付費內容限時免費查看 回答 白酒的市場規劃，實際上也就是白酒的市場營銷計劃，這個一般有一定的套路的。 第一個是側重產品的，具體的可以是SWOT分析，當然還有競爭對手的分析。一般要突出自己的亮點。 第二個是目標定位，也就是說通過產品的市場定位，鎖定目標客戶，這已是做好下一步的關鍵。第三步就是市場推廣，產品自身的包裝和定價以及銷售的渠道等。 第四步就是進行廣泛的市場推廣，具體包括廣告、推銷、促銷等等活動。但前提是都是以上面的步驟為基礎的。 希望我的回答對您有幫助，記得幫我評個贊哦，謝謝！ 更多3條 

如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你還可以先咨詢：【點擊了解貴州莊之酒產品信息與報價】了解更多醬香型白酒。1、做白酒生意選對一個品牌很重要，對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關鍵所在，白酒行業也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調查，對當地所在地區做市場調查，當地的居民都喜歡什么品牌的酒水，能夠接受的價格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對性的投資。2、投資商在投資一個白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據自己當地的實際情況進行一些宣傳，同時也要及時的把酒廠的一些活動推出去，盡快在當地樹立屬于自己的品牌形象。3、投資商需要對自己代理的白酒在當地做出科學的經營規劃。投資商加盟一個品牌之后就擁有了當地區域的一個獨家經營權，品牌酒廠說到底也只能進行一些經營方式和理念的規劃引導。4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進行市場調研的重要環節。想要了解更多關于酒的相關信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業。貴州莊之酒酒業憑借深厚的歷史積淀、精湛的釀造技藝以及赤誠的人文情懷，家大業大酒新包裝產品必將順利突圍，成為高端醬香型白酒消費人群青睞的選擇。

縣級經銷商雖然掌管的地盤不大，但五臟俱全，必須關注選品、渠道、市場宣傳、人才、促銷等各個方面，把縣級市場當做一個練兵場，以便將來進軍全市、甚至全省。專家支招：　　一、產品正確定位---市場成功的先決條件　　　可以說，任何情況下產品的正確定位都是市場營銷成功的先決條件。白酒的產品定位，首先是要明確本縣級區域白酒消費的主要香型、酒精度數、包裝容量等；其次是要明確產品的價格體系，包括供貨價、零售價，以此確定產品進入市場的切入點。需要強調的是，渠道價差是一個很重要的問題，需要根據本縣級區域的實際情況來確定，假如因價格梯度設計不公道，執行起來價差不足，則不可能將產品的終端零售價控制在設定的范圍。例如，終端回收瓶蓋盒蓋費，根據市場不同，水平不同。有些區域盒蓋用度極高，假如價格空間不足，產品終端的零售價必然大幅度突破原先設定的范圍，使產品失去價格競爭力。　　　二、渠道操作---根據產品的特點和定位，確定渠道戰略　　　對于白酒的銷售渠道，可簡單地分為三類，一是通路，即傳統上的流通渠道；二是商超渠道；三是餐飲渠道。在哪個渠道銷售白酒產品，取決于產品的特點和定位。低價位產品可以走流通渠道啟動市場，而中高檔新產品上市時，不可能以此渠道啟動市場，必須走商超和餐飲終端推廣才能啟動。特別是餐飲渠道，幾乎是所有中高檔白酒產品必須爭取進入的銷售渠道，否則市場是不可能做起來的。進一步地，商超和餐飲終端又可以劃分為ABC等高低檔次。中檔偏低的產品可以在B級以下終端推廣銷售，而高檔產品則必須通過A類、KA類終端才能銷售。　　　對許多白酒品牌來說，產品品系比較齊全，從面向農村市場的光瓶酒到城市餐飲終端主銷的50元以下的中檔酒及面向高層商務、公務宴請用的幾百元的高檔酒都有。這時候就要確定以哪個渠道為主攻渠道，以哪個產品為主攻產品，以此帶動全品系、全渠道的銷售。因此，搞清楚產品適合在什么渠道銷售和推廣不僅是個渠道規劃問題，更是一個市場運作的戰略性問題，必須下功夫認真對待。　　　三、餐飲終端網絡---核心是客情維護管理　　　當今白酒營銷最重要的終端就是餐飲終端了。所謂的“盤中盤”操作模式也就是以餐飲終端為目標的白酒操作模式。對縣級經銷商來說，由于剛剛從批發商轉為品牌代理商，思維慣性導致經營思路還停留在流通坐商上，終端掌控的意識還不強。比如，餐飲終端管理最重要的是客情管理，客情管理又需要長期工作才能見效，而許多縣級經銷商對此并不重視，終端客情管理的工作簡單地交給聘用的業務員去做。一方面業務員素質不高，很難做好此項工作。另一方面，因業務員的流動性太大，終端客情工作時斷時續，并隨著業務員的離職，客情中斷，無法真正做好。建議餐飲終端的客情管理指定由經銷商的家庭成員或能長期穩定工作的核心業務員去作，只要能夠長期堅持下去，效果自然就會出來。　　四、廣告策略---以戶外媒體為主，有效利用POP廣告　　　縣級市場中廣告媒體可選擇的比較少。比較適合的廣告媒體以戶外和交通工具為主。選擇較大面積的繁華地段廣告牌或位置較好的店面制作店招是不錯的方法。　　　有效利用POP廣告是小區域市場操作的訣竅之一。POP廣告即售點廣告，比如招貼、吊旗、展架等。近年來，白酒營銷人首創的燈籠廣告在白酒營銷中大量使用，其傳統意義、喜慶概念與白酒的傳統文化和餐飲店的氣氛要求形成有效結合，是一種非常好的POP廣告形式。