一.白酒營銷
1.市場調查 找出自己商品的特點 在去尋找適合這種特點的銷售區域 是哪些人群需要這種特點的酒了解與自己白酒相近的競爭白酒 看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的 然后復制在結合你自己的區域 進行改造升級 避其鋒芒(競品) 先站住腳在說銷量提升的計劃如果市場被大部分(競品)占據,采用農村包圍城市戰略,重點先打造出一個鄉鎮或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴展,選擇小區域進行重點打造,樹立小標桿與樣板,逐步以此點進行輻射。
二.白酒的營銷
1.酒品牌要做大做強,背后必須有一個真實的品牌故事!也就是酒文化,與其說喝的是酒,不如喝的是一種文化,一種感受。
2.以下環節都必須深思熟慮:酒的定位(重中之重,成敗全在此):酒不管濃香型,清香型,這些是其次的,最主要的是口感以及酒的品質,注重消費者的品牌感受,心中價格的承受能力,過低沒人喝,過高也一樣,前期必須通過一系列的調查。
3.包裝設計 廣告語提煉 POP設計 檔次分類 價格設定(以消費者預期的價格定,切忌以酒的成本定價)。獨特的銷售主張 廣告訴求點必須新穎 擬定招商會,多從利益方面入手。
4.不然鬼才代理你的酒,自己鋪貨累死!多想幾個問題:消費者為什么要買你的酒?你的酒能帶來什么樣的品牌感受?
5.提個建議,看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點,獨特的銷售主張。酒的鋪貨,你是酒廠一定這方面輕車熟路,不過要注意串貨問題,很多酒都死在這個環節上。
6.終端促銷,別小看某酒店的服務員,如果你一瓶蓋能換2塊錢,她很樂意幫你推薦新酒。呵呵,不多說了,一個好的品牌確實需要很多的市場調查要做,酒香不怕巷子深的時代已經過去了。
三.白酒網絡營銷
1.網絡銷售白酒,是傳統行業進軍網絡營銷的必經途徑。現在對于傳統行業進行網銷分一下幾種:整理公司的關鍵詞,做網絡關鍵詞營銷,這樣需要一個優質結構的網站,和一個網絡推廣小團隊。
2.B2C電子商務平臺銷售,這個需要一個客服網絡團隊,在商城上面宣傳銷售。團購網站,這段時間最熱的購物方式。
四.白酒營銷方法
1.要想營銷白酒,首先要抓住痛點,可以通過軟文的形式實現。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”,從而主動加你主動轉化,有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺,包裝你的產品,可以通過墨魚工作室的軟文寫作,將軟文寫作成新聞稿的格式,提高軟文的吸引力,并通過客戶反饋圖來吸引客戶,起到主動添加的效果。
五.如何做好白酒營銷?
1.一是,我們的營銷者過分關注工藝,過分關注地域,過分關注年份,過分關注酒窖,甚至不惜編造神話,把勁兒用在了與酒體相關的微不足道的差異上,唯獨不關注這些差異與消費者的精神需求有多少關系。
2. 當然,我并不否認白酒酒體是確有差異有個性的,但是這種差異和個性,對于絕大多數消費者來說微不足道,甚至根本區別不出來。
3.否則,秦池不會瘋狂地暢銷,傳統名牌白酒不會屢遭假冒而又屢禁不止。 二是,我們的營銷者像個歷史學家和考古工作者,一頭扎進歷史,用酒的歷史、酒的文化代替今天的現實和文化,代替當代消費者鮮活的變化著的精神和情感世界,把所謂的“根”文化視為神明,于是,賣歷史、賣人物、賣民俗盛行,沒歷史不惜造假歷史,偏偏不去洞悉社會變化,不去關心當今消費者的生活形態,不去體察消費者情感,不去尋找與消費者共鳴的精神。
4. 如果白酒營銷不走進當代新興消費者的精神世界里去營銷,那么一切努力都是短效的、零亂的、沒有核心的和陰錯陽差的,無論多么華麗炫目,都會歸于同質和平靜。
六.白酒的營銷渠道有哪些?
1.流通渠道:經銷商、二批商商超渠道:大、中、小超市餐飲渠道:酒店、餐廳、大排檔、夜市團購渠道:各大單位、壟斷企業、鹽業、通信、石油、電力等等。
七.白酒營銷策劃方案
1.雖然長了點,但是還是很有用的。 營銷不等于推銷。推銷并非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,“可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,“營銷最重要的內容并非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發適合的產品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。
2.” 正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產品制成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那里有市場,市場規模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門,讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。
3.營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業的產品,方便地頭到產品。在產品售出后,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。
4.所以說,營銷不是企業經營活動的某一方面,它始于產品生產之前,并一直延續到產品售出以后,貫穿于企業經營活動的全過程。
5. 許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為:“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。
6.” 英國營銷學會則認為,“一個企業如果要生存、發展和盈利,就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。
7.” 日本企業界人士認為,“在滿足消費者利益的基礎上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
8. 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點: (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程,貫穿于企業經營活動全過程。
9. (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
10. (3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計劃地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
11. 參考資料: /blog/article。asp?id=2443 市場營銷策劃是一門復合型的學科,它是由多門類知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系。
12.它秉承市場營銷學的特點,是綜合思維的科學與精湛的經濟藝術的結合。市場營銷策劃既是一門科學,也是一門經營藝術。
八.怎么做好白酒營銷?打開白酒市場
1. 數據顯示,在行業調整期內,酒企與酒類電商網站的合作數量在不斷攀升。 而據淄博酒水網了解,與電商合作的酒企不僅有三線品牌企業,也有一線酒企茅臺、瀘州老窖等品牌,它們試圖借力電商緩解銷售壓力、豐富銷售渠道。
2.近日,郎酒又高調宣布在天貓設立旗艦店,目的就是為了迎合年輕人網絡購物的心態,試圖打通線上線下的銷售渠道。
九.如何在網上進行酒水推廣
1.酒水網絡推廣方法主要有以下幾種:搜索引擎搜索引擎營銷(Search Engine Marketing,縮寫SEM)是網絡營銷的一種重要形式,對于網站推廣、網絡品牌、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。
2.它通過較高的搜索引擎排名來增加網站的點擊率,從而獲得產品或服務銷售額的飆升。國內比較有名的搜索引擎有百度、google、雅虎 等,酒水企業可以和這些搜索引擎公司合作,采取關鍵詞廣告、競價排名等手段。
3.網友在通過搜索引擎搜索酒水信息時,做過推廣的酒水企業的產品、企業網站能夠 在第一時間進入網友視線,贏得銷售機會。
4.舉個例子,藍山膏腴黑澤酒在黃酒行業中名氣不大,但是最近一段時間,當你在百度里搜索“黃酒”時,藍山膏腴黑澤酒始終排在前三位,而每次的點擊費用僅為0。
5.6元左右,假如點擊100次成交一筆單子,招來一個經銷商,那么搜索引擎所帶來的效益也是顯而易見的。博客論壇在互聯網廣告的投放上,市場也對定向精準的分眾廣告愈加重視。
6.具備明確目標受眾群體和可量化廣告效果數據的廣告模式,迅速激發了廣告主的投放熱情——博客和論壇就是這類模式。
7.2007年,五糧液集團國邑公司就大膽地嘗試了博客體驗式口碑傳播營銷。他們與國內專業博客傳播平臺博拉網合作,通過該平臺在博客紅酒 愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。
8.活動開展后,短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千人,最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自 全國各地的500名紅酒愛好者,分別寄送了其新產品國邑干紅。
9.博客們體驗新產品后,紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑干紅口味的感受和評價,在博客圈內引 發了一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮,得到了業界的普遍關注。
10.通過讓博客人真實品嘗國邑干紅葡萄酒,不僅能在第一時間獲得用戶體驗的第一手資料,而且通過博客體驗進行的口碑傳播,更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播,激發消費者的購買欲望,博客體驗不失為一種十分有效的營銷方式。
11.行業網所謂行業門戶網站,可以理解為“門+戶+路”三者的集合體,即包含為更多行業企業設計服務的大門,豐富的資訊信息,以及強大的搜索引擎。
12.酒水行業門戶網站可以匯聚大量酒水行業供需信息、行業信息。這樣一個平臺可以第一時間讓客戶了解該行業的最新動態和需求信息,從而讓客 戶在第一時間獲得商機和客源。
13.比如,目前酒水行業排名第一的網站中國酒業新聞網,利用其行業門戶地位匯聚了行業 內的各種資源,包括:客戶資源、供應商資源、輿論媒體資源、人才專家資源、廣告資源、信息咨詢資源等等。
14.另外,行業網站具備了一定的廣告價值,在網站上的廣告投放可以產生更有針對性的招商效果。交易平臺國內有名的交易平臺有阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍網、易趣網等,這些交易平臺都聚集著大量的人氣,存在著無限的商機。
15.無論是B2B (商家對商家)、B2C(商家對消費者)還是C2C(消費者對消費者)的交易模式,酒水企業都可以嘗試,在這些平臺上建立自己的店鋪和發布信息,當然主要 是以B2B的交易模式為主,其他兩種模式也可以建立,不一定是銷售,但是可以通過它們來宣傳企業,營造良好的網絡營銷的氣勢。
16.即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商鋪,這樣采購商或者消費者在阿里巴巴里搜索黃酒時,就很容易找到它們,從而產生交易的機會。
17.企業網站企業網站是企業在互聯網世界中安的一個“家”,是企業信息化建設的重要組成部分,是企業用來宣傳產品、展示實力和形象的窗口。
18.酒水企業要充分利用好企業網站,企業網站的價值也就在于靈活地向用戶展示產品說明及圖片甚至多媒體信息,即使一個功能簡單的網站至少也 相當于一本可以隨時更新的產品宣傳資料。
19.網站是一個信息載體,在法律許可的范圍內,可以發布一切有利于企業形象、顧客服務以及促進銷售的企業新聞、產品信 息、各種促銷信息、招標信息、合作信息,甚至人員招聘信息等等,沒有充分發揮網站的信息發布功能,顯然是對營銷資源的浪費。
20.通過網站上的在線調查表,可以獲得用戶的反饋信息,用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
21.另外,有些酒水企業網站時常打不開,信息也是很久之前的,沒有及時更新,消費者或者商家在網站留言得不到及時反饋,這對消費者和商家了解企業造成很大負面影響。
22.因此,企業網站的信息要經常更新,要經常維護,要及時解答客戶的留言和問題,在網絡上形成互動,這樣才能使網站發揮作用。
23.聊天工具時下,微信 、QQ、MSN等聊天工具以其方便快捷、簡單即時等特點深得網民的喜愛,那么酒水企業就可以通過這些聊天工具來進行宣傳。
24.酒水企業可以和QQ、MSN等運營方合作,做彈出廣告,當然這種廣告必須要簡短且內容要含蓄,不能引起網友的反感;其次,酒水企業可以 專門申請一些QQ、MSN等作為公司網絡傳播工具,由專人負責,加入眾多“群”里面,在“群”空間里發布廣告信息和熱點事件,制造新聞,或者專門請文案高 手寫一些軟文,后面加上一些祝福和吉利贊美的話,以“病毒式”的傳播方式進行宣傳。
25.網絡已經深入到人們的生活中,酒水企業要有專門的部門來負責網絡銷售,可以請專業的營銷公司和專家進行策劃,善于利用網絡進行巧妙性的“炒作”,制造熱點,充分利用好這一世界性的資源。
26.從以上對酒水網絡推廣方法的介紹,我們知道酒水網絡推廣方法相對于傳統營銷方式,網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。
十.酒水行業網絡營銷怎么做
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