酒的隱形市場更多，隱形市場的份額絕對不小于現飲店的份額。

現在人們對過節的概念都不是很深，對白酒送禮更是很少了，白酒傷身，在健康為主的當今社會本來就把白酒送禮換成了油和奶。而且現在的白酒產品越來越多，競爭越來越大。白酒現在主要抓團購，應該多利用身邊的關系去跑團購

我和你差不多，也是沒有生意，甚至會有白皮的時候

白酒價格的波動一般不大 有的話也大多是廠商操作市場的行為 比如抬高酒價 輔助大的政策 白酒的淡季一般在夏天 天氣熱 人們一般不會喝白酒 但也是經銷商操作市場的時間冬季一般是旺季 年前的一個月是商超渠道比較旺的時候 會有大批量壓貨的 也有的區域夏季會有旅游客 那么地產白酒也是旺季

你好！請問你是那個地區的！我是河北地區的 基本上淡季是在1-4月份 5-9月份一般10月到過年是最火的時候 意思就是說白酒銷售和天氣變化有很大關系 還有重要節日！明白了嗎！僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

說實話，銷售本身就是業績說話就算您技能水平再高，不出業績依然會是最差的銷售如果您是新手，就要有一顆能承受挫折的心不要怕失敗，努力堅持下去

LZ你好 據我所知 許多大的連鎖 或者經營酒店都有自己固定的酒類提供商 所以如果沒有很大的實力 建議LZ從小商店著手慢慢積累人氣 這個行業需要了解的知識很多 很多內幕是新人不知道的俗話說 做生意先做人 中國是個有底蘊的國家 許多細節需要LZ多多學習 和慢慢摸索賣東西就是賣誠意讓老板看到你的誠意 你的東西就賣出去了 希望能對你有用 祝你好運 望采納 謝謝。記得給問豆啊！

首先建議你找準自己推銷的產品的賣點，如果是中低端的產品就尋找生產企業、學校附近的小飯店，如果是高端商務酒的話可以找關系進大飯店或者酒店。 現在飯店進貨一般都要考慮三個問題：1、消費市場如何，是否能夠快速走量，這點也受酒的品牌廣告影響；2、銷售利潤情況，如果你能夠給予較大的銷售差價或者返利的話應該很容易得到飯店的歡迎；3、回款的情況，一般回款時間長的話可以減輕資金壓力，加速資金循環。 所以建議你從這三個角度考慮，加強和飯店的溝通，爭取達成銷售。譬如： 1、找準定位，尋找潛在的消費群體集中的飯店； 2、告訴飯店自己經銷的酒的差價大，體現一下優勢； 3、對于比較大的，信譽較好的飯店可以適當的爭取一下回款時間。 關鍵是要和經銷的決策人員搞好關系，加強合作意向。

朋友；你是一個白酒業務員；現在這個時候是白酒銷售的淡季；朋友；你所轄的區域里大大小小的批發部才是你增加銷量的財神爺，鋪貨就是鋪到大大小小的批發部；只有批發部才是真正接觸消費者的渠道；你一定要和大大小小的批發部打好交道。

我覺得《曬太陽的魚》說的不錯分析的還可以。以上幾位說的都有道理，首先要有熱情，不要氣霉，做什么都是起步難。要有耐心，祝你成功！

我是在長沙做枝江年份酒的，區域在星沙，困難是：1 剛接手客情不熟，2 產品鋪市率低， 3 天氣越來越熱老板都不愿進貨。 請高手支招，如何把銷量做上去。謝謝

一般很難啊 廈季的白酒行業當然是淡季，大熱天的誰喝啊 你要是新品牌的酒業很難打出市場，當然如果你的酒價便宜，口感好的另外，不過也要符合大眾的口位啊 你新手除了批發商店、超市（這要看好哦，小型的你就不要去了，小心他跑路，錢沒收到連你貨也會帶走的）、酒店（人力、能力才能搞得定）、大排檔、這些個地方只能先鋪貨，等貨賣了才能收錢的，這點你也清楚吧 建議你如果沒什么業績的話，早點退出吧，這個行業太難了，

我是做白酒銷售的，我談談我的想法。 你應該很明白地知道： 1、你所銷售的酒是地方品牌還是全國化市場，在你那地方的知名度怎么樣？是讓客戶一聽就說“這酒好，不錯”，還是很不知名。 2、你們老板在地方的關系怎么樣？有沒有銷售網絡？有的話可以跑跑你們較為了解的客戶。 3、？？？？ 有事做了，有時間再來回答。 你只要記住：堅持就會勝利。 終端客戶是第一位的。就是團購。

炎炎夏日，驕陽似火，酷暑難耐，正是啤酒暢銷的時機，然而白酒消費卻走向低谷，進入白酒銷售的淡季，其實“淡季做市場，旺季做銷量”只是常被用來作為淡季不上量的擋箭牌。事實證明，那些銷售情況良好的企業不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長足進步。對白酒市場而言，你在淡季多賣了一瓶酒就意味著你的競爭對手少賣了一瓶酒，這一正一反可不僅是兩瓶酒的差距。在淡季里白酒消費減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。有句話說的好“沒有做不好的市場，只有想不到的方法”。總結各類企業的淡季拓市手法，就會發現，在淡季要想實現增量，必須真正把市場做深做透。那么在淡季里，白酒企業應該做些什么呢？他們該怎樣進行營銷活動的呢？為此筆者總結以下幾點供企業參考：一、加大新品開發力度加快新品上市步伐銷售淡季，正是白酒廠家新品開發的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的最佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好充分的準備工作。一個好的產品是市場成功的一半，好的產品包括優良的品質、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，贏得消費者喜愛和消費者產生情感上的聯絡，符合人們的審美需求。對于產品的創新，一是在命名上，許多白酒企業都一窩蜂地走“流行概念”的道路。如：貢、王、金、168、518、519、一星、二星、三星等等使稱謂再創新高，對產品稱謂各有說法。二是在包裝上，主要體現在包裝瓶的設計和款式上，體現在色調的搭配上，體現在份量的多少上。三是質量上，口感方面應該把握白酒的未來發展趨勢，突破傳統的濃香型、清香型、米香型、醬香型。朝低度、健康、淡雅型方向發展，如開發低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋果、山楂等水

如果產品知名度及覆蓋率都不高的話，將目標瞄向餐飲終端：淡季主要做謝師宴之類的宴席，需求還比較大、1、終端選擇：區域內符合謝師宴的終端；2、產品的進場：設置一定的進場激勵，首次進場銷售，進*件送*瓶，根據你們自己成本核算；3、門店激勵：瓶蓋兌換，每1個瓶蓋*元，你們自己定金額，目的是促進終端的主動出貨，主動向顧客推薦；4、顧客激勵：謝師宴，每購買/消費*件送*瓶。5、門店氛圍營造：對于給顧客的活動激勵，通過門型展架、擺桌陳列/臺卡宣傳。并做好吧臺陳列。6、搞些筆啊、本子啊、打火機、牙簽筒之類的給終端，最好是有你們產品logo的。7、如果確實進場有困難，可以先代買進場。

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻齔雒?檬嗆懿灰住Ｄ敲矗?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個普遍的市場現象，也是各行業的一個通病！關鍵是除了季節性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點很重要!當然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質問題(象質量、口感等)；二是產品價格問題；三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進，二類問題廠商雙方可以協調解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的。二、調整合理的淡季品種結構根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費層次而言，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。三、加強對零售商的開發：業界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。零售商開發途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業務代表與品牌的印象，以刺激其經銷欲望。3、業務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產品的性能、優點，協助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產品的信心。5、通過深度訪銷，優化網點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續穩定的終端市場。四、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動化陳列方式，通過強烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭取入口處產品陳列區的排面，有條件的企業可在收銀柜臺口專門設立一個產品展示貨架，也可與名優品牌同列一處，以爭取最佳的視覺效果。產品在貨架的位置應顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產品的陳列應選擇店鋪的最佳視覺點，陳列排面應優于同類競品。場內宣傳品或導購卡片應投放于店內顧客能目擊的有效視區。B堆頭：可專門設計獨特的品牌形象展示臺或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產品系列比較豐富，應通過組合優勢，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內：創新終端宣傳品設計，提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實力的企業，可在樣板店設置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對過往顧客的吸引。另外，我們的企業也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產品的生動化陳列，象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關促銷：（1）可不定期在一些重點市場搞一些與消費者能產生互動的聯誼活動，如送壩壩電影到社區，送文藝節目下鄉或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動，這樣能有效拉近品牌與消費者之間的距離。（2）與其他品牌聯合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈品，隨其它知名度高的產品包裝在一起銷售，從而刺激消費者的購買欲望。（3）除對顧客執行消費有獎外，還可對一些零售店施行銷售有獎，獎品可以家庭日用消費品為主，農村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經銷商聯合抗戰：1、經銷商不能有坐、等、靠的思想，現在已不是坐商時代了，我們必須向行商轉變，特別是末級批發商，更應積極地走出去，主動開發下級分銷商和終端客戶，只有把自己的網點發展多了，你的銷量才能上去。打個比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時調整品種結構，推出與自己網絡渠道、消費市場相匹配的產品。3、提前和廠家協商，盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產品價格方面的支持。另外，白酒產品在淡季出現積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產品也會在經銷商的庫房里大量積壓呢？除了季節性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對市場的開發、管理與調控不夠。如廠方業務代表是否按計劃在對終端網點進行深度訪銷，這對判斷產品的走量情況來講很關鍵；經銷商對淡季的銷售態勢是否進行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應的對策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯合抗戰：細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級渠道與終端之間，都應有一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。