一.如何去做白酒團購
第一 你的價格要比同類商品要底 質量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會更進一步促銷 還有團購你給的優惠 比如說打折拉 還有可以給贈品 優厚的贈品也可以進一步促銷 消費者必然會選購 這樣的商品
二.白酒團購怎么做呀?
團購白酒的話,建議你選擇正規的網站去團購,要不然一不小心就會買到假的,你可以搜索巨烽酒業看看,他們是做西鳳酒的,我就在那里團購過
三.如何做好白酒團購
1.江猛老師就舉一個我們身邊的案例:我們招待客人去酒店,你會從酒店買酒的幾率有多少?我相信很多人會說很少,那我們喝的白酒從哪里來?
2.一是自己帶酒,而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節企業發福利,政府事業單位招待用酒,大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒,他們很少用一次買一次,而是團購。
3. 白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道,他是利潤的源泉,他是中高端白酒的銷售通路,做好團購,非常重要了。
4. 白酒團購有什么特點呢? 一直研究營銷From EMKT。。cn的江猛老師給出結論:團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。
5.這些資源需要長期的累積,而每個人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來,為自己所用。
6. 首先明白符合白酒團購的消費者: 通常高福利重點客戶有以下四類: (一)政府、學校、軍隊等事業單位; (二)礦山、油田等高福利單位; (三)銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業; (四)地方性龍頭企業。
7. 團購營銷主要目的是通過開發團購業務,影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費,帶動環政府消費圈。 “攻克”具有“號召性”的團購單位:也稱為意見領袖: 財政、紀委、組織部對事業單位很有帶動意義;建委、工商、稅務對企業單位很有帶動意義;公安、衛生部門結交廣泛;人大、政協比較容易突破。
8.上述部門,本身用酒并不重要,但它能介紹許多關系。因此,這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。
9. 尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商: 公關團購靠的是人脈,而人脈不是短時期能夠建立起來的,找到社會資源豐富的經銷商,其人脈是任何投入都無法取代的。
10.啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。
11. 其次是我們如何做好團購客戶關系: 方法一:借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手,有時候打開了主管部門這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門就都打開了。
12.借助主管部門的力量,開展合適的公關活動,團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二:把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利,如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。
四.團購怎么做才好,如何做好白酒團購銷售
1.網絡式銷售,淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等,可以執行的一方面,但是銷量不會太大。展銷會、品鑒會等的新開模式,需要運營、策劃的較完美,花費費用會較大。
五.白酒團購方案,白酒市場營銷策劃。
1.白酒團購營銷制勝的五個步驟:第一步:整合資源。利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會關系資源,建立強大的客戶群體,能為提升白酒銷量做貢獻。
2.1利用直接資源:如:同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹:有一種現象,三個互不相識的人,通過熟人轉介紹的方法,認識 熟人身邊或熟人的熟人,這是一個非常有效的辦法 。
3. 間接場合向陌生人進行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹,點評酒的特點,請才認識的人介紹客戶,讓大商超業務接待人介紹,有經常團購白酒送禮的客戶信息等。
4. 廣告媒體傳播:利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息,吸引有潛在需求客戶,主動上門洽談。 第二步:獲得認同。
5.迅速贏得客戶的信任,沒有信任就不會有交易的發生,贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任,來自個人信任和品牌信任,也就是說客戶要信任你這個人,你不會騙他,不會給他帶來風險,同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的,否則交易不會發生。
6. 還有,給客戶良好的外在印象,客戶至尊受到滿足,認同客戶的某些價值觀,自己的專業知識和能力,回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,具備專業的白酒產品介紹能力。
7.第三步:人情投入。中國人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否則心里會不安。平常有時發現,有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里,就顯出急于做生意的心態,甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。
8.所以,讓客戶欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。 第四步:拿到訂單。拿下定單賺到錢,才是白酒團購銷售的最終目的。
9.還有的白酒團購資源做得好的經銷商,十分感慨地說“節日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。
10.重點還要注意以下九大流程:搞清內部組織結構,鎖定關系決策人員,對目標人物深度公關,充分滿足各方利益,打消客戶所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時就出手,主動提出成交請求,備足貨源要回貨款。
11.第五步:繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性,一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動,應充分利用客戶的生命價值,加強客戶關系管理,建立持續穩定的客情關系,實現源源不斷的生意合作。
12.另外,需對目標人物建立持續客情關系,通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力,找到更多共同興趣與愛好,成為真正朋友,比如幫助子女就業,解決一些困難,提供保健養生知識等,現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,擴大銷售范圍。
六.白酒的團購該怎么做?我該從那些方面入手呢?
第一 你的價格要比同類商品要底 質量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會更進一步促銷 還有團購你給的優惠 比如說打折拉 還有可以給贈品 優厚的贈品也可以進一步促銷 消費者必然會選購 這樣的商品