你好。 所有的市場營銷工作開展的基本的流程是：分析——計劃——執行——控制。 你得先了解這個行業、這個產品的方方面面，包括環境、競爭對手、消費者心理、渠道、終端等等。

酒水代理就是代理酒和食品飲料的廠家的地方總銷售權。

白酒代理加盟需要什么條件，這主要看你是想代理的哪一個品牌的白酒，那么你就要去跟酒廠方面仔細溝通這方面的問題。趕酒會給您列一個大概的白酒代理所需條件供你參考：招商條件：1.具有獨立的法人資格，要求公司化運營; 2.具有強烈的品牌意識和發展眼光; 3.有良好的商業信譽，不怕苦，不怕累; 4.具有合作意愿和參與經營管理能力; 5.有一定的經濟實力; 6.高度認同白酒品牌的營銷理念，愿意與白酒品牌共同快速成長并取得雙贏;

不同廠家要求是不一樣的，這需要和你意向品牌談合作的具體細節，白酒屬于嗜好性酒精飲料，要根據你當地市場的喜好、消費習慣、消費能力來選擇適合當地的產品。你是哪里？

一、渠道劃分1.省級代理。2、市級代理二、代理權限：1.省級代理：負責本省所有電信渠道內產品銷售、網點開發管理、售貨服務工作。2、市級代理：負責本市所有電信渠道內產品銷售、網點開發管理、售貨服務工作。三、供貨方式款到發貨，公司在代理商按約定付款后，將貨物發往代理商。代理商須以書面形式提供詳細的四、質量標準：按國家技術標準，符合信息產業部入網要求。五、付款方式款到發貨。六、價格政策以公司的最新價格通知為準，公司保留對產品的定價權。公司給予代理商按最近期的提貨時間給予代理商14天的價保。七、銷售任務公司將根據市場情況下達銷售任務。如果代理商連續叁個月不能完成銷售任務，公司有權取消代理商。八、竄貨管理1、代理商及代理商的分銷商只能在指定銷售區域內銷售手機，嚴格遵守代理協議有關銷售區域的規定，不允許向約定區域外的地區銷售和報價，否則視為竄貨和亂價行為，按本協議規定處罰。2、代理商根據公司規定的最新價格體系通知，會同公司共同制定出代理商分銷價格體系，代理商應嚴格執行公司制定的價格體系，不允許隨意向分銷商或運營商提高或降低報價和供貨。如有價格調整，以公司書面通知為準。3、對代理商（或其分銷商）向代理商銷售區域內的竄貨、報價行為，如經確認，非因代理商未遵守價格體系所致，則公司按本協議條對竄貨方進行處罰。1、 公司將視情節，給予竄貨方、亂報價方罰款及保留處罰權利，具體如下：公司有權利對竄貨方處以30~40元/臺（竄貨5臺以上）的罰款，經公司確定后，由被竄貨方直接購買竄貨機器或由公司指令竄貨方按市場價格購回，經公司提出要求后仍未有改善，公司有權單方面取消代理商代理資格；對于亂價行為，經查實者，根據具體情況酌情處罰，直至取消代理商代理資格。2、 代理商分銷商行為視為代理商銷售行為，簽訂的各級經（包）銷商協議也應有合理的竄貨亂價保證條款。3、 公司作為市場管理者，擁有最終處罰權，最終處罰結果由公司出具的《處罰通知單》方式書面通知代理商。4、 代理商接到公司處罰通知，先交足罰金，若確有誤罰異議，代理商可以向公司進行申訴。5、 代理商接受處罰后應積極配合公司對竄貨亂價行為責任人及責任商家進行追究，及時把對直接責任人（商家）的處罰措施上報公司備案。6、 亂價是指不在指定區域的代理商向該地區商家或運營商以書面或電子郵件形式報價的行為，處罰以報價的數量為依據；竄貨是指不在指定銷售區域的代理商（或其分銷商）向該地區商家或運營商供貨銷售的行為。7、考慮到終端產品市場的特殊性，對經查實為套機行為的竄貨情況，按公司下發的管理文件執行，代理商應及時向公司報備運營商的促銷方案；代理商有義務配合公司和運營商抵制、舉證套機行為，維護市場秩序。九、產品的驗收1、 公司作為WCDMA、GSM手機、上網本、平板電腦生產廠家，向代理商提供符合國家相應標準的優質產品，并為代理商的銷售提供支援。2、 公司向代理商承諾在支付標的產品時，標的產品的外觀及性能不會存在缺陷，并且在外包裝上附有標示?；谶@點，代理商在驗收過程中發現并證實的任何缺陷標的產品，公司將負責更換、維修。3、 代理商應在收到產品后及時進行驗貨，驗收后，簽收收貨證明給公司。4、 代理商如發現有短貨或貨損的情況，應立即與公司聯系，及時查對核實，代理商提供有效證明，以便處理或索賠時有據可依。5、 代理商在收到貨物十五個工作日內，未向公司提出異議，視為產品驗收合格。十、知識產權“知識產權”是指在中國國內使用的相關產品的任何專利、版權、注冊設計、商標、其他工業與知識產權、以及上述的一切應用；“受控信息”是指公司依據或結合本協議，向代理商提供的任何信息（包括口頭或書面的，無論這些信息是否注明“機密”或相關標示）。1、 為了更好的履行本協議規定權利與義務，公司將授權代理商在銷售標的產品的過程中在當地使用公司指定的商標。2、 除了上述條款提供的知識產品范圍，代理商不得使用公司和相關產品的商業名稱、商標及其它知識產權，并且代理商承認上述一切的全部產權歸公司所有。3、 代理商不得故意或默許任何第三方以任何形式使用公司的知識產權。十一、售后服務1、公司執行國家關于售后3包規定，具體情況請查閱公司售后服務協議。2、公司將協助代理商在當地建立售后服務站，以保證服務質量。3、其他服務細則請查閱售后服務協議。十二、YUS品牌市場宣傳支持 1. 每月針對系列產品、不同產品印制宣傳彩頁，免費提供。 2. 公司根據市場需要進行廣告、促銷活動支持。十三、YUS品牌代理商加盟條件：1. YUS品牌代理商必須擁有很強的省內分銷能力，擁有良好的資金實力。2. YUS品牌代理商必須遵守售后服務標準和不竄貨運營。3. YUS品牌代理商必須在省城建一個售后服務站，以保證服務需要。4. YUS品牌代理商必須承諾每月完成銷量，如嚴重完不成銷量，YUS品牌有權取消。5. YUS品牌代理商必須認同YUS品牌渠道管理體系及YUS品牌售后服務體系。

不明白啊 = =！