一.請問 招商和銷售有什么區別~~
1.招商是為引進資金、引進技術和人才等,在降低經營風險、迅速發展壯大上招商功不可沒。銷售為單獨行為,風險大,資金相對回龍慢,企業發展較慢。
二.白酒銷售怎樣尋找客源,白酒招商怎么找客戶?
1.怎樣快速的2113把白酒賣出去?我去年賣5261酒一年就賺了2400多萬,我的倉4102庫有幾千平1653方,貨物非常多,我做了很多款白酒,一開始的時候呢,也不太好賣,后來我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師,老師看了我的酒之后,覺得非常好,于是幫助我策劃了一個非常厲害的營銷策劃方案,后來的話,老師還用他的人脈關系幫助我做了很多的推廣和宣傳,結果僅僅一周的時間,我的酒就消去了400多噸的庫存,而且老師還把全國各地比較知名的餐飲行業的老板推薦給我,這樣的話,我的白酒現在銷量非常的穩定,而且生意非常的好,我現在自己開了70多家的分店,現在的生意特別好,經過老師的同意之后,我把這個方案已經公布到了網上,大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃,你你可以跟我一樣,把你的酒快速的賣出去。
三.我做白酒銷售,想招商,可是沒辦法找到客戶,我應該如何快速找到客戶啊
1.首先,不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經銷商營銷人員?因為此二者不是要同一層面上的老板,銷售時肯定會有較大的區別。
2.我把二者相關的營銷事宜作一簡單的說明:作為銷售員,一般情況下,單位肯定會給你一個區域或讓你跟某位銷售員一起做某一區域。
3.(如果是小廠則可能沒這種劃分)你首要的任務是調查與了解所屬區域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況,要有一個較清晰的了解,才能制訂出你以后的工作表或工作計劃。
4.在了解的基礎上,要針對同類產品,即基本相同的質量與價位的產品,深入了解競爭對手的營銷策略或產品的銷售情況,靈活決定你的產品進入什么渠道最為合適,或采用什么手段最為有效。
5.營銷手段很多,但能切中要害的手段往往要經過自己的改造或補充完善。上述的渠道進入是最難的,進入以后服務要跟進,并幫助你的經銷商進行推廣與促銷,使你的經銷商樹立起信心。
6.銷售工作關鍵是要心細(多觀察),腿勤(多跑路),手快(多記錄)。經過一段時間的鍛煉,相信會有一定的經驗與體會,也會有一定的業績產生。
四.什么叫招商?招商時什么意識!!!
我現在的工作就是招商,就是給公司招代理,找加盟伙伴,找經銷商,找分銷渠道
五.高手指點:區域代理商和區域經銷商的區別與共同處?
1.區域代理商和區域經銷商的共同處在于:都是代理或銷售對方產品或服務,需要簽訂雙方合同。在合同中都有明確的名譽,合同生效,解決爭端條款。
2.都是拿著錢,從企業進貨,轉手賣出去,經過手,再銷售,關注的利差,而不是實際的價格。都是從事經營銷售的商人,讓商品利益最大化的人 不同點在于:區域經銷商是在規定區域內的唯一經銷商,適合于在相關區域內擁有相當多銷售點的企業,可以為區域內的經銷商和直銷商提供產品。
3.對區域總經銷商的每批購貨數量和總購貨數量有較高要求,并需要有每月固定包銷數量。 經銷商在弱勢的時候是搬運工,在強勢的時候--看看國美電器,還有比這更羨慕的強了 區域代理商供貨權力較大 。
4.取得《代理產品》所有權,。在不同的地區。代理廠家進行銷售,本身并不購買廠家的產品,也不享有該產品的所有權,所有的貨都是廠家的,產品所有權仍然屬于廠家所有,其關系是 廠家——(代理商)——消費者,但代理商的地位是代理廠家進行銷售,并通過銷售提取傭金。
5.還有一點就是商品銷售的風險,經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險,代理商并不承擔產品無法售出的風險,當然現在一般來講,一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的(銷售)能力,如果能力不夠,就會取消代理資格,更換代理商。
6.對于一些國外企業來講代理商是比較常見的,國內企業多青睞于經銷商。 其實書本上說的,在現實中更多的是混和體,純粹的已經很少了。
六.茅臺酒怎么招商啊
1.就去弄個經銷商。去年我朋友就弄了一個。在茅臺酒廠批30噸茅臺酒(飛天:價格999元)一年賣完給一個專賣店給你。
七.白酒經銷商和代理商的區別是什么
1.主要從法律的范疇來理解兩種經營知模式的異同。白酒經銷商,就是從廠家購貨,你自己進行經營銷售,自負贏虧。
2.你可以以某產品的獨家經銷模式劃定你的產品的銷售范圍,從而在區域內道行駛自己的權利。白酒代理商,就是你做為廠家產品的代理在某區域開展自己的業務。
3.你不一定自回主經營,自負贏虧,你也可能只廠家傭金。具體看合同條件。現在很多廠家在兩個詞上設置答了合同陷阱,做為創業者應該多多謹慎。