一．如何去做白酒團購

第一 你的價格要比同類商品要底 質量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會更進一步促銷 還有團購你給的優惠 比如說打折拉 還有可以給贈品 優厚的贈品也可以進一步促銷 消費者必然會選購 這樣的商品

二．白酒團購怎么做呀？

團購白酒的話，建議你選擇正規的網站去團購，要不然一不小心就會買到假的，你可以搜索巨烽酒業看看，他們是做西鳳酒的，我就在那里團購過

三．如何做好白酒團購

1．江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？

2．一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節企業發福利，政府事業單位招待用酒，大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。

3． 白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。

4． 白酒團購有什么特點呢？ 一直研究營銷From EMKT。。cn的江猛老師給出結論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。

5．這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

6． 首先明白符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類： （一）政府、學校、軍隊等事業單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業； （四）地方性龍頭企業。

7． 團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。 “攻克”具有“號召性”的團購單位：也稱為意見領袖： 財政、紀委、組織部對事業單位很有帶動意義；建委、工商、稅務對企業單位很有帶動意義；公安、衛生部門結交廣泛；人大、政協比較容易突破。

8．上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關系。因此，這些部門的領導或者負責人則是團購的主要公關目標。

9． 尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商： 公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。

10．啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。

11． 其次是我們如何做好團購客戶關系： 方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。

12．借助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。

四．團購怎么做才好，如何做好白酒團購銷售

1．網絡式銷售，淘寶、自營店、微信、微店、外賣等等，可以執行的一方面，但是銷量不會太大。展銷會、品鑒會等的新開模式，需要運營、策劃的較完美，花費費用會較大。

五．白酒團購方案,白酒市場營銷策劃。

1．白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。

2．1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。

3． 間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。

4． 廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。

5．迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。

6． 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。

7．第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。

8．所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。

9．還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。

10．重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。

11．第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。

12．另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

六．白酒的團購該怎么做？我該從那些方面入手呢？

第一 你的價格要比同類商品要底 質量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會更進一步促銷 還有團購你給的優惠 比如說打折拉 還有可以給贈品 優厚的贈品也可以進一步促銷 消費者必然會選購 這樣的商品